以曝光为导向的内容要求
我们有20万预算就要做曝光，不需要转化，那么这个维度需要研究更多的就是”内容创意“了。
比如这20万要花在劳动节，那么我们就可以尝试以“劳动节“为基础，能不能蹭一蹭节日的传播。
比如”以爱为名“拍摄一个H5版本的TVC”，“以母亲为名，在微博上，做一个感谢的话题传播”，这个也要根据预算而定范围，如果预算更多，你也可以“投一波地铁广告”。
如果预算不够，拍摄TVC之后，在公关届，营销号KOL的朋友圈带带节奏，用广告门，场库，做做曝光，投一投官媒，让他们给做一做品牌的评论等。
与转化维度不同的是：
曝光维度，更要求“创意”“内容” 传播渠道 公信力背书，而能不能10万 ，百万 的刷屏级，取决于内容能否引起和自己品牌相关的用户共鸣，这是两者本质的不同。
03
STP2—“活动背景分析，竞品调查”
调查分析，是公关活动的必要条件，也许活动的方式，传播的套路有很多，但是如果没有找到属于自己的精准人群，基本上都是属于自嗨式的“传播”，没有太大意义。
一：主要是对品牌形象，人群做出分析。
可以从当前品牌形象和品牌的阶段，市场的人群，问题点，机会点5个阶段进行分析，从而明确本次活动的重点和方向。
你也可以用SWTO的分析法，如果觉得复杂，你也可以问市场部，或者用户运营，数据分析部门几个问题：
1.我们品牌的定位，SLG是什么？
2.我们的集体受众是哪些？这个活动的阶段主要作用是干嘛？
3.本次公关活动要围绕哪些人群展开，媒体还是用户？
4.目的是推广品牌口碑还是要转化率？
5.我们本年度的目标是什么？
二：看下竞争对手有无相关案例。
虽在一个行业，但是竞争对手是自己最值得学习的榜样。
如果他们比自己体量大，那么你将要踩的坑，他们可以能已经走过，自己想要做的公关活动手法，他们可能也已经用过。
我们只需要按照他们的方法论，做相关的“内容策略即可”，唯一不同的是针对的群体和玩法。
复杂的事情没好事，比如智远原来第一次做的会员日的公关营销活动，就非常的容易，我给你说的下我的步骤：
第一步：
首先我观察了友商之后，与运营沟通，制定运营策略方面的会员日活动时间，以及活动的主题，《三八女王节，爱的名义》。
活动日期定位3.4号-3月10号，一星期的时间。
那么运营方面可以做的就是按照GMV导向，APP端的资源，坑位配置，选品，以及APP运营端的活动策划，优惠券，满减活动策划等。
第二步：
增长导向，从原本的秒*品做了调整，以及在新人专享上面给了大力的补贴外，用户如果邀请新的用户注册并成功下单，奖励现金30元，上不封顶的机制。
产品端就不多说，开放相关的落地页以及裂变的交互，并做A/B测试。
站内用户运营根据APP的营销方式进行，唯一不同的是社群运营端的推广活动由社群运营的leader负责，但是只是做活动部分，并承担KPI。
第三步：
主题和大的方向，以及UI视觉，分别是由各负责人负责，市场公关的KPI是增长 曝光部分。
这样的话，我们的主题就非常的清晰了，下一步从公关角度，我们拿到了100万的预算，我的预算大概如何使用的：
1.拍摄了一个三八女王节的主题“传播视频”。
2.在活动时投放了一波地铁广告
3.地铁广告的内容以“主题做的海报物料，并加上营销活动”。
4.前期投放了一些垂直领域营销大号
5.微博做了一个“话题联名”。
6.事件后发了一波传播稿件带节奏，运营对新用户站内推送了优惠券。
这样第一次的一个完整的营销活动以曝光率千万，新增用户小百万的数量成功结尾。
而我们团队当时只是拷贝的竞争对手的策略。
你看，其实一个完整的公关活动策划并不是很复杂，他也不是一个人可以完成的，是在运营，市场，增长，公关，创意等多个维度配合做出来的结果。
04
STP3—“公关活动，你的活动是什么？”
智远见过很多的甲方市场部，由于没有经历过大的案子，在开始做公关的时候，就开始想“创意”，其实这个思维方式是有问题的。
公关活动策划，顾名思义是围绕着活动进行的，作为一个PR负责人或者市场负责人，应该第一思考的是，“我的活动是什么”？如果你连活动没有想明白，做了公关也是白做。
很多品牌的活动是围绕运营而进行，当然运营是根据KPI，做营销的预算的。
