真实人物故事
第三十一期
大城市的小人物,做平凡生活的真实记录者
以第一人称视角,带你走入平凡的真实生活
本期人物:美容销售
本期主题:路边,一间几十平的小门头,虽然外观形象看起来十分高端,但多次经过它门前的你,发现很少见到有顾客的进出。
你疑惑于这家店面如何盈利,又猜测它会在哪一天支撑不住选择关门,但时间一分一秒的过去,你却发现,自己完全的猜错了。
它不仅没有*,反而在它的周围,新开了好几家相同的店铺,甚至于,你开始在其他地方,看到这家店的连锁门店。
这些门店,都有着一个共同的特点,它们的门头上,无不写着“美容”,这两个字。
以第一人称视角,讲述他的故事:
如果你问别人在如今这几年什么最赚钱,你或许会获得许多不同的答案,有人跟你说直播、有人跟你说奶茶。
但如果你问我这个问题,我可以斩钉截铁地告诉你是“美容院”,这个行业的赚钱能力,是你无法想象的。
我见过太多凭此一夜暴富的老板,也见过许多人在其中花费了我无法想象的金钱,我作为见证美容院行业兴起的参与者,见过太多金钱的“奇迹”。
作为在美容行业打拼多年的销售人员,在我离开这个行业之前,我很愿意告诉你,这个行业真实的内幕。
赚钱,真的没有你想象中那么难。
美容行业的开端
我记不清美容行业是何时兴起,但在我刚刚进入这个行业时,所谓的美容院,大多是街边一个小门头,内里的装修水平,与我们常去的理发店,也并无太多不同。
那应该是大约7年前,从电脑销售转行到美容院销售的我,见证了这个行业最初“全民参与”的时代。
在那时,美容院可谓是混乱不堪,老板拿出10万的成本,租一个门头装修,自己亲自去培训机构学习几天,便可以自称“专业”,成为一名所谓的专家。
而这位所谓的专家,可以开展多个当时风靡的项目,在可谓是脏乱的环境中,不顾消毒地开展美容业务。
就是这么一个在我看来,完全不会成功的模式,却似乎一夜之间开遍了整个城市,许多人参与到这行之中,无不赚得盆满钵满。
我的第一位老板,开美容院不到3年的时间中,已经成为连锁店的老板,曾经他所投入的全身家当10万元,在他眼中已是一笔“小钱”。
我如今回想起来,仍然会感到不可思议,因为我从未见过一个行业制造如此之多的暴富神话,在开始的那几年中,我总是听说某家店的老板,又买了什么、又赚了多少。
许多人或许并不会相信我所叙述的情景,但其实仔细想想,美容店在一夜之间遍地开花,在于这个市场处于萌芽阶段,许多开店的老板,正是嗅到了这其中的商机。
而作为销售的我,自然也从中获益,在一个飞速增长的市场中,每一个老板似乎都变得“大方”起来。
他们愿意给钱,甚至是愿意将提成比例拔高到一个其他行业难以想象的程度,其实这并不奇怪,毕竟他们的成本微薄,有着足够高的利润空间。
开始的那几年,我见过许多一夜暴富的老板,但他们的暴富,还多局限于普通人之中,而在后来的那几年,我见过的老板,则是彻底的脱离了“普通人”的层次。
美容院赚钱越来越难,能赚钱的却赚得越来越多。