卖笔卖本的“小”生意，也能成就大富豪。
晨光文具的掌舵者是来自潮汕的三姐弟，从文具代理，到自主生产，他们一步步把文具生意做到大江南北。
2020年至今，晨光文具股价几乎翻倍，截至2021年4月30日，其市值为848亿元。三姐弟也从籍籍无名的潮汕“穷孩子”，变成身家超过500亿的文具行业首富。
不过，跟资本市场对晨光文具的追捧不同，消费者曾因产品质量问题直接把晨光文具“骂”上热搜。
文具首富背后，一边是越做越大的生意，一边是越来越多的差评。
1、推销员逆袭三姐弟中最早接触文具行业的是陈湖雄，他和陈湖文是双胞胎，两人还有个姐姐陈雪玲。
陈家是汕头一个普通农民家庭，家里五口人只分到了半亩地。人多地少，所以家里的日子并不好过。
陈湖雄接受媒体采访时，回忆过自己的中学时代。当时，他是班里吃不起食堂的五六个同学之一，每天自己带稀饭去学校。从家到学校，骑自行车要一个多小时路程，一到冬天就只能吃已经冷掉的稀饭。
1987年，17岁的陈湖雄就步入社会，开始打工。最早，他在一家玩具厂做操作工，月薪50块钱。为了赚更多钱，两年后他离开了玩具厂，开始自己创业。
说是创业，其实就是推销的工作。
汕头是我国最早开放的特区之一，当时有很多内陆地区买不到的进口货，陈湖雄就是来往全国各地推销产品。他印象最深的一次是乘绿皮火车从石家庄到成都，凌晨两点上车，整整站了54个小时。
陈湖雄把进口文具推销到上海、南京等地时，和新华书店打上了交道。通过向全国新华书店批发进口文具，他正式进入文具行业，也把自己的双胞胎兄弟和姐姐拉了进来。
陈湖雄做批发生意时，同省的黄小喜也把目光瞄准了文具行业。
1962年出生的黄小喜是华南理工大学的硕士，毕业之后在母校当过老师，后来又到广东外贸局做了公务员。跟陈湖雄比起来，他没有现实的压力，下海创业是因为被我国当时落后的制笔技术刺激到了。
由于工作性质的原因，黄小喜可以经常出国。他看到当时我们国家生产的一批水彩笔，到了非洲，由于气温过高就写不出来了。
1991年，黄小喜在日本和做笔的大佬聊天，对方让他试用了一支又细、书写又流畅的笔，他颇为感慨，回国之后就创办了真彩，想自己造出高质量的笔。
那时，我国还不具备生产圆珠笔和中性笔笔头的工艺，墨水质量也不够好。1994年，黄小喜到瑞士找笔头，到日本找墨水，到韩国找外壳，两年后推出高质量中性笔，除了在国内销售，也做出口。
这时的陈湖雄，生意也越做越大，从最早的文具批发，到成为日本、韩国一些文具品牌的中国代理商，完成了最早的资本积累。
他们二人直接产生竞争关系，始于1997年。受金融危机影响，陈湖雄合作的日本、韩国文具企业纷纷*，代理生意做不下去了，他决定做自主品牌，“晨光”这个牌子的文具由此诞生。
1998年，真彩已经是世界上最大的中性笔成产基地，刚成立的晨光文具在真彩面前，大概连小弟也算不上。
可到了2011年，晨光文具的营收和净利润已经分别是真彩的1.5倍和2.6倍。两者的反转，和创始人选择的发展路径息息相关。
2、营销达人2013年，《商界》杂志在一篇文章中，用“真彩的芯，晨光的款”来形容二者在文具业内的差异。
2005年前后，真彩开始探索自主生产高质量笔头、墨水，甚至是生产笔头用的机器。
对中国企业来说，造笔头并不容易。
圆珠笔尖上那个小小的圆球，想要完成足够的书写长度，需要二三十万次摩擦，对材料要求很高。这还不是最难的，最难的是放置圆球的笔座，生产这个部件的钢材被称为“笔尖钢”，含有多种微量元素，每种元素的占比，直接影响产品质量。
要保证笔尖和笔座适配，出墨流畅，对生产误差的掌控及其严格。当时，世界上只有瑞士、日本可以生产造笔尖的机床和笔尖钢。
虽然全球80%的中性笔都由我国生产，但国内的制笔企业都是在国外采购设备或笔头，拿到国内加工。以晨光文具为例，公司每年都会大量采购瑞士 PREMEC 笔头和日本的墨水，这种情况一直持续到现在。
