国内线上销售占比持续提升。从销售渠道上来看，2008~2022 年日本宠物猫粮&狗粮线上销售占比从 7%提升至 22%， 但整体上线下购买仍是当前主流，尤以出售经济型宠物食品为代表的商超、大卖场和以销售高端优质宠物食品为代表 的宠物专营店销售占比居多。值得注意的是，中日两国由于国情、地理等因素存在较大的差异，日本宠物食品行业更 注重线下布局的营销思路及路径并不完全适用与本土国情。随着互联网电商平台销售的普及和新媒体营销的兴起，近 年来中国饲主更多选择通过线上渠道购买宠物食品。2008~2022 年国内宠物猫粮&狗粮的线上占比从 0.2%提升至 63%。主粮的标品属性使得其更适合线上购买，2020 年京东宠物类目中，宠物主粮销售约占 50%左右，销售额同比 增长约 45%，线上渠道对宠物食品销售的重要性日益凸显。
国产品牌崛起适逢良机。国内宠物食品行业起步较晚，以玛氏、雀巢普瑞纳为代表的国际品牌（包括外资在华企业和 外资纯进口品牌）先于本土企业建立了技术、品牌和渠道的优势，占据了主要市场份额。2020 年京东宠物主粮 TOP10 品牌份额约 57.8%，其中国际品牌占 42.9%，国产品牌占据 3 席。目前国内宠物食品市场处于快速发展期，消费者的 品牌意识在逐渐提升，但相关行业标准和规范体系仍在逐步建立中。随着线上渠道的占比快速提高以及总体规模的高 速增长，近年来中国宠物食品行业国产品牌增长率逐渐超过国外品牌。特别是在零食市场，由于国外知名品牌主打宠 物主粮产品，宠物零食市场的集中度较低，市场进入壁垒小，国产品牌凭借高的性价比和电商渠道优势，享有较高的 增速。但另一方面，由于缺乏可约束性的行业标准，行业内企业产品质量良莠不齐，也影响了本土企业品牌形象的塑 造。国外知名品牌在品牌调性、品牌建设、品牌战略上总体领先于国内品牌，产品覆盖面广；相较而言，国内厂商品 牌建设基础较薄弱，目前消费人群覆盖面较小，在高端线的布局与国外品牌仍有一定差距，品牌溢价能力有较大提升 空间，国产品牌可把握此布局良机。
（2） 轻工团队： 精细化养宠趋势下，我国宠物卫生用品市场广阔
日本不仅在户均宠物数量上高于我国，在宠均消费规模上仍较为领先。2021 年，日本宠物用品宠均消费额约为 27 美元，而我国仅约为 11 美元。但是我国在增速方面更具优势，2011-2021 年我国宠物用品 CAGR 为 9%，远高于日本 2%的水平。两国在宠物用品上消费的产品结构也存在差异，相比之下，日本更加注重卫生用品及营养品消费。日 本猫砂和膳食补充剂产品的消费占比更高，而我国在*虱用品、驱虫药、美容产品及配饰方面的消费占比更高。
日本宠物卫生用品行业表现亮眼。从供给端看，日本宠物卫生用品市场起步早，在长期发展中企业形成产品品牌和销 售渠道优势。从需求端看，一方面，在高人口密度情况下，公寓是日本最常见的住所，因此室内饲养的宠物较多，另 一方面，由于良好的宠物医疗和喂养条件，日本宠物老龄化趋势明显，饲养者希望通过优质的卫生用品维持宠物健康， 这些都对宠物卫生用品的数量和质量提出了更高要求。在供给和需求的双向作用下，日本宠物卫生用品行业发展得更 加成熟。
日本品牌与渠道优势明显，主要依靠全球代工厂供货，市场份额多被大牌公司占领。日本宠物用品及其中一次性卫生 护理市场成熟度、集中度高，市场份额主要被大的国际品牌商所占据，小型生产厂商竞争能力较弱。2022 年尤妮佳 占据宠物用品 13.6%的市场份额，占比 1%以上公司达 5 家，其渠道与性价比能力均主导市场竞争格局。此外，JAPELL、 ITO 等宠物品牌批发商亦拥有自我品牌，所批发的宠物用品均通过线上和线下两类渠道长期稳定销售，产品依靠全球 供应链进行采购，自身不开设工厂进行生产。从渠道方面来看，日本宠物用品市场已经形成稳定的线上线下两大类销 售渠道，除传统宠物超市、宠物店及家装园艺商店渠道外，电子商务渠道再近年亦有一定发展。
