一般情况下，一场会销，先会给老年人发送几次免费的福利；随后就会进一步升级，设置一些所谓“送”的条件和方式。
就这样，慢慢地一步步激起老年人的购买*，直到最后落入他们的陷阱，争先恐后地购买他们的产品。
北京大学心理与认知科学学院副教授、博士生导师侯玉波说：“会销讲师实际上在这个过程里面，他使用的心理说服的技巧，叫做登门槛效应。就是他先通过送产品和你建立起联系，用小恩小惠把你拉住。”
那么，会销讲师为什么要一盒一盒地慢慢送呢？警方从缴获的视频中发现，他们在事前排练时是这么说明的：“因为登门槛这个环节不能直当当的，很快就给他送到位。就像男女交朋友一样，要你侬我侬，慢慢勾兑，你觉得他有味道，他也觉得你有品位，所以说这个揉的时候很重要。”
