听取采纳意见的方法是:广采众论，不拒绝任何意见，允许别人提意见就会增强我方力量，拒绝别人提意见就会闭塞自己的视听。高山再高，抬起头也可以看到它的顶点。深渊再深，也可以测量出它的深度。君主处在显贵的位置上，公正宁静地对待众人进谏，这样就没有人能够探测出他的高深了。这讲的是采言纳谏。
实行奖赏时，最重要的是守信用。实行惩罚时，最重要的是公正合理。赏赐贵在守信，一定要以自己亲眼所见、亲耳所闻作为依据，这样一来，那些没有亲眼所见、亲耳所闻的人也会暗中受到感化。君主如果能把这种诚信畅达于天下，那么连神明也会来佑护，那些想以奸邪手段冒犯君主的小人，对付起来也就不在话下了。这讲的是赏罚必信。
君主的询问范围，包括天时、地利和人和三个方面。东西南北、上方下方、左右前后都了解清楚，就不会受到蒙蔽。这讲的是君主应多方咨询。
国君如果能遵循心是身体各器官的主宰，君主是文武百官的首领。对于那些做了善事的官员，君主就要赏赐他们;对于那些做了坏事的官员，君主就要惩罚他们。君主根据臣民们各自的*而给予赏赐，这样就不会劳神。圣人这样使用赏罚，就能使臣民赏罚各得其所。国君如果能遵循这个道理治理国家，就能够长治久安。这讲的是遵循规律管理官吏。因
君主做事要全面了解情况，君主一旦考虑不周全，群臣就会发生动乱。群臣处于无序状态，内外消息就不会畅通，君主又怎么会采取行动?如果君主不善于掌握开合之术，就不能发现问题产生的根源。这讲的是君主应该周全地了解一切。
君主起用臣下还要采取三种措施:一是安插耳目，二是建立特殊通讯渠道，三是建立举报制度。能够了解千里之外的情况，能够了解隐秘微小的事情，这就叫作洞察天下。天下的奸邪都会小心翼翼，收起不轨的想法。这是讲如何洞察一切。参
依照名称去考察实际，根据实际来确定名称，使名实相符合。名称是从实际中派生的，客观实际产生出名称。二者相互依存，这是事物的本性。所以说，适当的名称产生于客观实际，而客观实际是从事理中产生的，事理是从名实之德中产生的，名实之德产生于名与实之间的相互符合，两者相互符合那么取名就得当了。以上说的是名实相符的重要。
好了。《符言第十二》分享完毕，如果您觉得对工作和生活有参考价值，烦请高抬贵手[谢谢]关注点赞评论转发[谢谢]谢谢 [谢谢]
感谢 大家打开阅读文章并关注我的公众号! 引经据典、借古鉴今、传承分享! 我是销售人， 长期坚持以客户实际需求为导向！坚持以专业和敬业为客户竭诚服务。创建公众号初衷仅为学习提升并应用于销售和管理实践中，顺帯分享以便节约大家的充电时间，切记文中任何观点不构成投资理财建议，如果有任何侵权或不当之处，敬请包容谅解! 烦请联系我本人删除! 手机微信同号。赠人玫瑰! 手留余香! 欢迎转发。
