以拼多多为例：获客成本虽然有所降低，但依旧维持在150元/人的水准上，淘宝京东的获客成本还要更高。
阿里的财报显示：2019年的年活为6.93亿，增长近2000万；而拼多多年活用户单季净增月5000万，达到5.36亿；京东年活跃用户在Q3环比增速仅为4%，与拼多多用户数量差接近2亿。
吾折天、百亿补贴等手段，其实跟最开始熟人拼团砍价策略相似，都是换一种方式的获客渠道；然而这却能够将获客成本降至极低。
百亿补贴只是从节省的成本中拿出一部分来返利，进而继续以极低的价格获客，形成闭环。
通过拼多多财报也可以看出：在营销成本不断走高的基础上，总营收始终也在保持着攀升。
给用户薅羊毛的同时自己节省成本，也算是某种程度上的双赢。
用户激活方面，吾折天活动是一次强力的用户召回行动。老用户召回成本要远远低于获取新客的成本。通过RFM对用户进行分类，对RFM值较低的“流失用户”进行PUSH。同时用户的社交关系链中的自传播行为也会一定程度上对老用户召回起到一定的助推作用。
（RFM模型）
获取用户和用户激活是用户留存和变现的基础。
在这两个行为之后，聚划算应该考虑的就是用户的留存问题，那么作为一个淘宝的一级入口，它也应该形成一个符合其定位人群的内容气质。
在内容上更加注重社交关系，由于微信的存在，熟人社交有一定的阻碍，那么聚划算建立的拼团关系就必不可少。
（聚划算火聚手，建立更加牢固的用户社交关系）
目前的火聚手虽为一级入口，但是更注重用户拉新，对于社区概念没有较好的维护。可尝试增加更多如“我的拼友”等页面，增加用户自推荐渠道，建立粘性更强的用户拼团社交关系。
微信对于电商的尝试这两天微信倒也不顾自家“干儿子”有没有意见，悄然上线了一款名叫“小鹅拼拼”的小程序。
微信手里也揣着把奥卡姆剃刀，仅有“首页”和“我的”两个功能页。
