首先，我们可以粗略地把主播分为有IP的和没有IP的。
有IP的，有人设，靠人来带货，例如明星、达人；
没IP的，没啥人设，就是导购，例如各种草根直播间的主播。
一般来说， 除非你自己是主播，或者主播是你老婆，那就瞄准非IP主播去做就行了。
毕竟打造一个人设主播，挺烧钱的，而且万一捧红了之后单飞，那就亏大了。
其次，说选拔原则。
该找什么样的人做主播？
有人说了，那必须是能说会道，颜值高的。
但你看看这些主播，都长这样的。
认为，选择主播的原则只有一个，就是看你直播间的整体定位。
例如你是卖大码中老年女装，需要的主播是中年胖大妈；
如果你是搞点歌卖零食，需要的是颜值高、唱歌好听的美少女；
如果你是卖珠宝二奢等高客单价的商品，那你的主播必须气质好，专业知识过硬。
所以，除非你要做“人带货”的IP模式，否则不要根据主播去设置直播间；而是要根据你直播间的需求、产品特性及目标客群，去挑选合适的主播。
怎么招到优秀的主播，也是令人头疼的一个问题。
无论什么规模的直播公司，永远都缺主播。
常规的招聘渠道这里就不提了，说两个别的找人思路。
第一个思路，如果你卖的产品线下也有人在卖，那么去找线下的导购、销售、柜姐会是一个不错的选择；
第二个思路，如果你在一个小地方，很难找人，那么不妨做一个抖音号，发点自己爆单的日常，很快就会有同城的人找上门的，甚至你可以在直播的帐号上留下招聘信息。
最后，聊下怎么培养新人主播。
最高效的办法，就是去蹲同行的直播间，抽丝剥茧地拆解，像素级地复制。
可以把同行直播间的直播画面录下来，让你的主播先扒话术，再学产品展示流程和表情控制。
再狠一些的，把同行优秀的直播录音拢在一起，让主播上下班通勤都要反复听。
至于直播间违禁词、基本操作等基础直播知识，也需要主播学习掌握。
值得一提的是，从大量的经验案例来看，优秀的主播，很少有培养出来的。
换句话来说，把一个不合格的主播，培养成一个合适的主播，成本是非常高昂的。
所以通常的策略，是批量招募，统一培训，再通过试播筛选。
有的公司为了高效找主播，采用的策略是只找有经验的成熟主播，来了就开播，投个几百块流量，直接看销售结果。
3、人员优先级
如果你是老板或投资人，一定很关心，这多人里面，哪个岗位重要，该给什么薪资。
新手常见的误区，是认为主播非常重要。
如上文所说，除非你做的是IP号，否则主播的角色定位应该是导购。
一个服装专卖店，导购会是那个最关键的人么？
显而易见，从战略-战术-执行三个环节来分析，负责战略的操盘手，才是那个最重要的人。
因此，如果从0开始搭建团队做直播，最理想的情况，是找到一个操盘手。
这个操盘手，一定要有实战经验，拿到了一定的结果。
然后，其他人员的配置，就交给他吧...让他对结果负责即可。
如果你自己想做操盘手，问问自己人、货、场，哪一块是自己的优势，哪一块是短板，然后有针对性地去找合伙人合作，会是一个不错的选择。
人员考核与薪资这块，建议全员收入与销售额挂钩。
用底薪保障团队人员的基本生活，用绩效考核基本工作能力和态度，用提成激励团队快速提升业绩。
主播薪酬标准示例
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货：选品/组品
直播卖货，直播是形式、手段，卖货才是终极目标。
因此，“货”这个要素，相当相当重要。
这里，重点和大家聊下直播间产品分类、选品标准、测品方式三大块。
1.产品分类
直播间的产品，大致可分如下四类：
（1）引流品：同客户画像，不同品类的产品，微亏或者不亏，可大量销售提升转化率。
（2）福利品：纯亏，亏到你肉痛的产品，所以要限时限量，用于拉升人气。
（3）利润爆品：广受大家欢迎，同时还能赚钱的产品。
（4）战略品：利润超高，但是品质、逼格也很高的产品，很赚钱，但不一定卖得动。
首先，我们要特别注意，引流款最好是和你要卖的产品相关联，但不同品类的产品。
例如你卖女装，可以拿口红、胸针、项链来做引流品，如果你卖的是水果，可以拿水果刀做引流品。
自己就踩过坑，拿9.9的T恤做引流，结果其他价格高的T恤根本卖不动，大家都等着卖最便宜的9.9。
其次，引流款和秒*款，乍看都是亏钱货，但作用有所不同。
秒*款，是实打实地亏钱，但是往往会限量，例如一次只上直播间实时在线人数10%的库存，营造抢购的气氛。
目的是告诉大家：你看看，就你喜欢纠结，担心这个担心那个的，没抢到福利吧？
于是等下一波卖利润款和爆款时，你就不敢犹豫，乖乖去下单了。
引流款有所不同，往往可以敞开让你去抢，为的是薄利多销，拉搞转化率。
告诉抖音，你的直播间很受欢迎，转化率超高，赶紧给我多推点流量进来。
最后，注意你的定倍率（产品售价/成本）。
引流款，定倍率一般小于1；
福利款，定倍率一定小于1；
爆款，定倍率最好低于正常市场认知，例如看起来值59，但你只卖49，而你的成本只有39；
战略款，这个对我们小白来说，可以忽略，因为基本没机会卖...
