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不同导向对于渠道和内容有着不同的要求：
以转化为导向的内容要求：
比如本次公关活动的目的是以“新增”拉新，转化为主，那么就要思考从哪里拉新了。
目标的公域流量池在哪里，这样才能配合“新增”找到对应的渠道，针对于渠道去做合理的“内容”。
现在短视频比较火，通常对外TOC的企业拉新会采用三种策略，第一种是直接信息流投放短视频平台。
第二种找KOL合作，寻求KOL把商品挂入直播间，甚至于找几十个垂直类大V，同时录制以这个商品，平台为维度的内容推广。
最后公司把准备好的PR稿，GMV战绩图，在找微信端的大V进行转发。
第三种是做微信端朋友圈的LBS定位投放，或者兴趣投放，这些都是要求转化导向的通用做法。
权重占比为“80%”的预算用来做投放，20%只做公关内容的传播（比如公关稿件，XX大V站台给某某品牌带货XX件）。
在策划方面要求也相对低一些，而对于媒介公关的渠道相对要求就高一些。
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以曝光为导向的内容要求
我们有20万预算就要做曝光，不需要转化，那么这个维度需要研究更多的就是”内容创意“了。
比如这20万要花在劳动节，那么我们就可以尝试以“劳动节“为基础，能不能蹭一蹭节日的传播。
比如”以爱为名“拍摄一个H5版本的TVC”，“以母亲为名，在微博上，做一个感谢的话题传播”，这个也要根据预算而定范围，如果预算更多，你也可以“投一波地铁广告”。
如果预算不够，拍摄TVC之后，在公关届，营销号KOL的朋友圈带带节奏，用广告门，场库，做做曝光，投一投官媒，让他们给做一做品牌的评论等。
与转化维度不同的是：
曝光维度，更要求“创意”“内容” 传播渠道 公信力背书，而能不能10万 ，百万 的刷屏级，取决于内容能否引起和自己品牌相关的用户共鸣，这是两者本质的不同。
调查分析，是公关活动的必要条件，也许活动的方式，传播的套路有很多，但是如果没有找到属于自己的精准人群，基本上都是属于自嗨式的“传播”，没有太大意义。
- 一：主要是对品牌形象，人群做出分析。
可以从当前品牌形象和品牌的阶段，市场的人群，问题点，机会点5个阶段进行分析，从而明确本次活动的重点和方向。
你也可以用SWTO的分析法，如果觉得复杂，你也可以问市场部，或者用户运营，数据分析部门几个问题：
1.我们品牌的定位，SLG是什么？
2.我们的集体受众是哪些？这个活动的阶段主要作用是干嘛？
3.本次公关活动要围绕哪些人群展开，媒体还是用户？
4.目的是推广品牌口碑还是要转化率？
5.我们本年度的目标是什么？
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- 二：看下竞争对手有无相关案例。
虽在一个行业，但是竞争对手是自己最值得学习的榜样。
如果他们比自己体量大，那么你将要踩的坑，他们可以能已经走过，自己想要做的公关活动手法，他们可能也已经用过。
我们只需要按照他们的方法论，做相关的“内容策略即可”，唯一不同的是针对的群体和玩法。
复杂的事情没好事，比如智远原来第一次做的会员日的公关营销活动，就非常的容易，我给你说的下我的步骤：
- 第一步：
首先我观察了友商之后，与运营沟通，制定运营策略方面的会员日活动时间，以及活动的主题，《三八女王节，爱的名义》。
活动日期定位3.4号-3月10号，一星期的时间。
那么运营方面可以做的就是按照GMV导向，APP端的资源，坑位配置，选品，以及APP运营端的活动策划，优惠券，满减活动策划等。
- 第二步：
增长导向，从原本的秒*品做了调整，以及在新人专享上面给了大力的补贴外，用户如果邀请新的用户注册并成功下单，奖励现金30元，上不封顶的机制。
产品端就不多说，开放相关的落地页以及裂变的交互，并做A/B测试。
站内用户运营根据APP的营销方式进行，唯一不同的是社群运营端的推广活动由社群运营的leader负责，但是只是做活动部分，并承担KPI。
- 第三步：
主题和大的方向，以及UI视觉，分别是由各负责人负责，市场公关的KPI是增长 曝光部分。
这样的话，我们的主题就非常的清晰了，下一步从公关角度，我们拿到了100万的预算，我的预算大概如何使用的：
1.拍摄了一个三八女王节的主题“传播视频”。
2.在活动时投放了一波地铁广告
3.地铁广告的内容以“主题做的海报物料，并加上营销活动”。
4.前期投放了一些垂直领域营销大号
5.微博做了一个“话题联名”。
6.事件后发了一波传播稿件带节奏，运营对新用户站内推送了优惠券。
这样第一次的一个完整的营销活动以曝光率千万，新增用户小百万的数量成功结尾。
而我们团队当时只是拷贝的竞争对手的策略。
你看，其实一个完整的公关活动策划并不是很复杂，他也不是一个人可以完成的，是在运营，市场，增长，公关，创意等多个维度配合做出来的结果。
