在2018年的9月，李佳琦还创下了一项“奇葩”的吉尼斯世界纪录：30秒内完成了4种唇妆，成了吉尼斯世界纪录中“30秒涂口红最多人数”的人。他是男性，却在涂口红的路上越走越远，自此李佳琦就被誉为“口红一哥”。当年还受邀担任了印尼雅加达亚运会火炬手，同年在与马云“双十一卖口红”的比赛中取胜，成了为数不多的赢了马云的人。
随后，随着他在各大社交平台露面，他的网络粉丝数在短时间内就出现了暴增，销售额也越来越大。非凡的直播业绩也一次又一次把他推上热搜，随之而来的当然也有很多争议。2019年10月李佳琦入选了2019福布斯中国30岁以下精英榜。之后的李佳琦，除了在电商平台斩获常人难以企及的销售额外，还深耕娱乐圈，参加各种活动，同时也获得不少平台和机构颁发的各种奖项。
2020年6月23日，李佳琦落户上海市，他曾经说自己是一个不写脚本的主播，直播间所有的东西都是他自己的切身体验，他真的了解使用之后，才可以说的出来。回顾李佳琦开挂的发展史，就像是火箭一样，点火和起飞阶段很缓慢，但是之后便是毫无阻力一飞冲天。他的个性和直播风格可能是他成功的原因。首先，作为一个男生，却以涂口红爆红网络。
在直播过程中，李佳琦经常会用“Oh my god！、买它！、我的妈呀”等女生常用的语言刺激观看者购买产品。除了比较个性的“女性化”语言以外，李佳琦还会通过对直播设立时间限制引导顾客尽快下单，使用“总共2000套，还剩100套，倒计时3、2、1”等等类似的语言，以非常紧张的气氛制造销售比较火爆的场面，给消费者带来压力。
