在营收增速上，慧聪集团“对阿里B2B业务的碾压式增长”究竟是怎样的增长逻辑？慧聪的增长是真正来源于产业互联网，还是另有隐情？产业互联网究竟能在多大程度上支持慧聪的业绩增长？
文/韩顼君 亿欧专栏作者
前言：
本篇文章为慧聪网转型产业互联网第二弹。
2018年全年阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴国际）营收为170.57亿人民币，较2017年全年131.85亿人民币的营收，同比增长29.37%；而慧聪集团2018年营收则达到105.8亿元，相比2017年37亿元，同比增长185.8%！
同时段在营收增速上，慧聪集团“对阿里B2B业务的碾压式增长”究竟是怎样的增长逻辑？在上一篇文章《To B时代，被阿里巴巴干趴的慧聪网终于要翻身了吗？》我们从战略布局与业务执行角度对慧聪集团增长逻辑进行了剖析。
本篇文章我们将会以财务与业务分析的双重角度，探讨慧聪的增长是真正来源于产业互联网，还是另有隐情？产业互联网究竟能在多大程度上支持慧聪的业绩增长？
慧聪的高调与B2B平台的集体“沉默”慧聪集团凭借产业互联网战略，2018年取得爆发式发展。乍看起来，产业互联网战略颇为神奇。
但问题的关键是，2018年阿里巴巴也在进行产业互联网战略的转型升级。而在数据、资源、品牌乃至团队方面，均拥有明显优势的阿里巴巴，在营收增速表现上却不及慧聪。
这所暗示的究竟是阿里船大难掉头，还是慧聪的增长另有隐情？
阿里战略重心回归B2B
2017年伊始，阿里巴巴合伙人、“18罗汉”之一戴珊调任阿里B2B事业群业务总裁。随后，戴珊公开表示，此次回归阿里B2B为“二次创业”。
公开资料显示，戴珊是阿里巴巴集团的创办人之一，曾担任公司中国市场部诚信通高级销售总监，建立公司电话销售小组，这一部门现拥有超过800名小组成员；并曾担任阿里巴巴国际贸易事业部总经理、集团首席人才官、首席客户服务官等。
戴珊重回B2B，自然不是简单的人事调动。从其“二次创业”的表态来看，战略重心重回B系也将是阿里未来相当长时间内战略靶心和发展主线。
作为阿里存在时间最长的业务，并能介入到研发、生产、制造、交付等环节，B系所积累的全链路数据，是开拓新技术应用场景的基石，价值巨大。同时，B系背后的大量中小企业，对供应链改造、自身降本提效需求旺盛。
张勇在2018年的B系年会上表示，产业互联网将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会，而这样的历史机遇，在阿里将由B2B团队来承担。
阿里产业互联网转型动作
阿里的产业互联网战略，从发展趋势看，是从C端发起向上游倒逼，是一个逆向互联网的趋势。所以，从消费互联网出发改变产业互联网，是促其转型成功的重要助力。
在产业互联网的转型上，阿里以互联网为传统产业提供服务的角色定位自己，思路是从产业链上游研发和设计角度切入，在下游的成本控制、物流服务、IT信息化工具和供应链金融方面超越传统分销体系的同时，努力向上游研发和设计扩张，争取更大化的利润。
再具体落地执行上：
发布B2B3.0构架，1688平台将通过商家成长体系、数据体系、营销体系、广告体系、开放平台、交易支付体系、物流体系、金融体系等八大矩阵打造数字商业基础设施，帮助中小企业去实现线下交易线上化，线下营销线上化。
1688从信息展示平台升级为帮企业构建SaaS服务工具 沉淀信息数据的采销场景平台，包括推出基建行业云采购供应链协同平台、工业品品牌站和超级店等，为商家提供全数据场景分析，从而对商品供需走势提前预判，并通过数据服务帮助买卖双方实现生产和流通效率双提升。
推出“智慧市场”概念，合作金蝶等第三方服务商，在用户痛点、效劳场景、渠道市场等方面，数字化赋能线下实体零售市场，构建新批发和新制造之间的数字化桥梁，与客户共同生长，构成休戚相关的生态共同体。
在实施产业互联网战略转型后，从结果上看，阿里B2B业务表现有明显改善。在2018年1688举办的年货季大促活动，仅用42分钟就超过了2017年年货大促活动交易额，全天在线交易额则是2017年同期的七倍。
慧聪集团的反常式增长
在占据海量产品、数字化运营、现货交易及产业带深耕的优势后，阿里通过为买卖双方从生产运营、供应链管理、市场营销等采销场景中的每个环节带去价值，拉动平台GMV迅速上涨，获取更大利润。
