对话 |拳皇K-One 搏击俱乐部老板陈金鑫
编辑|钟昕格
我们常常把创业想得太简单，认为成功很容易。然而，看似“一帆风顺”的创业之路，背后却隐藏着许多难以言表的艰辛。创业就像在无路的丛林中筛选数千磅的沙子和砾石，寻找几粒金子。
用卑微的开始去实现在你心中扎根的梦想。原创专栏《启点》搜狐财经、搜狐商学院聚焦创业群体，了解未知、艰难的创业之路。第19期采访拳皇K-One搏击俱乐部老板陈金鑫。 。
我从小就在武术学校刻苦练习格斗。 “训练强度很大，我只能刻苦训练。”
陈金鑫从小就被家人和沙送到武术学校接受武术训练，后来逐渐进入市队和省队。他回忆说，自己在武校的时候，是一个完全封闭的领导体制。基本上一年只能回家一次，甚至不准出门。
影片《八角笼中》展现了很多孩子从小学习拳击的艰辛。陈金鑫表示，现实中他们的训练比电影中表现的还要困难。 “当时的体能训练非常激烈，和现在不一样。现在是非常系统的训练，但那时只是刻苦训练，只是刻苦训练。”
当陈金鑫从武术学校出来后，他逐渐进入市级和省级国家队，并参加了许多比赛。从国家队退役后，他担任了一年多的教练。在那里他遇到了他的两个学生。 2016年，三人一起开设了他们的第一家拳击馆。
“因为我开拳馆的主要目的就是用自己练了这么多年的技术来创业。当时北京的拳馆不多，很多人都不知道什么是格斗。”说到健身，说到减肥和运动，首先想到的就是健身房，而当时拳击馆很少。”
退役后，他一共开了三家拳击馆，但都因故被迫关闭。
“当时店里投资了140万元，是我们三个人凑的。当时我们没有太多积蓄，因为我们才工作不到一年，但主要是为了赚钱。” ”
陈金鑫表示，第一家店不到半年就收回了投资，因此在店开业一年半后，他们迅速开设了第二家拳击馆。 “另一家店的成本更高，因为面积更大，有700多平方米，装修费用超过60万元，这家店投资了170多元。”
但当时他们认为拳击馆是一种趋势，而且利润可观，所以他们有些担心。在第二家商店收回资金之前，第三家拳击馆开业了。恰巧当时疫情赶上了。由于疫情影响，3家门店均一一关闭。“可能（合作伙伴）想成为北京第一个战斗品牌，所以当时花了很多精力和金钱。当时我们计划三年内开十家店。如果没有疫情，发展可能会更好。”
陈金鑫回忆说，当时，平均每家商店都会损失10万元以上。 “疫情对生意影响很大，主要是三间酒吧的租金和三间店的员工费用，基本上我们三个人要自己按比例支付，那就没有收入了。有时店员的工资员工将被推迟一两个月才发工资。”
吸取教训后，他自己开了店，第一年销售额就达到了400万。
在处理完三个商店的进一步事务后，陈金鑫决定开设自己的拳击馆。他把过去开联名店的经验运用到了自己新店的运营中。
“比如课程体系，因为每个地点的客户群体不同，所以我们注重课程的细节，每一个动作都做得很细致。但在这家店，教学的节奏可能会比较快，而不是这样。”慢，如果教学节奏慢的话，会员会觉得很无聊。”
陈金鑫表示，他在这家店投资了90万元，第一年营业额就达到了近400万，净利润约为55%。 “当时当地没有竞品，也没有其他拳击馆，只有我们一家店，想学拳击的顾客只能来我们家，当时还算顺利。”
曾经开业的门店亏损90万元，无法实现净利润，被迫关门。
然而后来，拳馆的发展并没有像他所说的那么“顺利”。想到这里，他还是后悔了一件事。
“去年上一波疫情的时候，我在六道口开了一家拳皇分店，花了五个月的时间才把店装修好，当时我们租金都在亏，学生也没法来上课。基本上，楼里空荡荡的，装修后，疫情还没有完全结束，当时真正上课的只有十几名学生。”
他回忆，当时分店亏损80万至90万元，正在用总店的收入来弥补分店的亏损。然而后来它根本无法生存。分店开业九个月后，即今年年初，被迫关店。
今年的目标净利润是100万。 “开一家拳击馆还是有利可图的。”
今年疫情结束后，拳击馆的生意开始慢慢好转。如今，拳皇K-One格斗俱乐部平均一个月可以盈利20万元以上。但陈金鑫表示，情况并没有想象中那么好。 “因为疫情结束后，来的人不多。疫情结束后，大多数人都可以把精力投入到外出、出国旅游上。”
但总的来说，陈金鑫仍然认为开拳击馆是有利可图的。 “至少近两年会盈利，但两年后就很难说了，因为行业发展越来越快，拳击馆越来越多。三五年后，可能会有现在拳击馆有多少家，当竞争越激烈时，这就越难做到。”
今年，陈金鑫设定了净利润100万的目标。 “这几年，我只保留了这家店，没有发展其他店。我发展了一家分店，亏了很多钱。但现在我们正处于收支平衡阶段，计划明年再开一家，明年。只需要一家商店就足够了，他们将从过去吸取教训。”
陈金鑫始终认为，在武术学校训练是他人生的转折点，这些日子是他当时唯一的出路。 “那时候的训练是很酷的，那时候我什至有点讨厌我的师父，有逆反的心理。但现在我自己创业了，我想我今天所获得的一切都是我的师父给我的。”师父。然后那就是我人生的转折点。”
