于是我打开拼多多APP开始验证,可以明显看到“搜索”tab出于底部中间位置,首页并没有搜索入口,拼多多坚持以“商品找人”的逻辑卖货。
进入搜索页,根据其提示的热门搜索词搜索了“御泥坊”,显示页果然是在1、7、13、19等位置展示广告,只是广告标识及其不明显。
对比淘宝直通车的广告展示,拼多多是把广告标识打在了“商品首图”上,而淘宝广告是打在了商品标题上,拼多多的广告标识稍微处理一下图片就能被掩盖住,不仔细看并不能知道是广告,所以排在第一位的销量可想而知了,其竞价的价位也必然不会低。
并且在app中只能找到搜索场景的商家广告,关于推荐场景的广告,我并没有找到广告标识,所以稍微有些怀疑品类下的推荐位是广告投放的可能,这些广告位更顺应“商品找人”的逻辑,价格应该不会低。
所以关于拼多多的收入占比最大的商家广告模式就是如上了,很直接的向商家收取商品推广展示费用,而佣金在广告收入面前则显得更加弱小,这种盈利模式非常依赖于拼多多广告位的转化率,如果后期拼多多遇冷后,其营业收入会受到较大影响。
二、产品及运营视角下的拼多多
商业模式下的拼多多是宏观的,接下来我们着眼于拼多多这款产品本身,用更微观的视角看拼多多。
1. 拼多多的产品体验如何
从产品的顶部和底部的tab,感受到与淘宝极度的不同,淘宝注重首页的“搜索框”,拼多多注重顶部的“品类直推”;顶部tab下的banner页和淘宝一样,都是做品牌活动;banner下的各种入口,淘宝是把各个业务做了细分入口,而拼多多目前业务较为单一,其入口多为各种优惠活动。