这与慧聪集团依托新零售、物联网、大数据等技术从信息服务、交易服务、数据服务切入，赋能传统产业、落地产业互联网，在本质上并无不同。但为何在营收增速上会拉开如此大的差距？
事实上，此轮参与产业互联网转型升级的B2B平台远不止阿里巴巴、慧聪。
怡亚通、钢银电商、上海钢联、生意宝、1919均有动作，并在营收方面取得明显进步：2018年，怡亚通营业总收入为714.23亿，比上年同期增长4.24%；钢银电商营业收入956.54亿同比增30.23%；上海钢联营业收入960亿，同比增长30.25%；1919营业收入突破40亿元，同比增长19.52%；生意宝营业收入4.4亿，同比增长22.25％。
加之阿里巴巴，在平均22.64%，最高30.25%的增速中，慧聪集团以185.8%的增速一骑绝尘。
可见，慧聪集团打败的不止阿里巴巴，在一众B2B平台，慧聪集团都显得“特别能打”。
反常必有妖，究竟是什么促成了慧聪的增长？慧聪集团2018年1月，进行了组织构架调整升级，正式进军产业互联网，到年末营收达到105.83亿。我们不妨从此前、此中、此后具体来看究竟是什么影响或引起了慧聪业绩变化？
郭江的退位与刘军的出现
在慧聪集团不同寻常增长的背后，也是慧聪内部“不寻常”的人事变动。
将慧聪网“一把屎一把尿”养大的郭凡生，早在2011年就已退位，此后公司大*变成神州数码，公司具体业务则由郭凡生的侄子郭江操盘。
就是这样带着明显“郭家烙印”的慧聪，六年后迎来了“管理层大换血”。
在2017年10月，慧聪网发布公告称，郭凡生辞去董事会主席一职，该职位由郭江担任。郭江辞去CEO一职，该职位由刘军担任。
“我是郭江最好的朋友，没有之一，但一家公司做主的只能是一个人，最终我俩的决定是我留下。郭（凡生）叔也对我说，以后慧聪就姓刘了。”刘军回忆道。
问题是怎么让慧聪姓刘？
刘军的个人标签是让慧聪改姓的伏笔。
刘军是职业经理人，原是颐高集团执行总裁，与郭为、陈绍鹏、汤捷、赵伟国、冯军、刘迎建等诸多IT老人们“厮混”多年。
同时，其拥有多个垂直B2B行业经验。这或许在日后决定了其在思考慧聪集团转型上更倾向于从几个垂直行业上打出局面，在点上击穿，而非面上铺开。
2018年3月，慧聪集团发布2017年财报并同时宣布，郭江因个人身体等原因，辞去董事会主席等职，CEO刘军升任董事会主席兼CEO。
本就与慧聪集团利益关系深厚的刘军，在2018年将彼此的关系再度拉近。2016年因为债转股而成为慧聪网小*，到慧聪网董事会主席兼CEO，2018年，刘军自公开市场购入20万股公司股份，购买事项完成后，刘军持有4857万股公司股份，相当于公布日期已发行股本额约4.34%。
2018年一整年慧聪集团还再度引入了其他大量领军人物和人才进入企业管理层。如现在中关村在线董事会成员就有：原联想集团副总裁、现任佳沃股份董事长兼总裁汤捷，原国美电器高级副总裁、国美在线董事长牟贵先，原框架传媒CEO殷悦等人。
2019年，郭江辞去CEO一职，张永红担任慧聪集团新的CEO，同时，中关村在线的创始人刘小东成为集团总裁。
2018年，中关村在线成为“打造慧聪产品新生态体系，塑造新的营收增长点”重要发力点，刘小东任慧聪集团总裁并不意外。
张永红则曾任中国惠普副总裁、宏碁中国总经理、紫光集团常务副总裁、执行副总裁，企业管理经验丰富，并且，与刘军相识多年。
洗刷“郭氏”留在慧聪的印记，采用管理层大换血，培养己方势力，这是刘军这个职业经理人跨出的第一步。下一步，无疑是用实力证明自己确实比“郭氏”强。
而业绩就是最好的证明方法。
100亿是产业互联网正常增长，还是另有驱动？
在刘军看来，自己至少是个可以带领慧聪集团实现百亿市值的人，“做成几万亿市值的企业需要什么？需要天才加时运；做成几百亿市值的企业需要人才加努力。我们不敢说自己很优秀，但至少是拥有中等水平的人才，且能努力拼搏。”
将段永平作为偶像的刘军，对资本兴趣浓厚，就如何提高公司市值是其津津乐道的重点话题。
在刘军的规划中，慧聪集团不会退市后再上A股或美股，而港股投资者又不像A股韭菜们那样对“故事”感兴趣，因此，提高市值唯一的办法就是把业绩提升上去。
