大家好！我是莫止通宝；今天要讲的话题犹太人生意经二:神奇的二八定律。
“22 ∶ 78 ”是个永恒的法则，没有互让的余地。 ——《塔木德》
犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。 因此，他们把这一看法视为自己生活的法则，并把它活用到谋生、做生意上，使其有了前进的方向和精神的支柱。
犹太人说，被他们视为自己生活的法则的就是“22 ∶ 78 法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“ 22 ∶ 78 ”法则，严格地说，应是“ 21 ． 5 ∶ 78 ． 5 ”，由于小数赘口，故称作“ 22 ∶ 78 ”。这个比数很有哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是 100 ，那么，它的内切圆面积则是 78 ． 5 ，剩下的面积即 21 ． 5 。以整数计算表达，便是 22 ∶ 78 。
说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78 ％，氧气占 22 ％；而人体的，也是由 78 ％的水及 22 ％的其他物质所构成的。这个 22 ∶ 78 的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。
试想，如果空气中氮气占 22 ％，氧气倒过来占 78 ％，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比倒降至 60 ％，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“ 22 ∶ 78 ”是个永恒的法则，没有互让的余地。
犹太人认为，做生意也顺应这一法则。在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22 ％，而富人所持的货币是 78 ％。因此，做生意若以拥有 78 ％货币的 22 ％的富人为主要对象必会赚钱。
还有，例如有这样一个问题：世上放款的人多，还是借款的人多？一般都认为借款的人多，但实际上正相反，答案是放款的人绝对多。
银行是将从很多人那里借来的钱，再转借给少数的人，假如借款的人多，银行将瞬间*。如果工薪阶层也能赚钱，那么放款的人当会变成压倒多数。
有许多人受金融机构的欺骗投资高级公寓等，正充分证明了放款的人多于借款的人。换言之，以犹太人的说法，这个世界，是以放款人的“78 ”比借款人的“ 22 ”的比例构成的。如此，在放款的人与借款的人之间也存在着“ 22 ∶ 78 ”的法则。
在通常情况下，78 ％的生意是来自 22 ％的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把 78 ％的精力放在 22 ％的主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人投资，同样本着“22 ∶ 78 ”法则去经营运作。
他们认为，不赚钱的投资是不符合“22 ∶ 78 ”法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，达不到这个比率就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。
放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少。这也是运用“ 22 ∶ 78 ”的法则的一种表现。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160 美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销售图表，发现他的 80 ％的收益的确来自 20 ％的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间——这就是他失败的主要原因。
于是，他要求把他最不活跃的 36 个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了 1000 美元。穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续 9 年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。
日本商人做钻石生意的案例也生动地说明了这一点。
上个世纪90 年代后期的一个年末，一个日本商人来到东京一家稍显偏僻的商场，要求租借柜台，销售钻石这种一般只为高收入者购买的奢侈品。
凭着对犹太商法中“22 ∶ 78 法则”的彻底领悟，这个商人说服了商场，把几节柜台租了下来；说服了全美各大珠宝商，运寄来各式大小的钻石。结果，光顾柜台的富人络绎不绝，这个商人一天有 3 亿日元的进项，其中利润达 5000 万日元，大大超过当初一般人的想像，在日本年关贱卖的惯例中创造了一个大大的奇迹。
为什么如此？原因在于钻石虽为奢侈品，但有钱人或稍微有钱的人都能够买得起，而且特别乐意购买。虽然这部分人只是全国人口的少数，但他们持有的货币却占社会货币总量的多数。
赚这部分人的钱，可以有事半功倍的效果。
美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下。18 世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松、因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔德等都是犹太人。他们成功的奥秘就在于更进一步地运用了 22 ∶ 78 法则。
这就是分析不断发展的各种经济需要越来越多的资金支持的形势，改四处发放高利贷为积聚分散的钱设立正式的金融机构，以最广泛地吸纳社会分散货币来购买股票或股权，然后让密集的资金流向耗资多并且回报率高的大项目。
把大约78 ％的资金配置到最佳的大约 22 ％的项目上，让钱急剧增值，终使犹太民族在世界金融行业中占据了优势位置。
大约78 ％的生意来自大约 22 ％的客户。
让大约78 ％的精力放在大约 22 ％的客户上。
让大约78 ％的资金配置到大约 22 ％的项目上。
二八定律的神奇，确实神秘但是又很现实。无论是做生意，搞销售投资，巧妙地应用二八定律，一定会有神奇的结果。
下篇将给大家带来犹太商人生意经三:本钱不可挪作他用。咱们不见不散，为了不迷路，请用你的发财手点关注；一起讨论金钱观，向前进！
