地产人如何做抖音?
好,我们来说抖音,把控不住的抖音。地产营销人不会做抖音,为什么?
抖音有8亿用户,难道没有买房子的吗?很多经纪人现在已经靠直播获客了,他们不出去拓客的业绩非常稳定,甚至很多城市诞生了销冠级门店。但是为什么我们做不好?
我们要去研究大量技术层面的问题,策划和销售团队短期根本把控不住,客户量和观看量都少的可怜。
你们都很勤快,你们发的都很多,你们拍摄很辛苦,剪辑也很累,但是就是没流量没人看,自说自话,然后团队很累:唉呀领导天天让我干这个活没意义,到了每周复盘的时候没有线上获客,但是我还得干,为什么?因为隔壁竞品也在干。
其实你看隔壁竞品点赞量也很差,这就是我们行业的内卷,大家明知道这个事情做不好还得做。
大家研究过抖音这个平台没有?抖音其实是一个特别泛娱乐化的一个平台。
用户什么时候刷抖音?上厕所的时候,挤地铁的时候,吃午餐的时候,被窝里睡觉前的时候,它就是一个泛娱乐化平台,而且它的内容你必须得定期每天更新,你更新内容还得新鲜有趣,才会有人关注你,你只要有一个内容垮掉,他就不看一眼了。
所以我们自编自演的情景剧, 有些确实很搞笑,最后和卖房子却是两张皮。用户既然要看搞笑的事,我为什么不专门看搞笑,博主要看你的卖房子的,这是天大的逻辑错误。
刚才这位领导说,我们国企很纠结,因为我们做抖音号太low不行,打造个人IP也不行,你说我包装一个这个置业顾问,他哪天走了怎么办?我也不能树立某一个领导作为标杆。这也是我们房企做不好的原因。
的确,我前两天还看到有几个穿超短裙的置业顾问一边扭一边露大腿,咱们先不说审美的问题,你卖房子用跳舞的方式吸引流量,来观看的又有多少购房者,同时对你的项目和企业品牌又是怎样的影响呢?
其实,客户只想知道你的房子是什么,你告诉他房子是什么就好了,我们跳舞能好过网红还是好过专业演员呢?
今天给大家讲讲方法,以下媒介你需要这样做:
就是需要开发商自己运营的是:公众号、网易、知乎,这种内容号,你可以要求广告公司来做。
下面第二行投放就是你要花钱的投广告的:本地大V、今日头条、微信朋友圈、抖音。
为什么我把抖音放在这里?因为你自己做不了内容,也不要花那个时间去更新内容,你只需要在抖音后台把它的大数据看好,投放精准,拍摄视频广告即可,这是大家的经验值。
最后直客就是百度获客。
那有人说了:我没那么多钱,我现在就是想花最少的钱获最多的客户量,我不做抖音投放,也可以不做微信朋友圈,只选择当地有几个大V投一投,可以吗?
可以,我跟大家说一点,如果费用不允许,不是必须全投,你要根据你的销售进度去投放,。除非你是前期蓄客的时候,费用充足,所以做线上投放。
你要去搞清楚不同的平台,受众群体不一样,生态语言不一样,运营机制也不一样。
尤其是生态语言不一样,同一个内容你很难做到,所有平台它都爆火,几乎是不可能的,所以大家要清楚的这个情况之下,就是可能一个火了,其他也没有观看量,所以这就是我刚才说的前面这一排你只需要运营好,前面后面你只做投放就可以,这样其实是最高效的一个方法。
所以线上营销大家不必追求覆盖真的不必追求全覆盖,你专注于2~3个综合类平台去运营就不够了,然后一定是要做符合平台生态的内容服务。