因为他们都在创造用户使用场景。
先看下面两个内容：
A：XXX发动机，全时四驱，全景天窗，无与伦比的驾驶乐趣····
B：周末，带着老婆和3个月大的宝宝，开着它去郊外去露营。全时四驱，无论怎么颠簸，宝宝都能安然入睡。老婆透过全景天窗，看到那蓝蓝的天，淡淡的云。对你说，老公，今天一定是咱家的luck day。手握着方向盘，看着熟睡的宝宝和贤惠的老婆，你觉得整个世界都在你手中。
你会发现，相比于内容A，内容B描述的非常具有画面感。
没有场景化的内容，任凭你的产品卖点提炼的再到位，用户也很难买账。
你快，你的竞品比你还快；你质量好，你的竞品比你更好。你有的，你竞品都有，你没有的，你的竞品还有。
So，为什么用户要选择你呢？
请给一个用户第一时间选择你的理由。
一位女士去优衣库买，发现一条非常好看的裙子，然后就买了。她可以穿给男朋友看，也可以参加下周的宴会，或者在同事面前炫耀一番，或者当做妹妹的生日礼物。
请你牢记，她买的不仅仅是裙子本身，而是附加在裙子上面的情绪、场景、价值。如果这个裙子穿上去没有人欣赏，也没法炫耀，这个裙子再好看有什么用呢？她是不会买的。
所以，把产品卖点和特色全部都融入到场景里面去，打造场景差异化的核心竞争力，才是你打动用户的法宝。越是详细的场景，就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感开始联想，大脑中的多巴胺就开始分泌。很容易被你创造的场景带入其中，从而产生消费冲动。
那么如何正确的找到合适的场景呢？（以下分别用雅思培训、美妆、K12、汽车四类产品做例子）
首先根据你的产品去分解目标用户
再根据目标用户去分析潜在需求
最后根据潜在需求推演出可能的场景
可以参考下面的流程图
