我们的渠道团队还定期开誓师说辞比拼会议，为什么呢？
因为说辞可以提升专业度。如果一个人的西装非常得体，还能多背几个不同项目之间的说辞就更加分了。
（二）不断完善的武器库
除了上面的管理工具包，我们还需要“武器库”去提升效率。
可以准备一页纸指南，按照拓客场景进行分类，比如竞品拦截类、地推类、电销类等等，然后去匹配物料清单。这些物料都是之前尝试过比较有效的，可以做一定的参照，形成体系。
像获客4折页上面展示了项目鸟瞰图、品牌力、户型图、区位图等等，相当于一个全流程的接待，就是一个比较重要的混合道具，使用方便、成本也比较低。
无论是集团、区域、条线，还是项目内的经验，大家都可以总结出来，整理成资料库，让渠道团队作战速度更快，效率更高。
三、把高效拓客的方法，沉淀下来
首先，我们要清楚工作逻辑，什么样的团队，匹配什么样的获客结果。
其次，要明确指标。集团、区域、项目分别下的指标是多少，把指标分解到每一个模块。前面的管理工具表格，能快速地让我们知道哪些通路是核心有效的，把指标分解下去。
然后，做全案数据分析，了解自渠在全案属于什么样的比重，成交转化率占比有没有问题。
接下来，对所有客户相关的信息进行分析，比如购买的共性、居住的区域、主力的、非主力的成交模块，做竞品的成交客户、竞品的分析。
我们可以去竞品客群的目标区域进行获客，通过前端的拦截，提升效率。
通路执行方面，线上渠道、竞品渠道等都是怎么做的，匹配什么样的物料，这些信息获取之后，我们要让自己所有的动作、对应的说辞，做到有差异化。
总的来说，有了团队，就要有目标。有了目标，就要进行数据分析。有了数据分析，我们就可以看到客户地图。分析透了之后，我们就要根据执行通路匹配对应的渠道物料、说辞，做好一线渠道人员的培训。
不要寄希望于一线团队专业力非常强，要给他们匹配对应的模块，具体到对应通路的说辞分别是什么。
渠道工作的逻辑，不仅要对客户进行具体分析，我们还要学会如何有效复盘。可以联合案场的策划、销售、渠道，一起分析近期成交的几十组客户，相信每一组客户分析后，大家都会有很多收获。然后做好奖惩制度、公海行动方案、激活存量等一系列动作。
而当我们觉得自己身边没有什么资源的时候，可以去梳理一下项目、区域、集团的同事，他们身边都有哪些的潜在资源，对应了哪些外部的企事业单位，可以做哪些裂变。
我们要做一个渠道标准指引，去一线赋能团队，包括人员架构、前端准备、截客方法、截客管理四个部分，下图是竞品截客标准化的具体示例。
