总结：
3个品牌的过品时间都是15min左右，确保一个小时大约能过4个品。直播间大多数情况都是几个品循环讲品。
福袋方面都有利用其进行留人，只是发福袋节奏不一样。无印良品是将福袋放在了每次循环讲品的开头，即：发完福袋后，才开始秒*品→福利品→主推品。而全棉时代没有规律的发福袋时间，猜测是根据场观数据具体做决定，如突然涌进来一波流量，场控判断需要留人才开始发福袋。迪卡侬则是卡开播点和整点发福袋。
在观察完三个直播间品牌后，得出结论是：
每个品牌在做视频号直播都需要预备几套过品策略，类似：秒*品→福袋→主推品；主推品→次推品；主推品循环过品等等……以应对不同的情况：
①如若直播间此时突然又大量流量进入，则应该马上先发15min福袋留人后，马上开始主推品（利润品）/爆款产品讲品推品，此时过品节奏为福袋→主推品（利润品）→次推品（爆款）。
②若此时直播间用户互动减少，产品也推不动。则可以判断目前直播间用户对此品已不感兴趣，直接换低价的秒*品做一波福利，通过密集成交订单撬动公域1:1的配比流量引进直播间新用户，再通过福袋留人和利润品转化。此时的过品节奏为秒*品→福袋→主推品/爆款。
③若是某一款主推品（利润品）突然卖爆了，如短期内成交了10-20单，则证明该品有继续爆的潜力。像迪卡侬直播间一款运动鞋突然成交了15单后，就应延长讲品时间，增加讲品维度，输出更多的关于此产品的卖点和干货知识，继续引导用户下单，同时密集的订单也会撬动公域流量进入直播间，此时也要做好福袋留人的运营动作。此时的过品节奏就是：主推品（已爆）一直推，外加福袋留存新进直播间用户。
3
场景拆解
一、场景设置
1、视频号主页
总结：
三个直播间都做了添加企微的留存钩子，全棉时代和迪卡侬还漏出了预约主播的卡片，为下次开播的用户引流做准备。
但综合来说，视频号的主页都有缺漏点。并没有用好简介文案去传递品牌价值、视频号的定位和留存的利诱。
视频号主页应该核心展示4类信息：
讲清楚该品牌是干什么的，针对什么人群，销售什么产品——筛选目标用户；
讲清楚视频号定位，这个号是干什么的，卖什么产品，有什么福利——关注理由；
讲清楚添加微信我能获得什么？（奖励？特权？资讯？干货？）——添加微信理由；
预约直播间的卡片，展示清楚预告下几次直播的时间、主题和优惠力度——预约理由；
以上，需利用好视频号简介文案，从拉新，留存，转化的角度，分别埋好转化钩子和理由，用户顺着你的引导进行相应的行为的概率就会增大！
2、直播间场景
总结：
无印良品由于产品是四件套、被套、床套、毛巾、浴巾等产品，故直播间场景是打造了一个卧室的背景。背景里包含了主推利润品四件套、和福利品浴巾。
全棉时代和迪卡侬除了搭建的场景跟直播间贴合之外，还在留存和转化上做了一一些有意思的贴片。如：
全棉时代：
①顶部有引导加粉丝团的文案：即刻关注加团，臻享直播加赠品；
②对于用户高频提问的信息，直接文案显示在直播间，比如全棉时代右下方gif动图形式在轮播用户特别关心的三点：
- 优惠信息（满赠、绵绵卡充值更优惠）
- 主播身高体重
- 品牌保证信息（7天无理由、48h发货，官方保证）
③尺码表、满赠表、绵绵卡充值赠送表都用KT版进行展示，用户可以自行截屏查阅；
迪卡侬：
①顶部迪卡侬品牌logo 视频号直播818好物节，传递给用户今天是节日有优惠；
②左边以动态gif图来变动的图片生动地展示了直播间主推品、开播礼、点赞礼、整点福袋、粉丝团赠品：
- 主推品：方便直播间粉丝快速了解本厂直播在卖什么，刚进直播间的用户问题也长围绕主推品；
- 开播礼＆整点福袋：都是以福袋留言抽奖形式留人，增加用户停留直播间时长；
- 点赞礼：引导直播间用户刷点赞，增加直播间的权重，利于撬动公域流量；
- 粉丝团送礼：用户加入粉丝团利诱，引导用户长期留存；
③右边小贴片介绍了直播间主播的姓名身高体重。
综合全棉时代和迪卡侬的经验，直播间场景和视频号主页一样，要充分考虑用户（特别是新用户）的需求，如何尽可能地消除直播间与用户之间的信息不对称，如何一次性回答新进直播间用户这是什么？我为什么要留下来？我要怎么做？这三个至关重要的问题，就能做到提升留存和转化：
①直播间场景和贴片展示需要一眼就明白了今天直播间的主题，销售什么产品，有多大优惠——回答这是一个什么直播间；
②开播有什么礼品，什么时候有福袋，关注/加粉丝团有什么好处，点赞有什么好处？）——回答我为什么要留下来？
③关注演示，加粉丝团演示，领券演示，购买演示，辅助购买的KT版展示（尺码表、满减礼品等……）——回答我要怎么做
二、团队配合及直播间氛围
总结：
直播间的配置应该是主播、运营、场控、中控都要配齐，各司其职，直播中对用户实施精细化运营不出乱子。
从无印良品、全棉时代和迪卡侬的直播间中可以明显看出，一个好的场控、中控，会明显分担主播非常多的压力，这一点全棉时代做的最好。主播专注于产品展示和讲品，剩下的事情交给场控和中控：
场控主抓跟主播的互动、展示尺码表和讲解赠品、激活直播间停留很久但一直未离开的沉默用户；
中控主抓福袋优惠券，在公屏充当水军和解答用户疑问，同步与主播一起解说优惠信息一同逼单，并引导下单用户在公屏刷已拍引导直播间的犹豫态用户的从众效应。
相比之下，无印良品和迪卡侬由于团队配置的缺失和场控中控分工的欠妥/专业度欠缺，主播承当了太多工作职责，每样工作都要分心去照顾的结果就是大部分工作都做不到极致。
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策略拆解
一、直播间引流
