越是难以得到的东西越想得到，作为推销员如果对顾客紧追不舍，顾客就越是谨慎。而推销员越热情，顾客越不习惯。因此销售员应该利用顾客越是得不到越想要得到这一心理，让顾客主动购买产品。比如可以跟顾客说：“实在抱歉，您看得这款产品已经被别的顾客预定了，您要不要再看看别的款式”。每当顾客听到这样的话之后，都会觉得这款产品卖的不错，不然不会有那么多人订购。在某些时候，如果顾客对此款产品非常看好，这个时候可以跟顾客说：“库房里刚好剩下最后一件”或者“刚好有顾客这周旅游回不来，可以先给你，我再想办法”
经常我们会听到有些顾客说：“没关系””买的时候还不到”，这是什么原因造成的呢？往往在顾客心里有一种：“还有一次机会”出现，因此顾客才会变得优柔寡断。如果推销员让顾客认为机会只有一次，那么顾客的胆子也会变得很大，这就好比一条广告，如果广告上写着只有一次机会或者只有最后一次机会，那么顾客认为不买的话就会错失良机，在商场里经常会通过限定时间购买，而这种在限定的时间内，下定决心的几率要比平时更高、更果断。
当然了这只是在时间的限定上给顾客制造“危机感”，还有另一种就是通过数量上的设定一些条件，比如广告上经常会写着“只送给前100名订购的顾客”“如果是购买100件即可享受五折优惠”等等。这种限时限量则会让顾客产生“只有一次机会”的意识，也会让顾客觉得现在买比没买产品的顾客占的便宜更大。
当我们作为消费者买东西的时候，如果看好一款产品，推销员却说：“已经没货了”，这时心里的感受会是怎样的？会不会感到失落？会不更想要得到这款产品呢？答案只有你心里清楚。
在某家电器店里，店内的商品都在降价处理，推销员看到一对夫妇对一款微波炉非常感兴趣，于是店内的推销员上千进一步了解情况，这位推销员跟这对夫妇说：“你们对这款微波炉很感兴趣是吗？这种电器正如你们所看到的经济、实用、方便、小巧，而且质量也很好，但是，上午有人已经预定了这款产品，所以你们再看看别的型号“刚开始这对夫妇只是对产品抱有兴趣，但没有购买的念头，但听了推销员这么讲，反而更想买了。于是这对夫妇说：”什么时候再上这种型号的产品？“推销员说：”后天“。等到后天，这两位夫妇再次进店购买这款产品。
