金融监管总局今年9月28日发布的《保险销售管理办法》距离明年3月1日施行的时间只剩六十来天了，随着2024年春天的来临，这个《保险销售管理办法》中规定的保险销售分级管理将带来什么改变？
一、保险销售队伍重质不重量，人海战术时代逐渐没落。
从1992年引进美国友邦保险公司的代理人制，到2015年取消保险代理人资格考试，保险业没有准入门槛，谁都可以进来试一试，新人上岗培训短则一天，长则一周，然后就可以从事保险销售了！
金字塔式的收入分配，谁增员的人多，谁的管理收入就多！塔尖上的人高收入，塔底的人疲于奔波！
处于经济上行周期时，这种粗放式经营让保险业一路高歌，业绩长红！但是，疫情三年，将所有的泡沫都踩灭了！保险从业人员从最高峰的900多万到今年的270多万，锐减程度触目惊心，已经到了不得不放弃追求数量、而要高度重视质量的时代了！
保险代理人没有工资，没有社保，却被要求准时开早会，违者会被差勤扣款！早会大多讲销售话术，千篇一律的话术用到客户身上已经不好使了！不签单就没有收入，辛辛苦苦一个月，如果一单都没签成，连基本的生活费都没有，岂不成了保险难民？年薪百万真的是痴人说梦了！
所以，疫情三年，保险从业人员大量流失，腰斩复腰斩，以致保险公司不得不“清虚”，即将不上单、不出勤人力销号！
剩下的人怎么办？未来招募什么样的人？此次金融监管总局给出了办法:分级管理！
明年3月1日起，保险公司要根据专业知识、销售能力、诚信水平、品行状况，将保险销售人员分成初级、中级、高级、特级四类，按照不同的级别授权销售不同类别的保险产品。
这样，就会促使各家保险公司招募进来的必须是一一一有知识、有素质的人！过往好多从业人员文化水平低，连条款都看不懂，只能靠话术忽悠，靠人情签单，靠人脉拉单，增员优先招募官员亲属、有人脉的、做生意干个体、嘴皮子厉害的，虽然保费规模突飞猛进，但在专业性、诚信度上也极大地伤害了客户群体和保险市场，导致保险业进入瓶颈期！
这次随着金融监管总局的销售办法出台和施行，保险业将从粗放经营转为精致发展，既专业又诚信的保险代理人将迎来黄金时代！
二、保险销售收入分配告别金字塔式层层提成时代，扁平化管理只有2层:管理层和销售层！
身为管理层，就好好做管理，拿管理收入；身为销售层，就好好做销售，拿销售收入。
保险业销售收入一直是金字塔式按比例一级提取一级的保费收入，这样，入行早、增员多、团队大的从业者收入就高，即使销售业绩不高也能获得高收入。而初入行者，没有人脉，没有客户，又想销售又想增员，结果是越做越难，最后一无所成。
更有甚者，被上级销售主管忽悠购买超出自身经济实力的“自保件”，刷信用卡给自己购买保单，百万年薪没赚到，反倒成了负债族。
所以，明年3月1日新的销售办法施行后，各家保险公司的规定收入分配的《基本法》都会陆续发生本质性的变更！
保险业会真正地回归初心:销售人员专心研究产品，钻研全生命周期的保险规划，做好售前、售中、售后的全流程服务；管理人员会专心做好培训、辅导、经营、管理等精细化服务，各司其职，各安其位，让保险业这个“社会稳定器”真正地为全民减压，拥有稳稳的幸福！
如果你是保险从业人员，你怎么看2024年3月1日后的保险市场？
如果你是保险业的客户，你怎么看2024年3月1日后的保险行业？
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