二、产品拆解
1. 分析模型
1)增长模型
由戴夫·麦克卢尔提出,包含用户获取、用户激活、用户留存、获取收入、用户推荐,分别对应用户生命周期中的5个重要环节,主要用于分析产品的功能价值。
2)上瘾模型
由尼尔·法埃尔提出,通过对上千种习惯类产品的调研,总结出一款产品如果要让用户习惯、上瘾,可以按照触发、行动、多变的酬赏和投入四个步骤去设计,主要用于分析产品的功能价值和推导产品的策略设计。
3)社会心理学
主要结合西奥迪尼的社会心理学《影响力》六大说服力原则——互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,去推导产品设计的用户心理设计,主要用于推导产品的策略设计。
2. 内容拆分
根据增长模型,我们把顺丰的产品功能拆分为快递服务、内容服务、会员服务、营销服务和基础服务五大类。
- 快递服务是商业变现的重要方式,按照用户寄件的形式、体积、数量、运输时间、功能主题、寄件地区和用户类型拆分出了多达18种寄件形式;
- 内容服务以快递服务为基础,通过自营和接入第三方小程序,为用户提供多场景、多元化的生活服务,从而提高用户留存率;
- 会员服务主要帮助产品实现用户留存和商业变现,为用户提供了多达20种会员权益和5种会员卡;
- 营销工具为用户提供多元化的娱乐和促销方式,吸引用户传播分享,提高用户活跃度;
- 基础服务为用户提供高效便捷的偏好设置和管理、寄件、查询工具助手,提高用户满意度。
3. 快递服务
快递服务是产品最核心的业务,是实现商业变现最重要的方式。顺丰根据用户寄件的形式、体积、数量、运输时间、功能主题、寄件地区和用户类型拆分出了多达18种寄件形式。
1)按寄件形式
① 快速寄件
快速寄件是最简单也是最标准的寄件方式,从上至下,用户需要填入寄件人和收件人信息,选择寄件形式和快递小哥上门时间,填入物品信息,选择付款方式后,即可下单成功。