“公关人做营销活动并不难
因为背后有一套完善的方法论可以学习”。
最近在和身边做公关的甲方朋友聊天，尤其是发展中的公司，他们经常会和我切磋说：“老板动不动就想搞一个事件营销”，像某某品牌一样，搞的多个自媒体转发，点赞量超过百万，我是在无能为力呀。
你说，“我一个做公关的”，写写传播稿，做下舆情监测，跑下垂直媒体口，维护下垂直行业的KOL，怎么就要突然做“营销”了呢？
都说“公关打响品牌”，广告维护品牌，但是我也不擅长做“创意策划呀”，公司不招人，总是还把KPI压在公关部，现在应该称之为“公关创意 市场营销部门”了，真的太难了。
也许这种情况在身边比比皆是，尤其是A/B轮发展中的公司，PR不像PR，市场还要附带做传播，早已是司空见惯的事情。
不管是事件营销还是话题传播，公关活动本质就是营销活动 主题创意 呈现形式 公关传播。
别着急，今天我们就来聊一聊你们老板眼中的“动不动来个10万 ”的策划怎么做的，希望给身边做PR迷茫的朋友一些清晰的方向。
01
“你能不能帮我们做个10万 ”
每当智远听到这句话，“你能不能帮我来个10万 的传播策略”，我基本给予的回复是：“你的预算大概多少钱”？
如果他在说：“我们暂时没有预算，你看着做吧”，我一般都会回怼一下：“不好意思，做不了”。
这种对话应该在你的眼前经常出现吧，没错，智远也经常遇到，如果有人这么问。
我基本都懒得和他对话，不过我总结了一下，会问这些问题的，要么是传统的企业，要么是没有做过品牌传播的公司。
两种不同的传播方式：
我把公关传播分为两个方面，第一个方面是：“线上公关传播”，第二个是“线下联动式传播”。
线上公关传播：
每次和不同的人沟通，我就会遇到这种情况，比如我想做一个微博话题营销，我想做一个小红书站内的品牌的传播，我想做B站 抖音的短视频KOL传播。
我想搞一个大的事件营销，不得不说，现在渠道太多了，玩法也创新了。
但是他们总是给你搞一些新的概念，并创造新词汇，其实在某些品牌眼里，其实自己都不知道“到底要玩什么”。
不管是蹭热点，创造话题，一图流，H5，短视频，各种各样的线上结合，我都称之为social营销，social公关传播，自己定义的，不然容易混淆。
我也曾经被专业的4A级策划大牛这样上过课，曾经入行在甲方做公关的时候，有一家乙方指着我说，你懂不懂公关创意传播啊。
我看你也就只能做做媒介，别担心，都是这么过来的，没有批评就没有反思和成长。
线下公关活动传播：
顾名思义，在策略执行中，和线下有关的场景，甚至于线下活动做完，再联合线上传播的，权重占比较大的，我都称之为“线下公关活动”。
我举个清晰的例子，比如：“你们公司拍了个TVC，然后还做了线下发布会，在社区播了，然后微博又做了个话题“。
比如你们在地铁上投了一波广告，广告以“话题”的形式做。
例如网易，钉钉经常玩的文字风，还有一些做快闪店，线下大会，快闪舞，找个明星代言，等，我都定位为线下公关活动，也习惯叫整合营销。
不同预算做不同的事情：
一般做突然袭击式策略的公关传播，那么这个公司多半部分市场部是不做全年营销计划规划的。
要知道一个稍微完善点的市场部，市场负责人都会有全年的营销预算，并且在每年年初会把预算拆分好，进行合理的分配。
在做“公关活动”之前，为什么要问预算？因为作为PR，自己要非常清晰，多少预算做多大的事情。
可能会出现70%的创意 30%的传播就会引爆，也可能会出现30%的创意 70%传播都做不了10万 的情况，要根据预算，做合适的传播落地渠道很重要。
如果你只有5万预算，我建议你还是请求老板，别做创意了，搞搞抽奖，微博，公众号，自家短视频平台做做DOU 得了，或者找找小红书素人给你发发广告。
如果你有10万的预算，可能只够做一个“一图流的图片，在内容上下下功夫，通过自己的公众号发一发”，然后做一波垂直大V的投放，就结束了。
当然你也可以做微博上，公众号上，策划一个转发话题，找几个大V转载下，圈个粉丝就得了，多了别想。
还有一种方式就是找个大V，在抖音，B站给你做个鬼畜视频，魔性洗脑，分发下渠道，也是可以的，火的几率就不说了。
如果你有30-40万左右的价格，你可以试试这几种方式，拍个小TVC，然后找一波KOL给你转发下，片子质量尽量控制在15万左右，其他的用在传播。
如果你想要转化，那就找短视频的大V，让他们用素人的形式给你拍个视频，然后补贴商品做个活动，你给他买买DOU 。
微博也可以试试，买一个推广位，或者给自己的微博买个粉丝头条，这样的手段有很多，在找几个微博的KOL给你转载下，也是可以的。
当然你也可以试试像神州租车做一个朋友圈有创意的H5视频，找微信端的一些头部KOL，通过自己的私域流量池转发就能火，当然这个也是看几率了。
如果不想搞这些花里胡哨的，我建议最简单省事的形式“投放信息流吧”，就别做公关类型的活动了。
至于往上50万，100万，甚至更多预算，这里就不做拆分了，打组合拳的比较多，通常是以线下话题投放，线上公关内容传播加上抖音，微博传播，以及配合运营做营销活动。
500万 基本就是找明星背书，投放综艺，线下地铁广告，线上话题传播，外加各种KOL，短视频全上。
总结就是不同预算做不同的公关活动，如果不是豪华配置，大众选择一般都是围绕”内容 创意 公关传播进行。
02
STP1—“有了预算，目的是什么？”
对于临时性的公关活动，或者是提前一个月，两个月要计划去执行的活动。假设我们已经拿到了上级领导给的预算，那么下一步就是制定目标了。
目标分为两个方面：
以曝光为导向
这个方面，通常是在C轮以上的企业做的会多一些。
因为品牌用户基数甚至于GMV到达了一定的基础，需要占领更多的市场，甚至于对外塑造品牌的心智，在公关传播活动上，权重给予品牌“曝光”的更多，当然也会配合转化。
以转化为导向
多半的企业基本都是要求每个对外推广，对外的传播都是要转化的。
目前很少有土豪级的公司愿意砸入百万，甚至于数十万，最后转发一大堆，没有转化的自嗨式传播。
不同导向对于渠道和内容有着不同的要求：
以转化为导向的内容要求：
比如本次公关活动的目的是以“新增”拉新，转化为主，那么就要思考从哪里拉新了。
目标的公域流量池在哪里，这样才能配合“新增”找到对应的渠道，针对于渠道去做合理的“内容”。
现在短视频比较火，通常对外TOC的企业拉新会采用三种策略，第一种是直接信息流投放短视频平台。
第二种找KOL合作，寻求KOL把商品挂入直播间，甚至于找几十个垂直类大V，同时录制以这个商品，平台为维度的内容推广。
最后公司把准备好的PR稿，GMV战绩图，在找微信端的大V进行转发。
第三种是做微信端朋友圈的LBS定位投放，或者兴趣投放，这些都是要求转化导向的通用做法。
权重占比为“80%”的预算用来做投放，20%只做公关内容的传播（比如公关稿件，XX大V站台给某某品牌带货XX件）。
在策划方面要求也相对低一些，而对于媒介公关的渠道相对要求就高一些。