5.传媒团队：元宇宙概念带动游戏行业边界拓展，单身浪潮催生情感消费需求
我国单身群体线上休闲娱乐形式较为集中。根据艾媒咨询的调研数据，2021 年我国 70%的单身人群月均休闲娱乐活 动消费小于 1000 元，主要消费集中于影视剧、电影等中低价位娱乐活动。短期来看，国内休闲娱乐消费梯度及倾向 偏好将维持稳定态势。随着单身人口不断扩大，包括影视剧、游戏、直播等形式在内的线上娱乐销售规模将持续获得 渗透型增长。
移动游戏方面，日本中重度硬核玩家占据主流。单身群体可自由支配时间相对较为充裕，在游戏的参与程度上呈现偏 向中重度沉浸式的体验。2022 年日本博报堂从游戏类型、日均游戏时间和频率、氪金等级和下载渠道等角度，将日 本手游玩家分为七大类型，分别为凑热闹型玩家、炫耀型玩家、打榜型玩家、宅家型玩家、上瘾型玩家、被动型玩家 和自我型玩家。其中将游戏当做生活一部分的上瘾型玩家数量遥遥领先，达到 952 万人，占比手游玩家总数的 38.1%。 更喜欢独处或是最多在小团体中享受游戏的闭家型玩家数量位列第二，为 797 万人，占比手游玩家总数的 31.9%。
国内与日本手游玩家的参与度同调特征显著，中重度玩家占据主流。根据 YouGov 发布的《2020 游戏和电子竞技报 告》数据显示，中国超重度移动游戏玩家（每周玩游戏超过 25 个小时）比例达 15%，重度移动游戏玩家（每周玩游 戏 10-25 小时）比例为 22%，中度玩家（每周玩游戏 1-10 小时）占比最高，达总玩家数的 52%。由于疫情影响减弱， 游戏人口红利趋于饱和，全球游戏市场总销售额短期内会略有下降。但大体量的中重度玩家能够有效拉升游戏市场活 跃度，为各游戏公司业务边界拓展提供良好基础。网易即将推出的的重磅手游《逆水寒》即为游戏业务边界拓展的典 型。公司此前公布了游戏的实机演示，精美的画面表现和流畅的战斗设计引爆业界关注。网易官方宣称，这款游戏将 肩负起“颠覆 MMO 生态”的重任，官方将部分放弃或全部放弃“玩家为属性付费”的收入，在保证耐玩性的同时， 通过在游戏中嵌入软广告的方式拓宽营收来源，构建元宇宙雏形。
线上渠道新娱乐模式异军突起，数字虚拟人已成为元宇宙风口。虚拟人产业最早诞生于日本，是基于二次元文化的商 业化场景延伸，主要满足单身群体与虚拟二次元形象产生交互的情感需求。早在 20 世纪 80 年代，日本就已经出现了 以 2D、3D 动画形式为载体的虚拟人形象，包括虚拟歌姬林明美等。之后随着 CG 技术和动作面部捕捉技术日趋成熟， 数字虚拟人开始较为频繁的出现在大众视野。日本与国内先后推出了以初音未来、洛天依为代表的 VOCALOID 虚拟 形象，并衍生出线下演唱会等贴近主流的商业化变现形式。2016 年以后，大量 VTuber 在日本井喷，作品形式也从 发布 10 分钟左右的中短视频演变成长达数小时的直播。据数据调研公司 User Local 统计，2020 年日本 VTuber 人数 就已达到 13,000 人，比 2018 年初的 1,000 人体量增长超 10 倍。在此期间各方资本也在源源不断加大投入到虚拟人 产业，据创投企业数据库 INITIAL 统计，从 2016 年到 2020 年 9 月 4 日，共有 164 亿日元（约合 10.08 亿元人民币） 投入 VTuber 领域。
国内虚拟偶像市场激增。虚拟偶像主要变现方式有平台会员费、舞台出场费、直播打赏和品牌代言等等。与日本虚拟 偶像行业发展状况类似，国内虚拟偶像作为针对目标用户量身打造的理想载体，能够充分满足粉丝的情感寄托需求。 2020 年以来,雨后春笋般的虚拟偶像在国内逐渐打开市场，较知名的有字节跳动旗下虚拟女团 A-SOUL、游戏巨头 Riot 旗下厂牌推出的虚拟女团 K/DA、魔珐科技与次世文化共同打造的虚拟偶像翎等等。根据艾媒咨询调查数据显示，2021 年国内虚拟偶像核心市场规模达到 62.2 亿元，同比增长 79.8%，预计将继续维持高增速至 2023 年达到 205.2 亿元； 此外，虚拟偶像产业已延伸至手办、唱片、漫展等周边市场，2021 年国内虚拟偶像带动周边市场为 1074.9 亿元，预 计在 2023 年突破 3000 亿规模。
