比如对于一个购买YSL唇膏的女性来说，它潜藏的消费信号大概是“它能让你看起来更年轻，生育能力更强，比那些十七八岁初出茅庐的小姑娘强多了”。
当然这些隐秘叙事不需要说出口，你只需要在文案中将驾驶乐趣和进取精神、社会地位关联在一起，将炫彩丰满的唇色解读为女性独立、自信的态度就好了。
不管文案中是明示还是暗示，你都一定要知道消费者的真实意图，这样你写出来的文案才能一针见血。
对于跑马拉松的人而言，重要的不是在赛道上击败他人，而是在朋友圈击败他人。
为什么要戴安全头盔？不是因为生命受到威胁，而是因为社会地位和形象受到威胁。
这两条文案就是在发掘隐蔽动机，同样的还有淘宝女装的广告文案：
萝莉范儿的小花边，渴望的不是你的保护，而是你的占有；
小清新的白色连衣裙，期待的不是山楂树，而是莽撞的古惑仔；
职场黑丝通勤装，叫喊的不是求独立，而是求肩膀；
黑色超短小礼服，不是通行的穿衣之道，而是可以不赢但绝对不能输的虚荣心；
女人的真心话，从不挂在嘴上，只会穿在身上。
衣服，是最动人的语言
只有深谙用户心理，才能写出来打动人心的文案。再如NIKE WOMEN的猎人与猎物系列：
《猎人篇》
我喜欢当猎人
因为猎人很美
尤其是当进攻的念头，与手下不留情的举动，合而为一的瞬间……
内在与外在都美
我在最近看到两个非常美的猎人
一个是剑拔弩张却屏气凝神的投手
他面对打击者，准备投球
但光凭他的气势，已经使对方从对手变成猎物
另一个猎人，是我自己
那是我在谈判会议中，从对方眼里看到的
这种非装饰性的、具实用性的攻城掠地型美感
我称之为“功能性美学”
《猎物篇》
我喜欢当猎物
要成为猎物的条件是：被看见，被需要，被仰慕，被……
“成为猎物”这件事，其实是一个主动性的“被”动词
因此猎物必须时常在猎人眼前展示自己
就象一个小职员，会在有大老板出席的重要会议中，发表独特看法
而当你的表现被看见时，你就是焦点
你就是人们眼中最美的事物
但有时候猎人会伪装成猎物
比如说
谈恋爱的时候
在猎人与猎物之间，只有洞悉消费心理，才能捕获消费者的心。
芝华士的早年广告，几个男人在冰天雪地里垂钓，脚边放着一瓶芝华士，广告文案说，这就是芝华士人生。
什么才是芝华士人生呢？有钱，并且很会花钱。这就是这条文案的言外之意。
台湾的全联超市，是台湾分布最广的超级市场，它的优点是便宜，缺点是太便宜。以致于很多去全联的年轻人会觉得手上拿着全联的购物袋很丢人。
大家都想省钱，但不想被别人看到自己省钱，觉得自己好穷。这就是消费心态。
于是全联在广告文案中，把省钱塑造成一种个性、态度，一种年轻人的消费美学。大获成功。
