一个诊所里，一群人除了一个紫衣妹子之外，依照事先安排好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后，紫衣妹子也会自觉听到滴声站起来。而当这群人都走完了之后，紫衣妹子听到滴声还是会自觉站起来。
被测试者说的，当我不去从众时，我感觉被排挤了，而从众会让我自在很多。
这是一种降低损失的自我暗示：如果不从众，感觉会损失什么。比如就餐时，大家都会认为门店外排队长的肯定好吃，淘宝里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱。
文案中，你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让用户更想去购买。
香飘飘奶茶连续五年，成交量遥遥领先，围起来可绕地球十圈。
拼多多 3亿人都在拼的购物APP
唯品会 注册会员突破一亿
火山小视频 *亿人都在玩
也可以去突出描述某一次或几次的畅销现象，同样给用户这样的畅销错觉。
07、学会算账对比
当你的用户准备买单的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了，没必要买了，或者她觉得好像有点贵。
这个时候你不妨帮她去算个好账，让她觉得很划算！
你可以把价格进行平摊，把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
比如一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，当你告诉消费者一天只要1.5元，就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再因为价格而担忧了。
你也可以帮用户算出每年，或是几年，你的产品能帮她省多少钱，当她发现很快可以回本的时候，他就觉得购买时划算的。
辅助技能
01、一个*手级写作公式
跟普通的产品介绍比起来，好的文案可以提升销售量至少10倍以上。
几年前，老贼在便签里记下了一个超级文案的写作公式，现在看来，很多地方依旧是适用的。
1）头部标题/引言/图片
2）主标题
3）客户见证/成功故事
4）产品预热
5）产品介绍
6）价值包装
7）行动呼吁
8）退款保障
9）付款方式
02、6个强大的创意模板
国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，他发现在200例国际创意大赛的获奖优质作品中，有89%的都可以归入6个创意模板。
就是说89%的创意基本都可以通过这6个模板来完成或延伸。
这六个模板分别是：1）形象化类比、2）极端情境、3）呈现后果、4）制造竞争、5）互动实验、6）改变维度。
（图/营创实验室 mktcreator）
03、刺激用户多巴胺
为什么目标达成、竞争获胜会让人心情愉悦？为什么获得一些奖励后都会比较开心？为什么得到他人肯定后我们都精神焕发？
因为这些行为刺激了多巴胺的分泌，它会传递开心、兴奋的信息。在文案层面，多巴胺同样可以有效提升某项信息在用户心智中的积极反馈。
如果文案内容具有促进多巴胺分泌的作用，那它们获得用户关注和好感的几率就会迅猛提升。
那么，哪些行为会刺激人们多巴胺的分泌呢？之前在公众号“乌玛小曼”看到这张图特别好，其中涵盖的行为就能够刺激多巴胺分泌，刺激的程度与图表颜色深浅成正比。
