连锁企业涉及到很多行业,例如餐饮酒店、美容美发、艺术教育、大健康、零售等等,所以要根据门店的组织架构来划分,然后设计门店合伙,例如:
门店:1人合伙
轻人力型门店,比如水果店、小吃店、服鞋店等,组织结构简单,重点就是做好产品销售,只需要对店长进行单线激励。
门店:2人合伙
中人力型门店,比如餐饮店、美容院等,销售和技术这两条线都比较重要,必须进行双线激励,比如餐饮店的店长和厨师长。
门店:多人合伙
重人力型门店,比如酒店、艺术学校等,这种门店的经营是高度组织化的,需要多个部门协同合作,最好的方式就是对各部门长进行多线激励。
例如:XX餐饮公司,准备启动连锁门店合伙模式,准备先以一个片区当试点,激励对象是店长和厨师长,条件是入职满一年,没有重大错误,认可公司价值观。
假设,有一家门店去年赚100万,老板控股100%,现在店长可入股10万,厨师长可入股5万,资金股:人力股=5:5。
则计算如下:
- 店长占股:资金权 人力股=15%
- 厨师长占股:资金权 人力股=7.5%
- 公司占股:资金权 人力股=77.5%
那分红怎么分?
可以把年度利润分为三大板块进行分配:门店股权比例分红、年度奖金分红、预留发展基金,如下图: