目标指导行动，所以一个团队必须要有目标，每个团队成员也必须要有明确的目标，团队管理人员有责任，为团队成员制定适宜的目标，因此目标管理是管理团队的一个重要的方法，尤其是销售团队，更需要目标的指引。
领导者要知道自己对下级的期待是什么，而下级必须知道自己对什么结果负责。团队目标是团队的灵魂，是指引团队前进的灯塔，也是团队存在的组织意义。因此对团队的管理，要以目标为导向。
组织团队管理的要素
什么是目标管理?
目标管理就是把团队*的工作，由控制下属成员，变成与下属一起设定客观的标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成工作的一种方法。
目标管理的具体做法可以分三个阶段：
第一阶段为目标的设置;
第二阶段为实现目标过程的管理;
第三阶段为测定与评价所取得的成果。
目标的设置
团队高层领导预定目标。
这是一个暂时的可以改变的目标预案。即可以由上级提出，再同下级讨论;也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定;
其次，团队领导必须根据团队的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本团队的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标，心中有数。
重新审议组织结构和职责分工。
目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有的组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。
确立下级的目标。
首先下级明确团队的规划和目标，然后明确自己的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。
分目标要具体量化，便于考核;分清轻重缓急，以免顾此失彼;既要有挑战性，又要有实现可能。每个团队成员和本团队的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本团队和组织目标的实现。
上级和下级就实现各项目标所需的条件，以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。
分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。最后把每个团队成员的目标汇总，以便实时提醒与考核。管理解方案问题分析
首先是组织的管理和决策的基础是否是建立在数据和分析的基础上，而不是建立在主观的臆断的基础之上。在很多的时候我们做事情都会缺少一个数据管理的思想和过程，但是这样的管理对人的依赖性很高，也许其中的一个管理人员因为一些原因不能继续管理的时候，后继的管理者很难接手工作，工作必然不能延续，造成组织管理的风格不断切换。之中不断地切换对组织的发展和成熟度提升伤害是很大的。
组织团队管理
其次是组织的沟通是否高效，现在很多的时候组织沟通的时候举行的会议都是会持续很长的时间，而且会议没有决议或是针对问题的解决具体办法。会议被彻底地变成了一种形式，大家参加会议的想法也是一种例行公事的工作。低效的沟通必然会导致组织管理的低效，因为沟通对于管理来说就像是血管一样，血管的血流的比较畅快的话必然直接表现为组织的身体机能高效。
再次是组织是否具有完善的管理组织架构，而且组织架构中的每个人都能够发挥自己的作用有自己的管理绩效。管理架构最主要的是要形成一个稳固的金字塔结构，整个金字塔分成三个层次，最底层是一线的管理者，这群管理者最重要的特征是有高效的执行力，中间层的管理者是组织级的管理者，特征是能够把一线管理者的执行情况进行统计和分析，从而形成决策的建议；最顶层的管理者为决策级别的管理者这部分的管理者能够根据组织管理者提供的数据和分析进行决策，从而指导整个团队的管理工作。
组织管理解决的基础
一旦发现问题，组织管理就需要进行完善和提升，但是完善和提升需要找准关键的抓手和着力点，如果不能实现准确有效地做到这些，造成开始的效果不明显，组织变革的第一炮哑火。那么会给接下来的工作开展造成很大的阻力。所以想要进行组织管理的变革需要打好基础；
想要取得客观的实际数据，就需要对管理工作进行留痕处理。对于留痕处理在很多的组织中其实还是需要做很多的工作的，因为大家都不是很喜欢做留痕处理，抵制在实际的工作之中做各种记录和报告。这种想法对于管理提升是很不利的，所以要实现管理的提升首先应该做的就是要对关键的管理操作进行留痕处理，产生管理的数据。例如这次接受的工行板块工作我们首先是建立了一套根据实际工作内容的管理台账，把人员面试、人员入场和人员离场进行了很详细的记录并根据工行的管理规则进行了自动化的公式计算。组织管理解决的支撑
管理基础建立好以后就需要将管理基础进行实施，这时候应该考虑管理的重要支撑，没有形成管理的重要支撑就不能够实现管理的重要落地。管理的支撑主要包括两大方面：一方面是高效的沟通，另一个是高效的管理团队。
高效的沟通
沟通要形成制度和体系，主要的沟通包括例行沟通和临时性沟通，例行沟通可以是例会制度例如周例会，月例会等方式形成沟通的习惯，对一段的工作进行汇报。临时性沟通专门针对问题和风险，进行临时性沟通。沟通之所以会出现时间很长的情况就是因为很多的组织没有把例行沟通和临时性沟通很好地进行分开和控制。在例行沟通的例会上对于特殊的情况进行深入的探讨，此时参加沟通的人员可能有很多都与这个问题没有直接的关系，如果过多的执著与这个具体的问题无疑是浪费了这部分人员的时间，造成资源的浪费。
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