这时候，你再展开内容讲解，更有说服力。
我们来看看周宇霖老师的自我介绍框架。
如果在演讲的一开始，就能清晰的介绍自己过往的经历、案例和背书，能让你在开篇时就能获得高势能。
举个例子来说，周宇霖老师是怎样因为一个自我介绍，让现场的势能和位置扭转，一群知识IP、大V重新认识了他，并且纷纷主动加他微信的？
他那天是倒数第二个做自我介绍，是这样的：
大家好！我叫周宇霖，是今天最后一个分享的老师，我不是网红，没有粉丝，在线上，你们都是我的老师，我要跟你们学私域，学直播，学拍短视频。
我个人的专长，是线下招商和销讲，能把优质产品的业绩翻个10倍、20倍，通过一场活动完成1个月乃至半年的业绩。我一直是线下派的人，在线上毫无名声。但我对知识付费并不陌生，现在的知识付费，以前叫培训；现在的陪跑，以前叫咨询。在2018年、2019年，我们做了一个细分赛道的冠军，年营收是6.7亿元。
其实，我觉得，今天掌握线上流量的知识博主，都蛮可惜的。过去，我们仅仅靠客户转介绍和传统的开发，1年不到1万个销售线索，就能变现好几亿元。而你们每个人，可以接触到的客户是几百万、上千万。但仅仅变现1000万～3000万元就已经是这个行业的头部。如果，你们的流量让我们这些掌握了线下变现模型的人使用，我估计，1年的变现，保底在10亿～20亿元。
我曾经把这套方法，给了当时只有580万粉丝的博主大蓝，帮助他的单场变现从100万元提升到1000万元。
我曾经把这套方法给了私域头部肖厂长，帮助他从单场变现150万元提升到1800万元。
如果各位大V，想要知道知识付费行业如何破亿，像传统商学院体系一样，把流量更大幅度变现，我可以把过往的经验，与各位分享。要知道，这个行业已经存在了将近20年，以前做线下，讲究论资排辈：1亿以下的是‘入门级’，3亿～5亿元的叫‘头部’，10亿元以上的叫‘顶流’。
而过去年营收3亿元以上的头部知识付费IP，95%都是我的朋友。有了老培训的变现模型，再加上各位的百千倍流量，足以支撑10亿体量。
如果有需要，我能给各位提供三大价值：
1.早在2018年，我就已经在线下做到100人单场成交2000万元。这样的销讲模型，都有可以复制的公式，如果需要，我可以提供给各位
2.知识付费增长最大的卡点，是交付。什么产品能卖，什么产品不能卖；什么产品交付可复制，什么产品交付不可复制，我们探寻了13年。如果你的交付模式不能批量化，终局就是困在1亿元以下。如何轻松突破，我也可以与各位分享。
3.讲个沉重的话题。其实，知识付费的终局，就是爆雷！为什么？IP路径只发展了3年，而培训行业已经发展了将近20年。卖知识的公司，有个很大的Bug，无论你投入多少交付，你相不相信，今天对你们很感恩的客户，3年之后，很可能会反过来跟你要钱，要你退费，给不了，就要告你。
我们知道如何预防知识付费爆雷，如何预防客户恶意退款，如何预防团队内部人员抄袭你之后另立门户，如何预防各种法律纠纷等，还有很多其他的操作方法，我们都有标准的解法。
以上我沉淀了13年的方法，都可以和大家共享。但前提是，你们一定要教教我如何玩线上。感谢各位。
牛不牛？你说牛不牛？
接下来与各位剖析下，他当时分享这段话的思维模式。
一般人演讲都是尽可能把自己的优势呈现出来，成为夸夸其谈的社交掌控者，但是一个销讲老手，却不是这样。
而是，先做一个聆听者，听现场人的背景、过往，从而推演出他们的痛点和需求。
“我的存在，并不是可有可无，而是，我的存在，一定是你们的刚需。”
所以自我介绍，需要聆听完别人的分享，再快速组织语言，从而达到出口收人收心的效果。
说话的时机选择，必须靠后。他选择倒数第二个发言，为了能听到所有人的自我介绍。
大家都在研究如何提高流量变现率。大家都想尝试线下场景，他们都花很多钱举办线下活动。但是在完成交付之后，并没有后续升单，这是很多人的一个痛点。
于是，周宇霖老师给了他们一组对照数据。
他们在线下1年做到6.7亿元营收，所有的变现，线下是线上的10倍。也就是说，线上赚1000万元的IP，应该要赚的是1亿元，这就戳到了他们的第一个痛点。
而周老师这里，有他们需要的线下变现方法。
而且，几乎所有人都在谈论搞私董会、“圈子”文化，他开篇直接告诉他们，所有的“圈子”文化最后都会爆雷，这就戳到了他们的第二个痛点。至于预防爆雷的方法，他这里也有。
他就是消除了他们的两个痛点，让他们觉得周宇霖很有价值，才非加他的微信不可。
出圈的开篇演讲需要具备哪些要素？不如思考三个问题：
如何把控时间和节奏？
