这样的设置令人赞叹,十分精巧,当然前提是人设必须真实。
(3)兴趣内容化
抖音电商总裁提了个新词:兴趣电商。
如果把直播间设置成为别人爱看的“内容”,当然可以激发大家的兴趣。
例如最近被无数零食类目直播间模仿的“美少女零食铺”,用一个可以点歌的吃播直播间,征服了无数吃货。
正宗的美少女零食铺
虚假的“美少女零视铺”
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号:帐号运营
1.基础设置
基础设置如下:
当然,如果想知道怎么填写上面的内容,离不开帐号定位。
(1)产品定位:你准备卖什么?(选品)
你的产品能解决用户的什么问题?
比起同类产品,有什么独到之处?
(2)客户定位:谁会买你的产品?(用户标签)
具体来说:你准备赚谁的钱?
他们什么性别、年龄,住在什么地区,有什么喜好?
用同类产品时最担心什么,最喜欢什么?
(3)人设定位:为什么要找你买?
你是个为梦想窒息的创业者,还是一个精通产品前世今生的供应链专家?
你是一个普通的导购,还是一个霸道总裁?
这里的人设,又可以细分为工厂/企业人设和个人人设。
如果你是主播,或者你老婆是主播,当然可以选个人的人设,打造一个带货达人的IP。
否则,一般建议选工厂/企业人设,例如一家拥有30000平厂房的源头工厂之类的,这样不用担心主播火了要单飞。
2.功能开通
很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别。
一次性给大家梳理清楚。
自己有货源,卖自己的货,你需要:
1.一个开通直播权限(实名认证 商品橱窗)的抖音号
2.一个交了产品对应类目保证金的抖音小店
自己不碰货,帮别人卖货,你只需要一个开通直播权限(实名认证 商品橱窗)的抖音号,然后从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了。
这里说的抖音号,包括普通抖音号、黄V(个人认证)、蓝V(企业认证)。
蓝V不会被限流,开直播可以随意更换主播;
普通抖音号和黄V,严格来说必须本人直播,否则有一定的封号危险。
这里有几个*操作:
白嫖蓝V
(1)开通抖音小店,缴纳保证金后,可以绑定一个官方直播抖音号,这个号可以秒变蓝V,免除600元/年的认证服务费。
(2)如果你在抖音的AD广告后台投放过广告费(1分钱也可以),可以在AD后台免费申请认证1个蓝V。
0粉开橱窗
每个抖音小店,可以绑定5个渠道号即抖音号,绑定后即可0粉开通商品橱窗,无需10个原创作品 1000粉丝。
不过绑定后6个月内不能解绑,请慎重。
三、短视频运营
1.短视频的作用
上文也说了,短视频的流量池和直播的流量池是分开的。
因此,在0到1阶段,短视频不是不可或缺的。
如果我们没有精力和人力做短视频,可以阶段性放弃。
有些做直播带货日销百万的号,也根本不拍任何短视频。
但我们也应该知道,短视频也有直播间、主播等不可替代的作用。
把短视频的作用,归纳为3点:
(1)引流
我们知道,如果我们的抖音号没被限流,那么即使视频拍得再烂,也会进入初始流量池,有几百曝光量。
如果这条视频在推送时,我们正好在直播,就有一定概率,让别人点进直播间。
因此,短视频是很重要的引流工具。
很多直播间,在直播时会不停地发视频,就是这个道理。
如何准备大量的短视频?
有个操作是现场录制直播画面的片段,简单裁剪后发布,这样的视频,通常称为“直播切片”。