（数据来源：公司年报、choice）
从销售费用投入情况看，由于格力的高销售返利政策，格力的销售费用率要高于美的,美的的销售费用率则表现更稳定。
从上文关于两家公司不同销售模式的分析中可知，高销售返利导致格力的销售费用率更高，这是一个积极的信号，格力的营销建设略胜一筹。
从图8（格力销售返利情况）可以看到，2015年以来，格力当年销售返利净增加额呈持续下降趋势，说明格力对经销商的销售返利随营业收入的增长得到兑现。
从会计处理上看，由于格力在行业丰年计提的销售返利会更多，一定程度上会起到稳定利润的作用。
美的的销售费用率总体上低于格力，但这不能说明美的相对格力来说不够重视营销，只是两家公司的打法不一样。
（2）研发支出
表3：美的与格力研发支出
（数据来源：公司年报）
说明：美的2013年年报披露研发投入超30亿元，上表中按30亿元统计；格力直至2017年年报才披露研发投入相关数据，故2015年及以前年度研发支出数据无法填列，非无数据。
一个有意思的现象是，以“掌握核心科技”的格力，一直到2017年年报才披露研发投入情况。从年报公开数据看，两家公司的研发支出都全部费用化处理。
从研发人员数量看，2017年度，美的的研发人员数量为10520人，研发人数占比为10.33%，格力的研发人员数量为9155人，研发人数占比为10.74%，两家公司在研发人数占比上相当接近。
从研发投入情况看，2017年，美的的研发投入金额为85亿元，占营业收入的3.53%，研发投入金额在家电行业中位于第一位，格力研发投入金额仅处于美的，2017年研发投入占营业收入的3.89%，这个比重略大于美的的3.53%。
由于美的业务线条更多，而格力更专注于单一空调领域，专注单一领域的格力研发投入应更显优势，而美的的研发投入覆盖范围则要更广阔。
四、营运效率比拼
图11：美的与格力总资产周转率
（数据来源：choice）
从总资产周转率看，美的近10年来总资产周转率均要高于格力，总资产周转效率优于格力。
2017年度，美的总资产周转率为1.16，格力为0.76。
从两家公司的资产构成看，截至2017年底，美的总资产为2,481.07亿元，其中，流动资产占比68.44%，非流动资产占比31.56%；格力总资产为2,149.68亿元，其中，流动资产占比79.80%，非流动资产占比20.20%。
格力的资产属性要略重于美的，一般较重的资产属性周转效率相对要底一些。
而2015年，两家公司的营业收入都出现了下降，导致总资产周转率都出现较大的下降，格力营业收入下降幅度更大，总资产周转率下降更快。
图12：美的与格力应收账款周转天数(含应收票据)
