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从货车司机到品牌联合创始人，返乡青年张欢锲而不舍地扎根于家乡丝瓜水护肤品的开发与推广，在成就自己事业的同时，也带动了当地农户增收。
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张欢：返乡青年的丝瓜水创富路
文｜《农经》记者 王红
"巨型一号”丝瓜水品牌联合创始人张欢
2014年，从河南省安阳工学院毕业的张欢，选择回乡创业——参与到河南省驻马店晨钟生物科技有限公司（以下简称“晨钟生物”）的丝瓜水护肤品事业中。在晨钟生物，张欢从货车司机做起，快速成长为厂长，再到公司副总经理、总经理。而今，他已成为公司“巨型一号”品牌联合创始人，组建了“巨型一号”辰露品牌营销团队。通过团队的不断研发和创新产品，公司的丝瓜水护肤产品的市场越做越大，还带动了当地及周边157家农户增收致富。张欢本人也先后当选为上蔡县第十四届人大代表、2018年驻马店市第四届人大代表、2019年当选共青团上蔡县委兼职副*，同时获得了2016年度驻马店市优秀共青团干部、上蔡县第十届拔尖人才和上蔡县优秀青年、驻马店市市五一劳动奖章、河南省优秀电商扶贫带头人、第十一届全国农村青年致富带头人等多项荣誉。这一路，他是如何走来的呢？
从司机到品牌联合创始人
早在大学时期，张欢就听说了家乡晨钟生物的丝瓜水产品在网上能做到日销十万单且颇受用户喜爱的事。他因此尝试着做销售，希望能把家乡产品做好、做大、做强，让更多的人认识家乡的丝瓜水护肤品。毕业前，张欢从家乡工厂里批发了10箱丝瓜水产品，利用周六日和课余时间摆地摊、去护肤品店推销等多种推销方法，走遍了安阳的大街小巷。但由于产品知名度还不够高，丝瓜水护肤品市场认可度也不高，张欢的丝瓜水销售之路屡屡碰壁。这让他有些想不通：丝瓜水护肤品的开发商，也是他的同乡周巍峰，可以把丝瓜水卖到全国各地，自己的销售之路为什么困难重重？
虽然想不通，但遭遇了无数次拒绝的张欢，却没有轻言放弃，并坚定了回乡发展的念头，立志把家乡的丝瓜水产品推广出去，闯下一片天。因为在张欢看来，丝瓜水护肤品有两大优点：一是丝瓜水原液取自植物的茎段汁液，更加天然、安全；二是种植丝瓜原材料可以帮助农民提高土地附加值。
2014年，张欢从安阳工学院毕业。彼时的电子商务快速发展，张欢本想学习电子商务，学习足不出户将产品卖到全国各地的方法。因此回到家乡后，张欢去应聘晨钟生物的丝瓜水产品的网上销售员，却被告之公司并不缺销售人员，唯一需要招聘的岗位是工厂的送货司机。虽然情况不尽如人意，但张欢毫不犹豫地接受了，他说：“只要让我加入，让我干什么都行！”
看好以丝瓜水为原料的护肤品的价值和产品开发前景的张欢，加入晨钟生物后抱着学习的心态，坚信有一天会实现自己真正的人生价值。张欢告诉《农经》记者：“我相信我会实现我最初的梦想，不向任何人主动推销，让别人主动找我，将丝瓜水护肤品卖到全国！”
张欢在担任货车司机期间，但凡有点闲暇时间，就会钻进车间学习一些生产技能。有时候车间工人遇到设备出现故障、维修工又碰巧外出时，他都会主动迎上帮忙修缮。张欢现学现用，通过翻看设备说明书、查询相关资料，又主动电话联系设备厂家，一点一点学习，帮助工人修好设备。“设备故障找张欢”成为当时许多工人的共识。
回想入职初期的经历，张欢感慨道：“从基层一步步做起，才能最终看懂全局。了解基层人员的苦与累，才能更好地协调人事发展工作。”
2014年11月，工厂的老厂长退休，工厂通过民主选举的方式选厂长，张欢得到了工友们的一致推荐，迎来了他人生的转折点。
担任厂长后，张欢负责管理整个工厂的生产及丝瓜产业的种植，也开始逐渐深入了解丝瓜水护肤品这一细分行业。在担任厂长期间，为激发员工劳动积极性，提高员工的工作效率和工厂生产效率，张欢将按出工天数结算工资改为绩效制，这既提高了员工的收入，又使工厂产能大大提高。2014年年底，在张欢的带领下，工厂成立了丝瓜液护肤品工程技术研究中心。2015年开始，张欢带领工程师加紧研发能达到食用级别的丝瓜藤滋水。2019年9月份，“巨型一号”丝瓜藤滋水一上市便备受青睐——上市的第一天，公司通过短视频直播带货，仅丝瓜藤滋水单品的销售额就突破了10万元。
在张欢的带领下，工厂不断扩大生产规模，产品种类逐渐增多，销售范围由周边省市拓展到全国各地，销售方式也由传统单一的淘宝销售发展到微电商、抖音等短视频带货、各大电商平台销售和线下体验店等多种销售方式。2019年，公司年销售额突破8000万元，较2014年的4000万元增加了一倍。
品牌、销售齐发力
2002年，公司开始摸索种植“巨型一号”丝瓜。公司相继引进了多个丝瓜品种一起种植，经过不断培育，丝瓜越长越长，最长能达到3—4米。丝瓜水护肤品材料取自丝瓜切开后，由切口一点一滴流出来的水，其控油美白的功效较高，再配以丝瓜藤滋水添加的保湿因子，达到保湿补水的效果。