一般的品牌，前期不会做公关活动，只会做推广活动，因为他们有ROI，有自己的绩效考核。
定活动主题：
活动主题不是PR一个人可以做主的，你可以和市场部的leader，运营的leader一起协商，围绕的目标去定主题，主题的延伸话题，可以公关部去制定。
举例说明：
一个单品牌的推广，本次的目的：刚好是品牌上线3周年，打算留住老用户，扩大品牌力度，顺便带来些增长。
前期运营和市场一起制定主题：“三年相伴，专心为你”，这样你的主题就有了。
主题有了后，肯定会有KPI，那么围绕KPI就可以进行拆分，比如运营占80%，市场占20%，这样市场就可以想推广和曝光方式了。
再举一个平台系品牌的案子，每个平台应该都经历过双11，双12，光棍节等大型活动。
这些活动一般也都是先定KPI，然后任务拆解，最后定主题，行动图，UI做设计，市场根据市场的预算做传播和渠道推广，当然市场推广节奏也应该有一套属于自己的“作战图”。
定活动目标：
这个活动的目标和运营的目标有所不同的是，从“整个目标当中拆分出来的部分”。
比如一个平台，制定的大盘增长是30万，其中站内运营老带新目标20万，市场部目标10万增长。
那么这10万增长就是属于市场品牌的核心KPI，如果在详细一些，比如市场部的这个活动总共预算有50万，那么50万就要灵活的拆分。
比如30万做信息流，20万做公关传播辅助曝光。
当然智远只是做假设性的金额，如果真的有20万的配置，那么你可以思考下，拍个TVC呀，投放一些大号，微博做个话题，不过资金方面确实很紧张。
05
STP4—“这个时候可以想创意了”
当活动的目标，时间，预算，KPI都有了之后，这时你可以想象创意了，创意是核心中的核心，也是传播的根基命脉。
就好比2020年过年期间刷屏的老乡鸡一样，几万块的创意做出了“几千万的曝光效果“。
如果在配合营销增长，你觉得他的注册量会低吗？当然他们的KPI维度可能是以”品牌曝光为主”。
如果你问智远，做创意有没有好的策略，我也只能给你一些理论性质的建议，因为创意的位置可以用一个词汇形容就是“举足轻重”。
结合当下市场趋势，优秀的创意基本都有这几个特点，仅供参考：
1.差异化
简单来说，就是“我们不一样”,比如有一年的春节，京东围绕它的IP去做的延伸，”京东狗JOY，钓鱼，送祝福”。
天猫在2020年通过短视频平台发布了一个用”甜蜜蜜“音调制作的MV，也得到了众多用户的转发量。
再比如天猫优品前几天用“万万没想到，王大锤配音的节奏做了一个过年相亲的MV，这些都有显著的差异性。
所以在表达创意的时候，我们可以不做同质化的东西，融入一些独特的创新能给用户带来很多新鲜感，其次，巧借IP，可以拉近与用户之间的距离。
但是从整体的角度，要和品牌审美和主题保持一致，不能一味的追求新颖和奇特而失去了品牌的格局和高度。
2.从内容开刀
根据预算，我们到底是做TVC，还是做H5动态，还是做短视频，还是做一图流，这些称之为内容的载体和线上传播呈现的方式。
所谓内容，就是活动内所表达的外在的形式，表现的内容，具体的环节等，包包含了图片UI风格，文字，音频，视频，等，这些都是营造氛围和意境最重要的手段了。
丰富而又和品牌风格整合统一的内容，有序列的呈现，能从感官和精神层面刺激用户，激发用户转发，愿意参与其中。
如果结合最后的营销活动，更能让用户融入其中，除了产生视觉的认可外，从内心的情感上面也能产生共鸣。
3.抓住流行趋势
品牌都愿意什么热抓什么，比如前几年的洗脑歌曲，江南styal，最近短视频平台比较火的，“我还是曾经那个少年，没有一丝丝改变”，这些都可以去做文章。
大众对于这些热点本身就关注度比较高，并且更加注重活动的娱乐和互动性。
如果品牌能借助这个方面做做创意，增加一些可以互动讨论的话题元素在里面，那么曝光度就会更高了。
当然需要注意的是，流行热点元素很快就会陷入“同质化“当中，所以流行元素运用既要适当，更要用创意进行别具一格的发挥。
其实很多品牌的公关活动能够成为时尚或者流行的风向趋势，大部分是他们可以通过舆情监测的软件预测出来下个节点什么最火，然后赶紧去跟风。
