同时在直播的时候，李佳琦还会经常引入一些赠品，并和自己的助理拿着白纸亲自现场为观众计算折扣和省下的费用，会让观众感到他十分关心消费者的利益。与其他主播一个劲儿宣传产品的优点不同的是，他还会指出某些商品的瑕疵，以使他对自己直播间售卖商品的评价更加真实可靠。
直播完成后，李佳琦团队会对直播进行回放复盘，以发现问题并在之后的直播中不断完善。而今，直播带货冲刺着线下销售，很多品牌甚至花费大量金钱在直播带货中，而线下的扩张却走向了停滞甚至是萎缩。直播带货应该走向更加理性与健康。而今的直播平台众多，主播众多，但是头部主播与其他主播的销售收入却有着天壤之别。
很多商家与直播平台之间也有难以化解的矛盾，而像李佳琦这样的集中流量的主播对商家来说，也未必都有利。直播产业近年爆炸式增长，究其根本原因，是直播间的商品售价大多低于官网或者线下门店售价。
在爆炸式增长的背后，其实直播带货已经违背了初衷，最开始直播平台希望大家能更直观看到商品的展示，比硬生生的商品宣传页面要好很多，同时，廉价多销，多开拓销售渠道也能增加厂家的出货量。但是，而今直播带货明显已经占据了网购的半壁江山，比较低的价格其实对厂商的做大做强并不利，甚至于很多与平台合作的品牌方长期处于亏损状态。
