上次我们提到薪酬谈判的原则，从这篇内容开始进入正式的谈判环节。该环节主要围绕「经典3件套」的问题展开：
- HR「你现在的薪酬情况是怎样的？」
- 面试者「我想了解一下公司的薪酬结构。」
- HR「你对offer的预期是？」
由于篇幅过长，我们将分几次分享。这次主要将如何正确地报薪酬。
HR问你现在的薪酬情况想了是想了解你的现状作为历史参考，为了后续申请offer做准备。因为我们遇到的企业定薪会采用「历史定薪法」，即「新offer=历史基准值 调整幅度」。因此，如何回答现在的薪酬直接决定了新offer的设计思路，你说重不重要啊。
情况一：如果你当下在职的这家公司按照全额缴纳交五险一金，就按照税前报。举例：韩梅梅税前月薪14K，一年发14个月工资，还有各种补贴医疗保险等。
- 方法一：「我现在年薪小20万，结构是14K*14,我们全额交金，还有各种节日福利等。」这样对HR来说，你现在的薪酬档位是20万的档位。让对方的关注点在年薪上。
- 方法二：我现在年薪包平均到每个月是税前16K~17K，我们全额交金以及各项福利补贴，我现在一年小20W。具体结构是14K*14。这样让对方的关注点在月薪16K~17K这里。
情况二：如果当下在职的公司会用一些办法税后给的多，就按照税后报。举例：韩梅梅税前月薪12K税后11K，一年12个月工资，年底拿了50K的奖金。
- 方法一：「我们公司按照税后给薪酬，税后大概18万左右，公司都是按照税后谈的工资。」让HR的关注点在税后18万上，使18万成为历史基准值，为后续谈判打好基础。
- 方法二：我一年能到手18万左右，基础工资 年终奖，平均到每个月到手能有15K到16K。这样对方的关注点会在月薪税后15K~16K。这里我们粗算一下，月薪税后15K~16K按照全额交金税前是20K左右。在我们还没有提自己的预期的情况下，税前20K的基准值和只报税前12K的基准值，显然前者在我们争取offer的时候更有筹码。
大家看到我给出了不同的应对方法，是因为不同企业的结构不同。有的企业大头在月薪，有的大头在年终奖。因此在回答之前可以多问一句「我想了解一下公司的薪酬结构。」从HR这里了解企业的一些信息，再做相应的应对。
如果你吃不准企业是什么类型的，有一种万能报薪酬的方式—按照年薪包（Package）来报，至少保证你不会在这个环节吃亏。
举例：李雷税前20K，12个月基本工资，年终3个月奖金，去年还拿了总裁特别奖40K。手里有价值40W的期权分4年行权。
那么应该这么报「我的综合年薪44W，20K*15，去年拿到全公司的总裁特别奖40K全公司不到5个人拿到，然后手里还有价值40W的期权分4年成熟。」
让对方的关注点在综合年薪和全公司几个人拿到的总裁特别奖。
特别注意：
- 该问题回答原则是基于事实情况，按照显高的方式报。
心理学里有个「锚定效应」，我们在报薪酬的时候就是该效应的有效应用。让HR这里有个「先入为主」的认知，即便后续对方会了解更多薪酬的细节，这个一开始先入为主的认知会让我们在谈判的时候有个更有利的基准值。 - 所有对比，都要以一个标准。年薪就和年薪比，现金月薪就和现金月薪比。
前者代表年收益，后者代表每个月的收益，鉴于不同公司的情况年底部分确实会有一些风险，也要考虑进来。千万别用自己的现金月薪和对方的年薪包对比，完全没有可比性。 - 在offer前或者入职前都会有一个提供薪酬证明的环节。一般提供材料为企业内部OA截屏、企业出具的收入证明、银行流水或完税证明等。这也是我们提到要基于事实的原因。
跳槽也是一种双向选择，不要放弃为自己争取的权利。薪酬谈判是个可以熟能生巧的技能，不要怕失败多面多谈。下次我们聊聊薪酬谈判的时候，从HR这里要了解哪些信息。
本文提供了5种报薪酬的方式，一般你会用哪种，评论区告诉我吧。欢迎点赞、收藏，以及把这篇文章分享给你的朋友。关注我，给你最靠谱的职场干货。