张欢表示，公司在产品开发和定价上，充分考虑到了各类消费者的需求，因此近几年来的市场反响很好。在产品销售方面，公司一贯坚持以质量求生存，始终把产品质量永远放在第一位，同时，遵循客户至上的理念，为顾客提供优质的售后服务，让顾客能有满意的服务体验。
据张欢介绍，公司丝瓜水产品销售分电商和实体两个渠道，主要是电商渠道。目前，全国已有近4000名丝瓜水产品代理商。2011年，在淘宝网聚划算活动中，公司曾推出9.9包邮的丝瓜配方水优惠活动，一时间“巨型一号”丝瓜水产品火爆全网，聚划算单品单店一团销量破十万瓶。同年在参加消费者信得过品牌化妆品类评选中，被评为2011年度女性消费者信得过品牌。
张欢表示，如今护肤品行业竞争激烈，大小品牌的丝瓜水护肤品如雨后春笋般涌现。相比而言，晨钟是国内首家从事丝瓜种植、采集、护肤品加工和销售的综合性企业，到现在已经有十多年之久了。张欢在创业过程中，一直坚持给自己树立阶段目标与明确的长期目标，并严格要求自己与团队管理，在遇到困难时，化劣势为优势，始终保持积极的心态，在激烈的竞争中站稳市场。
目前，张欢的创业团队由原来的销售、管理人员不到20人，扩大到现在近百人的规模；产品代理商也从几十人扩展到近4000多人；丝瓜种植基地从最初的1000 亩扩展到现在的3800亩；丝瓜水产品根据产品成分与效果的不同，分为高、中、低三个档次的产品价格，辐射各类消费人群；产品从最初的几款单品，拓展到现在的46款，涵盖护肤、除油、清洁日化、彩妆等多个品类，并先后创立了巨型一号、糖浣、卡悠、天想、秋美等品牌。张欢最初加入晨钟生物时，公司产品销售范围仅限驻马店地区以及周边市场。近年来随着市场不断地扩展，“巨型一号”丝瓜护肤产业得到大力推广，品牌知名度和影响力也大有提升，全国越来越多的消费者了解、使用并认可了“巨型一号”丝瓜护肤品，市场前景广阔。
随着近几年电商发展迅猛，电商新业态层出不穷，短视频带货带来的销量暴发式的增长也越来越受到关注，晨钟生物也正在向大商品、直播电商这一方向发展。张欢认为，“授之以鱼不如授之以渔”，在给公司的代理商批货的同时，还对其一对一培训指导，让代理商们学习短视频的拍摄与制作。
“基地 农户”模式助农增收
晨钟生物的丝瓜种植基地位于河南省上蔡县黄埠镇，基地员工有150人左右，大部分是周边的农户。最近，张欢的“巨型一号”丝瓜种植基地入驻河南省上蔡县状元红国家农村产业融合示范园。公司采取“公司 农户”的模式种植丝瓜。在每年6—9月份，公司与农户合作开始种植丝瓜，农户负责种植管理并采集丝瓜水，公司给农户1300—1500元 /亩的合作种植费用。在丝瓜水采集之后，农户还可以种植其他农作物，如萝卜等，这样相当于又多了一季的收入。随着公司不断发展，“巨型一号”丝瓜护肤品的知名度不断扩大，吸引了越来越多的周边农户与青年人到公司上班，也有许多的宝妈来代理销售“巨型一号”丝瓜护肤品。截至目前，公司已经为当地及周边地区解决了500多人的就业问题。
基地种植户的收入来源主要有五种：丝瓜种植收入、其他农作物、种植收入、工厂务工收入和政府补贴。在丝瓜种植的6—9月份，农户每亩可以收益1300—1500元。
助农增收的同时，公司还给100多名残疾人和贫困户创造了就业岗位。公司给残疾人与贫困户提供的就业岗位主要为“巨型一号”丝瓜护肤产品的代理销售。经过公司的培训指导后，他们只需要一部手机，就可以把产品销售出去，产品由公司一件代发，货品直接从公司仓库发出。就业后，他们每个月至少能增加2000元收入。
丝瓜水成就了张欢的事业，他也因此赢得了多项荣誉。张欢表示，荣誉越多，责任越大，他坦言，“农户最大的期待就是我们可以把丝瓜护肤品做得更大更强，这样可以带动他们，以及今后更多的农民提高收入。”张欢表示，目前公司与基地农户的合作还有很多需要加强的地方，如对贫困户、残疾人的一些帮扶政策、培训还需要不断完善与进步。他说，未来还有很长的路要走，还要更加努力，把丝瓜护肤品推向全国，让越来越多的人用到家乡的丝瓜护肤品，带动更多的人增收致富。
张欢认为，丝瓜可以说全身都是宝，丝瓜水未来产品开发的空间还有很多，如丝瓜可以培育有机蔬菜，丝瓜瓤子可以做洗碗刷、丝瓜鞋垫，丝瓜、丝瓜尖可以做饮料、保健食品等，在多个领域都有很大的开发空间。有研究发现，丝瓜水中的活性成分比其他植物的活性成分都高，用来做护肤品效果很好。就目前而言，公司主要针对丝瓜这种植物作为原料开发相应产品，同时张欢表示，今后也会不断地研究开发其他植物的应用价值。张欢表示，农产品深加工是提高农业附加值的有效途径。深加工对乡村涉农企业的发展尤为重要，乡村企业发展起来才能更好地带动乡村经济增长，提高农民收入，农村的外出人员才愿意回来长期发展且留得住。他的目标就是把“巨型一号”丝瓜护肤品做成全国知名品牌，让更多的人都用到公司的丝瓜护肤品，同时带动更多人致富。
张欢表示，公司今后将坚持种植丝瓜，深加工研发丝瓜护肤品，带动周边农户的发展，形成一个良好的产业链，获得长期、稳定和可持续的发展。
图 文 来 自
2020年第07期
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