“2018年、2019年、2020年、2021年慧聪集团要分别实现100亿、200亿、500亿、1000亿元的营收目标，做不到我主动下课，”刘军咬着牙根，说得斩钉截铁，“只要业绩起来了，慧聪市值涨到1000亿元港币，没有任何悬念”。
现在看来，慧聪集团2018年108.53亿的营收尚在其计划之内。
“2018年我们积累了很多经验和教训。正因为有了这些经验和教训，我们从一个给很多行业做撮合服务的企业，慢慢建成了一些自营和交易平台，这时候我们开始有机会追求利润和现金流。做企业最重要的是要有现金流、主营业务要有利润和发展预期，同时追求商业模式的迭代。”
在刘军看来，慧聪过去最大的问题就是追求“面面俱到”，反而落了个“样样稀松”。“我刚接手时都懵了，那个图跟蜂窝煤似的。我说咱多大一个单位啊，阿里啊？竟然有47家子公司，60多个内容频道。”
刘军的破解之道正是专注垂直跑道，打造产业互联网垂直行业平台，形成生态，最后以生态思维实现企业业务的持续扩大与业绩增长。
目前，集团业务聚焦三大板块，包括交易服务、数据服务及信息服务，通过中关村在线、慧聪网、中模国际、兆信股份、买华塑、棉联、中国服务装网等赋能传统产业，打造产业互联网。
我们不妨来具体梳理一下，落地慧聪集团产业互联网战略的三大业务板块，及各个业务板块下的个垂直行业平台表现。
（1）交易服务板块包括买化塑、棉联、中模国际、中国服务网等。
买化塑：买化塑是慧聪内部建立的B2B平台，2015年上线，定位于化工及塑料等大宗商品、次大宗商品及精细化工。平台採用集采的方式运营，化塑产品高标准化，市场由大型供应商及小型采购商组成，因此有利进行联合采购，抽佣率约0.5%-1.5%，并为供应商和用户提供融资及物流服务等。
目前，平台近100万家企业、800万网站会员，及入驻供应商超过8万家，SKU亦超过100万。
棉联：2016年上线，定位为棉花现货交易平台。棉花产品标准化较高，市场上买卖家都偏向小型，而且供应链亦比较冗长，线上B2B平台功效明显，此外，平台还提供在线交易、支付结算、物流、仓储及在线金融等服务。
2017年，棉联GMV已突破10亿元，会员数目亦达到3800余家、上下游活跃会员数1000家，达到日均挂牌量10万吨的规模。2018年集团注资5000万人民币，合计持有约51%股权，并表后，2018年其为集团贡献销售收入17.34亿。
中模国际：定位为建筑模架物资银行。通过中模SaaS系统平台云租宝，用户可以租借或寄租铝模板和爬架等物资。平台以转租为主，但除了信息撮合服务，亦提供有多种增值服务，如设计、安装、维修翻新及供应链金融。市场上亦未出现竞争者，因此利润较集团其他平台高，2018年经营利润达到3400万元。目前，集团持股57%，并表后，2018年其为集团贡献销售收入1.07亿元。
中国服装网：定位于toB端服装新零售平台。通過模式及技术迭代，中國服装网从媒体资讯覆盖，过渡到搭建网红交易平台，深度服务服装行业的品牌生产厂商。目前网站收入主要来自于广告及市场营销解决方案费用。
（2）数据服务板块包括兆信股份、慧嘉互动等。
兆信股份：通过云平台，并利用大数据、物联网、区块链等技术，辅以数字码、二维码、RFID等标籤，向客户提供防伪、溯源、供应链管理及数据营销等服务。2018营收达到7900万人民币，同比增长63%；集团已将股份增持至81.08%。
慧嘉互动：国内跨界整合营销平台，借助网络广告、市场数据分析为客户提供定制、精准的整合营销服务。慧嘉提供微信营销管理、电商管理、活动管理及经销商管理。慧嘉于2017年第三季与联通大数据中心和清华大学成立三方数据研究机构，向数据营销发展。
（3）信息服务板块包括中关村在线、慧聪网等。
中关村在线：为国内科技综合2C网站平台，含盖手机、手提电脑、数码产品及家电等十多种产品，网站提供产品规格、产品评测、产品比较及产品最新消息等等，同时提供全国四十多个城市的电子产品报价。网站会把用户引流到天猫及京东等平台进行购买，或者作为三、四线城市分销商的线上入口，由当地分销商发货，并从中收取广告收入。
目前日均影响用户3000万以上，2018年实现有效GMV15亿元，SaaS付费零售商突破7000家，销售收入5.6亿元。
