我们可以先想象一下,如果你是一个身高157cm的女生,皮肤不够白,长相比较亲切,才艺嘛只能说会跳点舞但也不是专业的,你可能梦想是成为班花,梦想大一点是校花,但如果是成为拥有2200万粉丝,人气不亚于明星的中国最顶尖网红,你会不会怀疑自己上辈子拯救了宇宙?
好了不用想了,这个人不是你,而是她,代古拉K。
2018年1月,代佳莉还只是一个闲暇发发舞蹈视频的学生,寒假期间陪妈妈去成都旅游,除了游玩外,她还想在那里学一下舞蹈,误打误撞,她碰到了一个人。
这个人,就像《功夫》里周星驰童年时遇到的举着绝世武功秘籍的老乞丐,从此改变了她的一生!
发现代佳莉的人叫聂阳德,2007年以前他还只是《现代计算机》杂志的一名编辑,平常写写评测文章。
随着互联网流量的崛起,用户纷纷从纸媒出逃,流向了太平洋电脑网、中关村在线等门户网站,聂阳德也随着这股浪潮离开了杂志社,一头加入了流量创业大军,先是搞教育培训,利用互联网的SEO获得了不错的回报,在2012年又一头扎入电商领域,经过2年的耕耘做出了千万级的成交总额。
到了2015年,直播开始火热,聂阳德就像嗜血的狼一样嗅到了先机,成立了网红孵化公司洋葱视频,做起了流量和粉丝的生意。
代古拉K就是他们一手打造的抖音爆款,2018年2月进入公司,到了4月抖音粉丝就涨到了1千多万,短短2个月代佳莉就从一个普通的校园女生,脱胎成一个千万级粉丝的超级网红。
网红孵化公司英文叫MCN,全称是Multi-Channel Network,也就是多频道网络,指代给内容创作者提供商业变现的组织,它最早来源于YouTube。
MCN公司的优势
众所周知欧美那边对素材的版权限制非常严格,创作者在内容创作时,经常会有素材无法使用的苦恼,而很多MCN公司都有自家的素材库,除了有丰富的音视频素材库外,甚至还有脑洞素材库,让创作者永远不至于才思枯竭
MCN公司能更好帮助创作者内容货币化,也就是通过内容赚钱,这是创作者最大的痛点!
普通创作者因为没有人脉和渠道一般很难直接接触广告商,即使运气好接触到,也会因为不了解市场和议价能力有限最终拿不到好价钱。
代古拉K所属的洋葱视频主打的就是抖音,借助平台红利,这家公司仅用短短30天就让代古拉K的粉丝突破1000万,并顺利接下伊利、李宁、金龙鱼等大牌的广告。
截止目前,洋葱视频已在抖音布局了超40个IP,旗下还有七舅脑爷、办公室小野等百万级账号。
超级网红Papi酱的视频火遍全网,但很少有人知道其团队Papitube也是一家超级MCN,签约的短视频创作者已有60 ,通过Papi酱这个最大的IP带量,目前已孵化出数个粉丝超百万的账号。
据艾瑞最近发布的2018年《中国网红经济发展洞察报告》显示,中国的MCN公司已经形成一个完整的生态链。
他们把MCN公司划分成3类:
营销类:这类MCN较少培养自己的网红,更多是作为平台方如微博、腾讯等的代理商,代理他们的营销服务,主要就是帮大型客户做公关策划,帮助他们把信息在全网迅速传播;
内容类:这类MCN大多有自己的原创内容,也会频繁跟网红签约,主要变现方式以广告为主;
电商类:这类MCN变现能力强大,大多有自己的电商平台和APP,培养网红的目的主要为了带货,广告是次要的变现方式。
在这个流量当王的时代,通过网红去撬动一个个群体已成为流行的商业引流模式,而作为观众的我们,在关注一个个KOL时,不知不觉就付出了宝贵的时间,也就是给MCN公司带来了流量。
在看穿这样一套商业模式后,请记住仔细筛选你们的关注对象,不要被一些无聊的广告和电商导流带偏,人间值得更有意义的事情。
来源:知乎