没有部署基于营销自动化的ABM时，对于数据收集、存储、分析和使用能力是客户营销人员最为头疼的事项，统计分析能力不足导致了不能及时的对目标客户的行为作为做出响应，错失了很多优质客户。在使用了营销自动化个性化触达之后，据统计，企业转化率提高了33％，潜在客户合格率提高了20％。通过实时追踪内容打开率，打开量，互动率，互动量等用户行为数据，不断调整用户购买力模型，高购买意向及购买能力的大客户线索交由销售部门进行跟进，低购买意向用户注入购买旅程进一步孵化。
计划上线后，仅半年时间，就推动了十余个成交客户。通过分析成交客户特点及相应个性化策略的适用性，扩展到更多目标客户，不断调整营销策略，大幅提升了营销效果及整体ROI。
通过SalesDriver提供的ABM计划，不仅成功搭建了体系化的目标客户联系人矩阵，而且在推动其数字化购买旅程过程中，不断有老带新、自然加入的新客户，在营销自动化的推动下，顺利的向购买阶段推进。上线后，每月为销售部门提供500 MQA（合格线索），给予后续的销售跟进开展ABS提供了强有力的支持。
（本文首发于V公号：DigitalMarketingClub，部分素材源自网络，如涉及版权问题请联系删除）
