5、揣测型
广告销售揣测时机已经到来，客户仍未明确表态，及时提出办理成交事宜。其带来的积极后果包括达成交易和客户异议得到迅速确认。当客户作出决策有困难时，这一方法是有用的。（适用于安全型客户、某些迟疑型客户，对于老客户更加有效。）
经常的做法：
（1）向客户提出选择性问题：我们是星期一上午10：20还是星期二15：30过来？
（2）由此引伸出细节型逼定——从整个业务流程的某些细节方面入手，进行逼定。如是否用现金结算。
（3）用一系列的细节引导客户，对于安全型、迟疑型客户有效，不使用自信型客户。
（4）向客户提出含蓄性问题：您是否现在就付定金？（基本揣测已经决定）
（5）向客户作出具体行动：拿出订单。
6、实证型
以事实为依据，证实客户异议不成立，从而逼定。取得客户“广告效果好就投放”的决定。（适用于直觉活跃型客户，但注意不能有明显摆布客户的倾向，所以仔细观察客户行为，揣测客户的真实意图很重要。）
7、集合演示型
针对决策者过多的情况，召集所有决策者观看演示并且要求做出购买决定。广告应争取一个或者多个对媒体优点有充分认识的决策者，想办法把他们变成“内部促销员”。
8、建议型
是压力最小的逼定方式。目的：让客户接受广告销售人员的建议，免去客户的心理负担。如：上次有个类似情况的客户，选择了***，后来感觉非常满意。直觉活跃型客户通常会作出积极反应，安全型客户也是施加对象。（别人也在买，避免风险）
9、暂定型
提请客户作出可以更改的，暂定性的购买承诺：小定-大定-签约。使客户较快作出承诺，同时考虑了客户需要再考虑一下的需求。（适用于安全型客户以及某些迟疑型客户）
10、反问型
如客户提出“是否能在2周后付款”广告销售可以选择“付款方式对你是否很重要”“你希望在*月*日付款”之类的回复，如果客户作出肯定回答，基本就成交了。如果客户回答“不”，广告销售也可以一种不同的方式进行广告销售动作。（适用于自信型及直观活跃型客户，对于安全型、迟疑型客户作用较小）
11、概率型
当客户表现出：“我再考虑一下。”广告销售：“完全合理，我理解。那我是否可以问一下，如果下周我们再联系，我们成交的可能性有多大？50%？80%？”根据客户的回答，确定广告销售过程中是否存在较大问题。（适用于迟疑型和自主型客户）
12、挽留型
当客户提出去其他广告传媒公司看看，但实际上毫无必要时，用这个方法。做法：就交易的各个要点再次逐一作出说明，努力让客户明白媒体已经非常适合他的要求，不必再花时间去做其他选择。（适用于自信型及直观活跃型客户，不适用于安全型、迟疑型客户）
13、退让型
提出一个明显会被拒绝的交易，再提出一个合理的，一般比较容易被接受。基于这样的论点：一般人认为广告销售的第二项建议会有所让步。（适用于具有合作与随大流倾向的安全型客户）
14、渐进型
就广告销售环节中某些细节，逐步达成交易以达到整单成交的目的。从小的、容易达成一致的特点开始逼定，建立客户信心，更加有利于大笔交易的成交。（适用于自信型和直观活跃型客户）
15、假定成交
假定客户已同意签约：当客户一再出现广告投放购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。
如：客户对户外广告行业了解不多，但又觉得户外广告对企业品牌、产品宣传都是有好处的，而不知怎么投放？我们可以对客户说：“张总，首先还是先投放户外广告，我们再视广告效果增加广告投放量？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意投放。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
16、帮助客户做决策
帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、广告的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑。
17 、 欲擒故纵
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。
这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
18、拜师学艺
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。
譬如说：“张总，虽然我知道品牌传播尤其是户外广告对您公司真的很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。
不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
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19、建议签单
a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
b)您是不是在付款方式上还有疑问？
c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备广告发布的资料等。
