彦祖文化操盘的“飞鹤官方旗舰店”
第二，争取信任。
萧飞强调，DP要做的就是踏踏实实做事，有问题及时沟通，做不到的，也不过度承诺。承诺了的，哪怕亏本也要做，“所以我们现在有30%以上的客户都是转介绍来的”。
而在大卓看来，在与品牌商家做前置沟通的时候，对方怀着很大的期待和巨大的不确定性，“因为我们经历了太多的从0到1，那么我们就可以给他一个确定性的答案”。
第三，“挑选”客户。
DP的精力是有限的，所以成都协作优品不仅聚焦食品行业，而且把70%的精力聚焦在了源头工厂。另外，成都协作优品还有一个漏斗逻辑，会对入驻商家进行分层服务，不断筛选出值得深度服务的合作伙伴。
“我们是先选择品，选好的品去深度服务，最后希望能够有股权上的深度合作”，刘波补充。
事实上，在传统电商时代，存在不少为单个品牌服务10年甚至更久的服务商，服务商本身也享受到了品牌发展红利。如果DP想与品牌商家一起走下去，那就需要与对方建立起深度互信关系。
“所有合作背后，解决的都是信任问题”，刘芳补充。
做抖音电商可能是变化速度最快的一门生意。随着抖音电商生态和品牌商家需求的变化，DP的方法论也必须不断迭代出1.0、2.0、3.0。为此，不同DP也有着不同的思考。
萧飞认为，DP的发展方向一定是从直播间的简单运营到全案运营，最终变成品牌的深度合作伙伴。“所以我们的战略就四个字‘上天入地’：承接更多头部品牌，深入供应链后端。”
刘芳判断，科学度量整个营销体系以及服务能力会是未来品牌商家选择DP的重要环节。“品牌的服务商角色一定是全链路的，一站式的。彦祖希望在探索的过程当中能成为成就品牌、成就自己的六边形战士。”
对于大卓来说，在整个行业不断往专业细分方向走的趋势下，魔范璐玛在保持内容输出、画面把控等传统强项的同时，需要增强对数据分析和人群资产的运用。“另外，现在众多国际大牌开始发力，如何服务这些国际大牌？如何帮助国内品牌保持增长？这会是美妆行业的一个机遇。”
张耀宏的想法则是，未来DP要么把行业做深做透，成为行业营销专家，要么做经销商，成为一个行业真正的客户。
作为产业带服务商，刘波觉得最重要的是挖掘出足够多、足够优秀的产品，同时具备自己的流量阵地。“内部团队也要不断去迭代更新，形成自我迭代的能力，我做DP最大的感受就是变化，以及拥抱变化”，刘波说。
事实上，为了应对这样的变化，从2021抖音电商服务商生态大会的举办，到品牌服务商能力模型的上线，再到抖音电商DP智囊团的升级，抖音电商也一直试图给出更多指导、规范，以加速DP的进化。
整体来看，会发现几大头部DP形成了两点共识。
第一，DP要做的不是单纯的服务者，而是行业的同行者。
这背后隐含着两层含义，首先，只有能提供深度服务的DP才能活下去，单一服务可替代性过高。其次，如果品牌商家不平等对待DP，往往会加大服务难度，进而导致合作失败。
所以刘芳会强调全案合作，大卓会强调前置沟通，张耀宏表示在新客户开发上睿道科技非常慎重。
第二，DP要有足够的行业自律。
DP行业变化很快，标准处于一种不断建立不断重塑的状态。从头部DP的经验来看，忍住诱惑，才能走得长远。
所以萧飞给出的第一个忠告是不要赚快钱，要把抖音电商当成是可以长线经营的平台；刘波强调要学会与客户转换角度，不伤害客户利益；刘芳反复提到的则是“以终为始，简单的事情要重复做，重复的事情要用心做”。
DP本身是一个要交付确定性结果的角色。消费者端，DP必须能深刻洞察消费者的需求，并通过主播、流量采买等方式精准触达目标用户；品牌端，DP则要具备提炼产品卖点、传达品牌理念的能力，并通过直播、短视频等场景完成对消费者的说服。
