sayclub.com
细心的许良觉得这是一个商业机会，于是花400元找人翻译了sayclub.com这个韩文网站，在仔细研究后，许良觉得这可以做成一款优秀的产品，于是赶忙写了一个产品策划书向高层推荐这个产品，然而一个多月时间过去，却没有高层回复他。正在他不知所措之时，王远出现了。王远曾经是中国移动旗下的卓望公司的销售总监和商务拓展总监，因为其资深的互联网经验，两年前曾李青将他从中国移动挖了过来担任助理。王远对日韩的无线数据业务曾经做过深入的研究，因此他在了解了许良的想法后觉得很有钱途，于是他督促许良做深入调查，获取更为详尽的数据。
通过深入的调研后，许良得到了更为详尽的数据。2000年12月，在sayclub.com上购买虚拟道具的付费用户仅为6万人，但一年内便暴增到150万人，每个用户平均每月花费折合人民币为4.94元，利润非常可观，并且在韩国广泛应用。更急迫的情况是，这种模式已经被网易的丁磊发现，并计划在2002年5月在自家的即时通信工具网易泡泡中推出。
丁磊
许良连日制作出一份长达80多页的PPT，同时设计出了最原始的虚拟形象系统。许良这次的努力终于没有白费，曾李青在收到许良的PPT后，考虑了一下便决定把决策层召集起来，进行一次专项汇报。汇报进行的出奇成功，不仅市场部门看好“阿凡达”，就连一向小心谨慎的张志东也觉得这是一个好产品，应该马上做，后续马化腾也举双手表示赞成。“阿凡达小组”正式成立，许良全盘负责，带领三位程序员和一位美工开始加班加点开发，同时委托韩国公司设计了800多款虚拟道具，两个月后，附带QQ商城的虚拟形象系统正式发布，命名为“QQ秀”（QQ Show）。
03 QQ秀的横空出世
QQ秀
2003年1月24日，QQ秀上线试运营，所有的QQ会员收到了许良派送的价值10元的QQ币，他们成为了QQ秀的第一批种子用户。在两个月后，腾讯宣布“QQ秀”正式收费，QQ用户可以用Q币在QQ商城中购买喜欢的衣物、饰品和环境场景来设计自己的个性化虚拟形象，各种虚拟物品包括仙女装、职业装、墨镜、项链等等，售价在0.5元到1元之间不等，主要通过Q币来进行购买，这些虚拟物品不仅可以自己使用，也可以作为礼品送给自己的QQ好友。精心装扮后的QQ虚拟形象能够在QQ头像、QQ聊天室、腾讯社区、QQ交友等各种地方展示，充分满足用户在虚拟世界的满足感和虚荣心。QQ秀有效期为6个月，到期后需继续续费购买。
QQ秀
04 QQ的第一颗钻石——红钻贵族2003年底，由于QQ秀的受欢迎的程度完全出乎了所有人的意料，在上线的前半年就有500万用户完全主动的自愿的购买了QQ秀，平均花费大约为5元左右，价格远远超过购买一个QQ“靓号”。于是，腾讯改变了销售模式，直接推出了“红钻贵族”，这也是腾讯“钻石体系”的第一个钻石。