慧聪网：为集团核心线上2B信息服务平台，专注于机械工业、建材、五金、服装纺织、化工等行业，与阿里巴巴1688模式相似。平台提供产品及服务包括买卖通、互通宝、品牌广告、商盈通及标王，主要收入来自会员费及广告费。慧聪网未来会加强制作内容，类似中关村在线的模式，以增加用户粘性。
2018年实现询盘4000万条，平均每天10万条，有效询盘（进入线索库）约500万条。
盘点可发现，慧聪三大业务板块的确表现良好。但据此能否说明慧聪的业绩增长就是靠产业互联网战略的推进执行呢？恐怕不能，亦或说非常牵强。
根据慧聪网财报，2018年，在慧聪网105.83亿总收入中，科技新零售事业群收入5.6亿元，占总收入的比例为5.3%；智慧产业事业群收入92.1亿元，占比87%；平台与企业服务事业群收入7.3亿元，占比6.9%。
其中，智慧产业事业群收入大幅增长，带动了慧聪集团整体营业收入的大幅增长。
而其智慧产业事业群项目包括：专注于交易服务的买华塑、棉联、中模国际平台；专注于数据服务的兆信股份，以及专注于信息服务的中国服装网。
我们从上述盘点中亦可发现慧聪集团分别对棉联、中模国际采用了注资亦或增持等手段后，将上述企业业绩进行财务并表。并表后棉联与中模国际的销售收入占智慧产业事业群总收入的20%。
2018年，慧聪集团营收的大幅度上升既有集团实施产业互联网战略后，在业务上三大B2B平台（买化塑、棉联及中模国际）保持增长的原因，又有在财务上将棉联、中模国际并表的原因。这也是慧聪集团相较于其他转型产业互联网的B2B平台在拉开营收增速上，除落地策略外，最大的不同。因此2018年，仅是将慧聪集团的强劲增长完全归结于产业互联网战略的执行并不合适。
慧聪的神话还能否继续但2019年，并表后，去除财务原因，到了展现产业互联网战略真正实力时刻，慧聪集团还能否实现业绩的强劲增长呢？
在产业互联网战略下，慧聪集团的业绩增长逻辑是，集团目前的利润主要来自信息服务，但平台还提供物流、支付、仓储、金融及数据服务等，以深度渗入企业的整个交易流程，原因是未来企业重心将会放在交易服务上，并透过交易带来流量及数据，把交易优势带到信息及数据服务上。
随著交易额逐步加大，集团的产业互联网平台就能掌握庞大的用户及市场数据，以发展平台上的广告及数据分析业务。
“我们必须用最大的决心把公司业绩干上去，用最大的努力把公司干成功！2019年慧聪集团的主题是利润、现金流和模式迭代。”刘军对于慧聪集团2019年的营收充满期待。
按照规划，2019年，慧聪集团将继续推动产业互联网战略的执行。通过旗下科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群发展，巩固和完善核心业务重点，聚焦垂直赛道，以提升产业效率为核心，为客户创造价值，实现公司可持续发展。
首先，在组织架构调整上，2019年1月，慧聪再次对集团的组织构架进行全面升级，成立科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群，专注产业互联网垂直赛道，同时 也能更好地实现与腾讯等合作伙伴的业务对接，重视生态圈建设，以提升产业效率为核心，增强为客户创造价值能力。
其次，各业务板块的增长上，根据刘军的表态，2019年，中关村在线的目标是实现1000%的增长；中模国际力争销售收入达10亿；买化塑和棉联营收目标都是力争超过50亿；此外，在信息服务方面，慧聪网及中关村在线的持续增长，也会随著交易板块交易量上升，推出更多广告服务，带动信息服务板块营收增速上升。
再次，在大客户开拓与合作上，慧聪集团已同腾讯、小米、中建方程等企业签订战略合作协议，联合重量级的合作伙，以更强的能力，服务丰田、中国石油、贵州茅台、同仁堂等大型企业，获得更多的营收及利润。
最后，在原有业务刺激上，棉联和中模国际的并表，在集团2019年的增长上依然拥有刺激作用。此外，兆信将会进一步在防伪及溯源上使用区块链技术及随著交易板块的流量提升，集团将会在产业互联网平台推出更多数据服务，为集团带来新的营收增长点。
尾声：
企业所发起的产业互联网转型战略，就像一座冰山，我们看到的诸如企业转型逻辑、执行策略是浮在水面、容易看到的那一部分，而水下面更重要的一部分——在整个行业间的传递，所能完成的产业改造，对平台企业利好程度往往是一开始看不到清的。也许你相信，最后也看到了；也许你相信，最后却是泡沫。
