《迷失传说》于2021年在抖音投放，切入战场的时间点选在暑期阶段——整个游戏大盘开始活跃起来的时候（也是游戏行业搜索高峰期），它在抖音大规模投放短视频内容，告知用户《迷失传说》即将上线的消息。
随着游戏的抖音搜索指数上升，基于成本的考量，《迷失传说》与中腰部以下主播（粉丝量级低于100万）展开合作，由他们率先开播抢占游戏市场。相较于报价动辄上百万的头部主播（粉丝量级500万以上），中腰部主播性价比更高，带量效果和稳定性综合来看也是比较好的。
初步掌握直播间粉丝画像、看播习惯等数据后，粉丝量级介于100万~500万的肩部主播也加入直播，借助他们的圈层影响力提升产品曝光量，并在直播试玩过程中通过口播带动用户转化，触达更多兴趣用户；与此同时，主播之间互相配合并开启了高频直播场次，游戏进入常态化直播阶段，直播间流量和搜索指数迅速飙升。
由于游戏厂商合作的大部分是非签约主播，一旦主播停播厂商的游戏，势必造成流量外溢或流失。因此当《迷失传说》在抖音直播间达到一个流量高峰时，官方自播号（账号「迷失传说」「9377游戏」）开始进场收割流量，进一步拉动游戏转化。截至今天直播了400多场，每天直播1~5场，直播时长通常保持在3小时以上。
其中官方自播号「迷失传说」粉丝数为4.2万，过去90天直播了200多场，在所有合作主播中为直播场次最多的，近期单场直播的场观最高超过1万，直播间流水甚至领先于大部分传奇主播。
一些初入局的厂商担心错过风口，在对直播买量尚处于一知半解的状态下，就匆匆组建自己的主播团队，最终浪费了大量人力财力且收效甚微。而这个案例或许能帮助厂商优化买量成本。目前这套直播打法已在多款传奇游戏身上得到验证。
此外还有一些厂商刚接触直播买量时容易走进一个误区，过分迷信KOL的号召力，认为粉丝量级在数百万、数千万的游戏主播能带来更好的转化效果。实际上直播买量更依赖于直播间用户的垂直性。在抖音有许多粉丝量级低于50万甚至低于10万的中小主播，由于专注一个品类，粉丝更垂直，平均付费能力更高，贡献的游戏流水也不容小觑。
基于这个认识，《原始传奇》《迷失传说》在主播梯队的布局上，基本按照「头部与肩部主播：中腰部主播：小主播与尾部主播=1:4:5」的比例阶梯式呈现。
两款传奇类游戏的主播梯队（图源：蝉大师）
粉丝数低于100万的中长尾部主播数量占比超过了90%，吸引了大部分直播观看人次，是《原始传奇》抖音直播流量的主要创造者。
DataEye数据显示，在《原始传奇》4000多场直播中，中长尾部主播的直播场次占比超过90%。再配合少量头肩部主播的强势曝光，能营造出了一种「人人都在玩《原始传奇》」的既视感，抖音关键词搜索指数随之飙升。
《原始传奇》抖音关键词搜索指数趋势
而流量稳定之后，中腰部主播又会固定自己的开播时间，通常选在大盘流量最好的时段（12:00-21:00）直播，下播前还会预告第二天的开播时间，剩余时间段的流量则交给小主播、尾部主播收割。这就形成了一种「日不落式」直播，几乎每个时间段都有主播开播，频繁的直播间信息流推广也促使更多用户「点进直播间」，大量分散的传奇玩家被聚集起来。
结语如今传奇厂商的关注点从抖音短视频投放转移到直播间，而直播与短视频的用户重合率依然很低，仅为13.4%，这也意味着直播买量还能触及到更多短视频未能覆盖的用户。
