总结：
综合三个品牌来看，讲品主要围绕使用场景、产品特点、价格优惠、品质、设计、购买保障、增值服务这几角度来讲。之所以这样讲品，主要是为了：
①激发购买*（使用场景、产品特点、设计）
②赢得用户信任（品质、购买保障、增值服务）
③引导立马下单（价格优惠）这三个点
三、留存
总结：
三个品牌在留存上都用了福袋和关注加粉丝团。不同的是全棉时代增加了引导添加企业微信，和预约下一次直播；迪卡侬在此基础上再增加点赞的礼：点赞到达2W/5W可分别获得水壶/冰袖，临近点赞门槛后用户会多停留一段时间。
所以直播间最重要的留存是三个方面：
当下留存：增加用户停留时间：开播礼，福袋，点赞礼；
短期留存：预约下一次直播：直播快结束时候弹出预约链接；
长期留存：关注视频号（关注礼物），添加企业微信（不间断弹出企微添加名片）；
品牌需要以时间为维度，将当下用户停留、短期留存、长期留存都充分考虑进去，匹配好对应的留存动作。
四、转化/逼单策略
总结：
直播间专属价格、优惠券无疑是逼单最直接最有效的办法，但除此之外，全棉时代和迪卡侬还提供了另外的转化思路。
全棉时代在直播间做满赠活动，单笔满越多赠送的礼品价值越高，刻意引导提高用户的客单价和GMV。