2.选品标准
这里的选品标准，指的是你如果打算入局，应该选什么样的品类。
如果你自己是工厂，应该没有这个烦恼。
如果你还没选定卖什么产品，或是手上有很多不同品类的产品资源，那么可以参考如下三个要素。
（1）产业带
宁要曹县一张床，不要上海一套房。
山东的曹县，一年要卖全国三分之一的汉服。
所以如果你是卖汉服，自然要去曹县进货选品。
和汉服类似，很多产品，都有产业带或原产地。
去产业带选品，默认是更便宜、更高效、更靠谱。
相应的，你所在的地方是否有产业带？
你的货源，是否可以找到第一手的产业带？
这些条件，决定了你能否在直播带货这条路上走得很远。
（2）人群标签
还记得上文说的兴趣标签么？
既然系统是会给我们打标签，为什么我们不按照某个具体的标签去选品呢？
例如你打算卖女装，结合系统标签，可以再细化为：
a.基础标签：三四线城市，20-40岁之间的女性
b.兴趣标签：喜欢看穿搭、职场技巧类的视频
c.交易标签：上下班穿的工作装，客单价150元左右
这样细化后，你的定位非常明确，人货场该怎么安排，也会非常清晰；
相应的，抖音要想搞懂你，也会轻松快速很多。
（3）易于直观展示
既然是通过直播来卖货，那么当然优先选方便在直播间展示核心卖点的产品。
例如同样是卖柿饼，一种是普通的包装好的柿饼，另一种是挂了糖霜的，一掰开就露出金黄色果肉的柿饼。
哪种可能会在直播间卖爆？答案不言而喻。
所以，优先选能充分调动大家视觉、触觉、听觉的产品。
这样的产品，更容易直观地展示，更方便你设计直播内容，也更容易打动客户下单。
3.测品方式。
所谓测品，指的是测出爆品。
找出属于你的爆品，是决定你直播间能否赚钱的关键。
很多时候，你可能对某个产品了如执掌，认为自己一眼就能看出它好不好卖。
但更多时候，现实总会打脸。
所以，我们要科学地测品，测试下这个产品到底好不好卖。
测品的方式，无非两种。
一种，是拿到直播间卖了试试；
另一种，是拍个产品的短视频，看看大家的反馈。
无论哪种方式，你都可以去尝试，但千万记得不要乱试。
做这样的AB测试，你能尽量保证所有条件不变，变的只是产品。
否则你今天卖A产品，投了500元广告费，然后卖了20件；
明天你*产品，一分钱没投，然后一件没卖出去；
你不能武断地认为B产品不如A产品好卖。
别太偏心，要一视同仁。
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场：直播间搭建
1.基础硬件
（1）场地：对于我们新手来说，场地够用就行，但一定要确保足够安静、网速够稳定，其他都不重要，先播了再说。
（2）手机 支架：通常情况，一台苹果X及以上手机基本够用了。
更复杂的绿幕直播、摄像头直播，调试起来挺折腾，对于我们这些新手来说，不搞也罢。
老徐自己就踩过这个坑，搞绿幕直播，花了好几天挑设备买设备；
然后再请专业的摄影师来调试，结果发现电脑和网速不行，又折腾新电脑、拉专线。
如果搞成功了，效果确实秒*手机直播。
只是这一番折腾，太耽误时间了。
在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等搞上路了再升级硬件。
（3）灯光
灯光的要求比较复杂，不同的配置方案，费用也天差地别。
对某些品类，诸如服装、珠宝来说，灯光又特别重要，直接影响产品展示的效
果。
所以建议找一个专业的摄影师，让他看过直播间情况后，帮忙出采购方案 现
场调试，给相应的服务费就好了。
如果你不懂摄影，没必要自己去踩坑。
（4）产品陈列/展示：如果你的产品是实物，体积不大，最好还是有个展示和陈列，可参考实体店、商超的展示，根据你的直播间大小，等比例缩放即可。
（5）声音/BGM：如果你心疼主播的肉嗓，还是买个定向话筒之类的收声设备吧，直接去网上搜一下，根据自己的预算问客服即可。
另一个，千万不要忽视直播间的背景音乐。
大多数餐饮店开业时，雇人排队或找亲戚朋友来凑数，是常用手段。
有个老板换了个思路，搬了个大喇叭放在店外，大音量循环播放一个声音：“您有一个新的美团外卖订单...”
所以你应该明白了，为何有些直播间的背景音乐是“叮咚”声不断的阿里旺旺客服咨询的声音...
切记，背景音乐不要跑偏到好听、有逼格...
除非你是卖音响的，否则还是牢记我们在卖货，一切行动都为了让客户疯狂下单、下单、下单。
（6）其他道具：例如展示价格和卖点的KT板、方便新手主播的提词器/提词板等等，在此不赘述。
2.直播整体包装/直播背景
这一块，特别重要，直接关系到你能不能留住客户，获取他的信任直至让他乖乖掏钱。
一个好的直播场景，意味着大家更愿意点进来看，也更愿意多待点时间仔细看看。
直播间背景的选择，有三种方法：
（1）原生场景化
把你的直播间，布置成这个产品生产、使用、购买的典型场景。
例如同样是卖服装，你的直播间背景可以是服装仓库/工厂；
也可以是衣帽间、衣柜；
还可以是线下专卖店场景。
典型的工厂老板人设 直播背景
（2）人设统一化
以上三种场景该怎么选？
要和你的人设保持统一。
如果你是厂妹人设，主打衣服的高性价比，仓库/工厂是个不错的选择；
如果你是穿搭达人的定位，轻奢的衣帽间/衣柜背景更合适；
如果你是一个服装品牌，适合用品牌专卖店的背景。
当然，还有更精巧的人设案例，例如帐号“俞叔”。
