结果出来了
2月18日，南二环左海望悦项目终于开盘了
此次共推出208套，当日去化率不足2成
开盘价26800元/㎡，相当于备案价92折
在组合拳和楼市全面回暖复苏舆论攻势下
这结果，用“惨败”二字予以形容丝毫不为过
由此，我们不得已发出几点感慨......
作为南二环“四大金刚”之一
左海望悦一直有“刚需宝藏项目”的美称
从2021年拿地起就一直备受关注
一者，放眼全福州类似的纯商项目确实不多
二者，刚需对南二环的纯商价格有所期待
奈何，苦等一年之后
2月8日的首次领证，就令外界大失所望
虽然我们相信，备案价之后还有折后价
但2月18日的开盘价，依旧远超市场预期
备案价2万9，折后价2万7，价格还是高了
因为2万7已是南二环过去高峰时期的表现
结果似乎也早已说明了一切，这是第一点
第二点，低调不等于底气
过去我们看到过外滩壹号低调，看到过天琴湾低调，开盘基本无需宣传，就能够轻松去化一空
但我不知道左海望悦低调的勇气来自于何处
从悄无声息的领证到偷偷摸摸的开盘
不认筹，就连参加首开的资格都没有
到线上咨询开盘事宜，销售都不愿正面回应
更别提中介分销齐上马的热闹景象
一度令人产生某种“暗杠”的紧张错觉
但事实告诉我们，低调也许源自于不自信
不希望输得太过张扬，只愿试水行事
而在我看来，这又是一次失策的表现
因为低调并没能带来更好的去化效果
反而为项目，为南二环板块埋下了隐患
记得本号此前就提到过这是一场价格保卫战
希望通过左海望悦的成功开盘，来带动南二环板块的信心回归，重塑南二环已崩塌的价格体系
但是左海望悦最终却采取了低调开盘
一来，没能借机炒热南二环板块的市场热度
非但无法帮助项目实现首战告捷
而且也无助于促进南二环板块信心回归
寸功未立不说，还火上浇油了
其实就同理心而言，我本不愿看到这一幕
因为经过中骏搅局之后，南二环本需要一个有能力有担当的来重塑信心，没曾想会是这般结局
二来，项目或将陷入长期的去化难题
都知道首战对于项目的后期去化至关重要
高调推盘或许还能多卖几套房
但很显然，左海望悦并没有走好这一步
不难想象，后期要么调价，要么选择慢消化
综合国企以及抵押来看，大降价恐怕不易
早进场这些人亏是一定的，只是多少而已
所以这是第三点，无论低调行事还是预估价均出现了严重误判，以至于最终结果南辕北辙
最后，我想说的是
楼市回暖复苏与南二环板块信心回归是两码事
记得我不止一个场合的强调过
市场回暖有它特定的历史背景和人为因素，包括开春节点、入学高峰、疫情结束、经济发展需要
我们称之为是一场“舆论战”
但真正效果呈现主要还是集中在一二线城市的核心板块，跟二线以下城市以及非核心区域无关
只因为改善的购买力只是选择性隐匿，但刚需的收入以及职业稳定性过去却实打实的遭遇重创
而南二环在地理位置上，面对的就是刚需人群
在他们看来，购房的最大权重就是安全和低价
在收入尚未真正修复之前，仅凭回暖声并不够
虽然刚需也许更迫切，但前提也得口袋有钱
你这一边价格不优惠，另一边不断玩弄组合拳
又是打压，又是SM广场，又是唱暖楼市，全然不顾市场情绪反应，又怎能够收获好成绩呢
当然，还有唯一的希望就是，楼市全面复苏
届时，刚需族或许会再次被拿刀逼着上马
但，可能性又有多大呢
项目还剩下1400多套，你认为需要多久卖完呢
