8月6日，“TFBOYS十年之约”演唱会在西安奥体中心体育场唱响。作为国内现象级组合，这场演唱会热度空前，679万人在购票软件上标记“想看”，但官方仅出售3万余张票。线下抢不到票，让独家合作线上直播的优酷和主办方时代峰峻捞了一笔金，截至8月6日晚7时50分，已有233.5万人预约。按最低票价估算，本次直播收益可达9106.5万元。回顾国内线上演唱会历史，第一场付费线上直播演唱会出现在2014年；疫情期间线上演唱会火热，但付费的场次仍在少数。南都大数据研究院梳理发现，“TFBOYS十年之约”线上直播票务收入或达疫情以来最高水平。
线下一票难求，粉丝转为线上直播买单
7月24日，“TFBOYS十年之约”演唱会在大麦APP上正式开票，价格分为6个档次，依次为580元、806元、980元、1280元、1680元、2013元。根据规则，门票不可退换，也不支持选座，此外还有实名制及入场验票时进行人脸识别等诸多限制，即便如此，三轮售票都是开票瞬间即刻售罄。大麦网购票页面8月6日数据显示，共有超679万人标记“想看”预约，而实际总共卖出的票大约是3.3万张，预约者能抢到票的概率不到0.5%。线下票一票难求，演唱会周边酒店也一房难求，更有黄牛票开到了200万元的惊人价格。
随后，优酷开放了线上直播购票渠道，引得大量无法到现场支持的粉丝涌入。优酷直播平台显示，本次演唱会直播分为39元主舞台档位和99元的全机位档位。相比以往的线上付费演唱会而言，定价不算特别高，TFBOYS的粉丝又有很强的黏性，不少均为10年老粉，南都大数据研究院研究员随机采访到的几位粉丝均表示愿意购买线上直播套餐，“去不了现场很遗憾，还是要用真金白银表示支持，毕竟现在有一年的期限，可以反复回放。”还有一些“路人粉”也愿意付费39元“凑个热闹”。
根据媒体报道，优酷与时代峰峻的合作模式为前者付费向后者购买线上版权，再通过销售线上门票回本，39元与99元套餐为优酷自主设定价格。其原本仅购买3日版权（即回看有效期为8月7日-8月9日），疑似因粉丝不满期限太短，优酷后向时代峰峻追加版权费用延长至一年。
根据优酷平台数据，同时在线观看人数破168万，总互动量超1亿，打破2023年线上演出纪录。对于优酷获得这次独家直播，艾媒咨询首席分析师张毅分析称，优酷等视频平台争夺用户主要就是对这类新群体的争夺，这波拉动流量的做法对优酷和背后的阿里系都是一个不错的尝试。
TFBOYS付费线上演唱会的成功或难以复制
实际上，付费模式的线上演唱会屈指可数，绝大多数线上演唱会仍采取免费模式，依靠其他渠道盈利。
根据南都大数据研究院梳理，第一个付费的线上演唱会是2014年8月汪峰在鸟巢举办的“峰暴来临”演唱会，通过乐视网直播，并开启线上付费直播通道，观看需付费30元。演唱会当天和会后共计超过7.5万人次购买了这场直播，以票面价格计算，该场演唱会仅线上直播一项的收入就超过了220万元。
2016年12月，王菲时隔五年再次复出的“幻啊乐一场”演唱会开放了VR付费直播渠道，用户花费30元，可以在腾讯视频收看VR直播。平台数据显示，共8.8万人选择了付费，直播收入超过260万元。到2019年，电视剧《陈情令》大火，“《陈情令》国风音乐演唱会”吸引了326.7万人付费至少30元，演唱会线上直播收入近亿元，该场演唱会也创下付费直播演唱会的收入纪录。
2020年以后，线上演唱会开始在各大平台火爆起来，尤其是2022年，五月天、周杰伦、李健、刘德华等众多头部艺人纷纷入局，抖音、快手、视频号等流量平台全力推广，但这些线上演唱会都是免费的。
当免费模式喷涌，付费线上演唱会变得更少。根据南都大数据研究院不完全统计，只有2020年6月火箭少女101告别演唱会、2020年8月TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会、2021年3月女团THE9“虚实之城”线上演唱会和2021年7月举办的林俊杰“圣所FINALE”线上演唱会4场演唱会采用付费模式。
其中，女团THE9“虚实之城”线上演唱会定价139元、399元、999元三档，林俊杰演唱会定价188元、238元、338元、938元四档，都曾在网络上引起了“票价高”“割韭菜”的争议，也未有明确的销量数据披露；火箭少女101告别演唱会仅有6万人付费。
而TFBOYS的“日光旅行”七周年演唱会直播门票价位则从30元到860元不等，和十周年一样，购买高价位直播门票可以观看组合成员单人机位。这次直播吸引了超百万人观看，按最低价估算，收益也超3000万元。其中860元的票价也曾被质疑“欺骗粉丝”，可以看到，本次TFBOYS十周年演唱会直播定价就相对合理一些。
据了解，目前，线上演唱会的主流盈利模式仍是品牌赞助，其他盈利模式还包括广告、门票、售卖周边产品和通过线上演出内容拉动硬件销售。
自2023年开年以来，无论是免费还是付费模式，各平台举办线上演唱会的频率均有所下降，明星也把更多精力用在筹备线下演唱会上。中国演出行业协会副会长兼秘书长潘燕对此表示，“未来大家不会停止对线上演出的探索，可能数量上会压缩，但形式会越来越多，也会有更多的技术性尝试。”
出品：南都大数据研究院
数据采集、分析：南都研究员 熊润淼
设计：欧阳静
