直播切片示例
(2)投放
给直播间投放广告,有两种方式。
一种是直接投放实时的直播间画面,另一种是投放一个短视频,跳转到你的直播间。
如果你的短视频拍得好,那么越能吸引精准的人群进入直播间,投放的成本越低,效果越好。
甚至,你可以直接挂上小黄车,通过短视频卖货,而不仅仅是直播间。
(3)提升转化率
很多直播间的人,会点开你的抖音号看看。
如果有一些短视频内容,可以和你直播间的设置相佐证,会增加大家的信任度,更容易让人放心下单。
此外,从平台整体发展趋势来看,很多人认为抖音的付费流量会越来越贵,而优质的免费流量会越来越重要。
例如这场董先生珠宝的直播,卖了1个多亿,其中短视频流量占了一半以上。
因此,如果你有制作短视频的能力,千万不要偷懒,赶紧用起来吧。
2.短视频的分类
(1)人设短视频。
例如你是工厂人设,就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细;
如果你是个人人设,就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。
(2)产品短视频。
开门见山地拍你的产品,展示你的产品有啥卖点、使用技巧等等。
例如卖钓鱼竿的,可以拍一人手持钓鱼竿,钓起一个大轮胎,用力挥舞,告诉你他的钓鱼竿有多么结实耐用。
(3)爆款短视频。
最常见的,是拍各种搞笑或励志的段子,蹭平台的各种热点。
参考抖音号“衣哥”,拍各类正能量剧情短视频,吸引年轻粉丝。
3.短视频拍摄的原则
(1)一切以带货为中心。
切记,我们拍短视频,目的是为带货服务。
我们不是培养网红的MCN机构,不需要太在意粉丝的增长,曝光、点赞这些视频数据的增长,而是要紧盯着销售的增长。
所以,建议以上三类视频,拍摄的比例为1:7:2。
用少量的人设视频(一般会置顶),立人设,讲故事,建立基本的信任度。
用大量的产品视频,吸引精准的想买东西的观众,而不是那些想来看热闹或者看主播身材的观众。
再用少量的爆款短视频,提升短视频帐号的权重,拉一下人气。
(2)模板化,批量复制
一个爆款产品,可以让直播间原地起飞。
一个爆款视频模板,可以让直播间流量瞬间爆炸。
这样的视频,拍摄难度大么?
你能在很短时间内拍出来么?
我知道你在怀疑,这么简单的视频,会有人看么?
数据告诉我们,这样的视频,不但有人爱看,而且还不少。
接近20万点赞量,曝光量应该是千万级。
同时,这样的视频,很方便批量制作。
拆解一下,如何拍出爆款视频:
1.去找对标帐号或平台上已有的爆款视频
2.按自己的情况,做二次微创新
3.发布后看数据,找出爆款
4.批量复制这个爆款,例如每次只更换文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等某个要素,能过得了抖音的搬运审核即可。
怎么去找爆款视频模板?
一是多关注对标帐号,多刷下抖音,平时多留心积累;
二是借助工具,例如在官方“巨量创意”平台(https://cc.oceanengine.com/),就有很多的案例,甚至还提供了批量制作视频的工具。
你还可以去蝉妈妈、抖查查、飞瓜等第三方数据平台上,去检索这类视频。
四、【私域运营】
这个名词有点高大上,我们换个说法:
把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。
为什么要做这个动作?
健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说,这个动作不得不做。
对能直接在抖音售卖的行业来说,为的是粉丝复购,降低流量成本。
在抖音有100万粉丝,和在微信里加了100万客户微信,两者价值差异我想不用多说了。
我们简单说下,如何在抖音里做这个动作,其他不展开。
首先请牢记,任何时候,在抖音里都不要提“微信”两个字。
无论是打字还是口头,都不要提,否则可能号就没了...
在官方规则里,专门设有一个“站外引流”的违规类目。
很显然,你把抖音的用户引导到其他平台,会减少抖音的“时间”和“金钱”。
这样砸抖音饭碗的行为,一定会被严查。
那怎么让用户知道我们的微信号,两个常用办法:
记住,一定要巧妙,毕竟这是抖音的地盘,你让别人加微信,摆明了就是砸场子嘛。
如何让用户心甘情愿加微信?
成年人,当然是谈利益,详见: