老生常谈的公式：ecpm=ectr*ecvr*出价*1000。
素材好不好直接影响着账户点击率、跑量和效果，也就直接决定了优化师和素材团队小伙伴的业绩。长期都跑不起来，或者效果不佳的话，即便公司没说什么，你也是如坐针毡。
有人可能会说，谁说的只有素材决定跑量和效果？没错，不是只有素材，还有诸如出价和定向等因素，但是，在实际投放工作中，出价往往是卡好了的，客户没法接受太高的出价，定向往往也是放宽到指定的最大范围，往往也是没有曝光。其他的因素是黑盒，更是玄学。
那我们能做什么？只能改变我们能改变的，把我们可以优化的点做到极致，这也就是为什么我们一定重视创意了。
日常工作中有一种现象真的太常见了，那就是不管是谁都能对你的素材评价几番，一个人能提出10个“我觉得这个不行”，领导 客户如果有8个人，那就是80个修改意见。
行不行到底是谁说了算，什么才是好创意？这是个问题。优化这个时候一定要拿出你的气魄来。你才是这个投放项目的负责人，素材的设计和拍板你要起到主导作用。
优化虽然也不能保证自己想的方向的素材一定比他们说的好，但是经验丰富的优化，已经测试过各行各业很多素材，也看过很多数据，心里会有一杆秤。
胆小的优化可能会心里发毛，这可是我的客户我的领导耶，我总不能不听吧。那这就考验到优化师的其中一个能力，沟通能力了。
你需要言之有理的说服客户也要“向上管理”领导，让他们听你的，尤其是他们本来就不懂这一行的情况。
如果确实你没办法去说服别人，胳膊拧不过大腿，这里提供一个解决这种矛盾的思路：同时准备多个版本，同步测试。
简言之，好创意的评价标准，永远都是以数据说话。
对于新手优化师或者信息流设计师来说，前期素材很容易出现一个现象就是卖点堆太多。巴不得把能想到的卖点全部写上去，排的密密麻麻。然而这样就会让素材没有核心想要表达的东西。
用我一个客户的原话就是：“我们公司有10个业务，把所有业务都设计上去，我花一分钱，同时推广10个业务不是很好吗？”
站在甲方的角度其实没啥问题，省钱高效。然而我们的广告最终都是给到用户看的，买单的始终都是客户。就跟你去逛服装店，上来销售员就给你拿10套衣服，让你硬要全部试试一样。你说你是热情，在客户看来就是吃相太难看了。客户不买单，一切都是白搭。
我的建议是：如果是入口图/落地页首屏素材，1套素材重点突出1个卖点。视频素材建议2-3个卖点混合搭配。
素材内容要真实，真实的活动特价也好，还是效果呈现也好。很多客户的落地页文案很容易出现这个问题，100个字，其中80个字都在保障承诺，夸大其词。第一，这种情况不好过审；第二，就算漏审通过，客户咨询以后发现落差那么大，也不可能买单。
美女帅哥永远不会过时，走到哪里都是一道靓丽的风景线。素材中如果有美女作为封面素材，点击率会高很多。男人爱看美女，女人更爱看。
如果你投放过快手，你就会发现这个特点在快手平台相当好用。有一段时间跑小说，跑快手渠道。测试了各式各样的素材封面，最终的出来一个结论：封面文案为金色、黄色或者白底黑字的封面，就是比其他封面高出几个点。
茫茫人海，一眼万年。这怎么理解呢？用户普遍都是排斥广告的，信息流广告长得非常像普通用户发布的普通内容，这就叫原生，而且是越原生越好。这样一来让用户在不知不觉中看到并进入广告页面，了解活动内容，潜移默化的触发了用户的潜在需求，引导转化。这种广告形式降低了用户对我们投放内容的反感，提升好感度。但是太过普通也容易被一秒滑走，所以我们需要打造茫茫人海被一秒Q中的感觉。
以旅游为例，如果我是一个大龄女青年，工作累了一天，本来只是晚上躺在床上刷短视频，突然一个视频闯进来，视频口播以一个女青年的身份，说着自己工作的苦恼，感情的不如意，以及决心出去散散心放松自己的内容，视频画面都是极美极让人舒适的画面，很难不动心，很难不代入，立马就有种想要逃离现实说走就走的想法。
这也是我这么一个抖音沉迷用户的感受：“我一打开抖音就得刷上90分钟，一会儿哭一会笑”。这种沉浸式的体验，代入感太强了。广告若做到这份上，效果可想而知。
