优化,这里关键词绩效主要参考:曝光,点击,以及销售
如果以销售为标准
我们可以按照acos排序和spend排序,来调整出价
acos低,花费少的词可以调高竞价
acos高,花费多的词,可以酌情降低竞价,或者关掉
否定关键词:
1,一些完全不相关或者相关度不高的词可以直接精准否定掉
2,根据搜索词报告来看,我的标准是一般点击10次以上,如果跟产品相关性不是很高,就会精准否定掉,如果点击10次,没有转化,但是跟我的产品有很高的相关度,那么我先调低竞价
建议首选精准否定,因为词组否定会否定掉很多流量,所以慎用
我们看上面的搜索词报告
1,先以crt为标准,我们看到bluetooth speakers portable wireless model 5.0,ctr很高,cr也高,但是订单很少,再看曝光,曝光原来很少,这个时候就要提高曝光,可以给关键词加价
2,我们看另外一个词competitor bluetooth speakers model 6.0,他的订单是0,转化为0,它是一个竞品词,我们可以对比一下,这个对手的listing描述和自己的描述有什么差异
3,对于我们自己品类的一些大词,曝光很高,但是转化一般的话,建议降低竞价,不要轻易否定