三毫米,
瓶壁外面到里面的距离。
不是每颗葡萄,
都有资格踏上这三毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙砾土地;坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳;临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;甚至山雀也从未打它的主意。
……
看完之后,是不是特想尝尝这葡萄酒?这样的葡萄酿出来的酒,它能不香吗?
不知道大家有没有发现其中的门道?
以上的很多文案都用了数据,比如,“三小时”、“十斤”等等,善用数据是写具体文案的一大利器。
关于方法,我们就讲到这里,大家其实可以多看多思考开头那个案例的分析,相信会更有收获。
我一直在想,文案的作用到底有多大?
可能和产品的品类有关吧,同样用几句话,你可以卖一件衣服,一瓶饮料,但是卖一套房、一辆车就比较难了。说到底,文案只是传递信息的一种方式,本身并没有意义,有意义的是信息本身以及背后的策略。
回到开头那个“节约粮食”的案例,就算文案写得再出彩,能达到让学生节约粮食的目的吗?应该难,或许更应该在供给端想想办法。
我曾经在某个学校食堂见过相关的解决方案,让学生自己来打饭菜,按照分量来称,多少重量多少钱,碗里的不是饭菜,而是白花花的银子,这样,可能会让他们能更少一点浪费吧。
做营销真难,吃个饭都这么不安分,希望脑子越用越好用。
以上,完结。
总结
- 文案的本质是沟通,沟通的本质是信息的有效传递,遵循6W原则可以让信息传递更有效。
- 要把消费群体当作鲜活的个体来看待,把他想象成你的朋友,用聊天的方式和他说话。
- 文案写具体可以增加信任和感知利益,善用数据是写具体文案的一大利器。
作者:邵文涛;公众号;七邵
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