图源：小红书
我们看丁儿丁儿，其粉丝量在29w左右，属于中腰部达人，这就说明不仅仅是超头可以带动品牌销售，一些笔记图片点击率比较高，流量池比较大的达人，也是可以快速拉动销量的。
这种运营逻辑其实是对于内容能力的要求，对KOC的依赖的价值有两个：一个是素材产出能力，另外一个就是他的流量池。
玩法2：排行榜内容分发，抢占品类用户玩法说明：品牌制作用户高搜索下不同需求内容，找报备账号分发，卡搜索关键词。频繁更新产品内容，让用户产生强烈的种草心智。
玩法注意：需要产品所处品类用户还存在大量品类消费行为，以及团队能够有耐心持续不断的做素材更新，保持持续有新素材能拿到搜索位置流量。
典型案例：植本多宝
（淘系数据来源-生意参谋 小红书数据来源-灰豚数据）
植本多宝是主打防脱护发产品，上线时间在23年的2月份，但核心的运作时间是在3月中旬开始，其核心的售卖时间也就在近4个月。累计的销售额41w。该品牌近30天累计销售额20w，其中直接的搜索成交就占到了18w。
从23年4月份开始，植本多宝的小红书笔记没有做特别过多的直推内容，也没有做直接的种草内容，它更多的是将自己的产品植入到用户的排行榜逻辑中，即卡了用户需要有人去告诉他买什么产品的这一需求心理。它在小红书上种草榜单内容基本上占到了所有内容的90%以上！
