那如果房东，就是不愿意呢
那“我得不到的，谁也别想得到”
比如北中环一个「绿色丽园」的小区
当一套房子出来之后，他们会疯狂打电话，但这家房东死活不同意让他们卖房子
然后这家中介就用502胶水把锁眼堵住了，而且还反复操作，这套房先后换了两次门锁
这个小区另一户也遇到类似情况，就是想卖房，但是不敢找这家中介，结果还是被盯上了
然后这家中介就半夜12点去敲房门，也没什么事，就是*扰你
要知道这房子里，还住着一位90多岁老人
上面都是针对房东的，那客源呢
很多买房的小伙伴可能有过这样的经历
就是看完房后，被尾随
之前有次我在宝山顾村看房，从小区出来就有2-3个人盯着我
等我这边和中介看完房，他们朝我走来，然后说这个小区他们也有房源，愿不愿意跟他去看房
还好对吧，这些还只是常规操作
但更过分的是，他们会在其他中介还在带看的过程中，就开始 翘客户
嗯客源就是这么来的，这两件事对这家中介来说都是常规操作
为此他们也挨了不少打
有一次这家中介在翘其他小中介的客户，然后被其他中介一脚踹地上
这样的“小动作”这么多，为什么还会有很多人愿意找他们挂牌呢
很简单，钱
吸引房东的时候，他会说，承诺给房东卖更高的价格
看到买房的人，他会说，我们收更便宜的点数，或者点数都好谈
但其实呢
对房东来说，有时候房子卡在中介手里卖不掉，后期还可能会被压价格
对买房的人来说，先跟你说中介费只要1个点，但签合同的时候写2个点，这时候ta会跟你说，写2个点只是公司走个流程
但事实呢，最后收费的时候，确实还真收2个点，否则不给你过户
这时候客户也只能哑巴吃黄连
房源到手后，好戏就来了
拿到房源之后，他们要做两件事
第一件事，没有带看，得 假装有客户看房，这时候是需要演技的
这对他们说是一种技能，所以他们内部会系统的培训相关假谈流程
这些技能，还会被汇总成ppt，让假谈、试探价格等系列*操作，流程化，然后进行普及
集中假谈、交叉假谈、双盲假谈...没被培训过，我还没弄明白
而假谈的重点对象，就是前面说的D类客户
第二件事，试探房东的底价，让一个人假装客户，进入议价阶段
先出一个你完全接受不了的价格，比如一套350w的房子，他先出一个300w的价格，这时候房东肯定不愿意
然后就再加一点加一点，反复游说，最后闹得很不愉快了，这时候房东半推半就出的一个价格差不多就是底价了
进入成交阶段了呢，又会发生什么事情
他们喜欢晚上约客户，约房东下午6-7点，如果不到价签字，就不让走，不动手，就是很多人围着你不让走
这招听起来没什么*伤力，毕竟手机还在手里，有什么事可以报警，但其实人家只是人多，并没有动你
但是他们就围着你，不让你走，这种会给客户造成一定的心理压力，心理素质一般的人，往往就范
听起来没什么，但这事真实发生的时候，往往会发生我们想象不到的结果
我们来看一个他们内部培训的具体案例，从晚上8点开始谈，谈到10点，试探到房东的底价730w，最后压到726w
他们还为房东准备了一套说辞