元宇宙热潮助推虚拟人产业高速发展，虚拟人在 B 端和 C 端的渗透率逐渐加强。国内方面包括阿里达摩院、网易伏 羲、百度智能云等在内的互联网头部公司纷纷进入赛道，在 AR、VR、XR、芯片、人工智能等多个前沿科技领域加 码布局。产业链上下游企业也在加快紧密合作，2021 年 10 月，阿里达摩院与前段营销服务商蓝色光标达成战略合作， 共同推出虚拟主播直播电商解决方案，赋能电商交易场，促进企业品效价值最大化。随着社会单身潮现象持续以及二 次元领域主要受众群体逐渐拥有自主消费能力，结合元宇宙核心技术日趋成熟，虚拟人赛道有望打破圈层壁垒、提高 变现能力，加快向主流消费领域的持续渗透。
（三） 银发经济：供给侧需求侧共同发力，银发产业持续壮大
中国老龄化与家庭小型化的趋势使银发经济成为内需的重要增量。中国老龄化呈现三个主要特点：老年人中国口规模 大（2020 年我国 60 岁及以上人口为 2.64 亿人），老龄化程度高（2020 年已达 18.7%）和老龄化进程快（近年来日 本老龄化率增速趋于稳定，而中国仍维持在 4%-5%的较高增速）。家庭小型化的趋势让养儿防老的观念不再能适应 社会的发展。由于生育意愿的降低及人口流动带来的家庭分离，我国家庭规模继续缩小，2020 年全国平均每个家庭 户的人口为 2.62 人，比 2010 年的 3.10 人减少 0.48 人。相比过去大多数老人与子女同住的生活状态，当前独老、老 年夫妻独自居住的比例明显增长，老年人在与其自相关的产品或服务上进行的消费行为也随之增多。
老龄化趋势将带来经济增长方式的转变。日本厚生劳动省在 21 年 9 月公布的数据显示，日本 65 岁以上老年人比上 年增加 22 万人，达 3640 万人，在总人口中的占比也增加 0.3%至 29.1%。日本统计局发布的家庭分品类消费支出结 构展现出消费结构的分年龄化特征，各年龄段对可选消费与必须消费的标准不尽相同。年轻家庭的住房问题亟需解决， 中年家庭的刚需则为子女的教育与交通（购置车辆或公共交通出行），而老年家庭在医疗方面有较高诉求。在老龄化 加速的背景下，银发经济将成为经济总量增长的重要支撑。
1. 轻工团队：适老化产品借老龄化之势腾飞
（1）成人失禁：“银发经济”蓄势待发
我国成人失禁行业潜在市场巨大。欧睿数据显示，2021 年中国成人失禁用品市场规模约为 75 亿元，远低于日本约 170 亿元的水平，2007-2021 年的 CAGR 高达 21%（日本约为 4%），呈现出强劲的发展势头。目前日本的成人失 禁用品市场较为成熟，渗透率约为 80%，相比之下我国低个位数的渗透率水平存在较大提升空间。
日本成人失禁用品行业的发展根据老龄化水平可划分为三个阶段。1971 年日本进入轻度老龄化社会，养老体系逐步 建立并完善，以成人纸尿裤为代表的成人失禁用品行业逐步发展。1995-2008 年，日本处于中度老龄化阶段，介护险 的实施带来了成人失禁市场的快速扩张，期间消费量 CAGR 达到 10%。2008 年之后，日本进入重度老龄化社会，成 人失禁用品行业逐渐成熟，呈现出品类丰富、竞争集中和渗透率高的特点，产品销量趋于稳定。
日本消费者教育更加充分，我国轻度失禁市场潜力大。欧睿数据显示，日本 2016-2021 年轻度成人失禁用品零售额 CAGR 高于中重度，我国则相反，这一差别主要由文化观念和养老模式导致。一方面，国内轻度失禁人群比较保守， 使用失禁护理用品的意愿较低。另一方面，在日本一旦老年人需要帮助，他们普遍会搬到养老院，从而将中重度成人 失禁用品需求转移到商用渠道（AFH）。
（2）智能马桶：消费升级趋势下渗透率提升空间广阔
我国智能马桶销售额已接近 200 亿元，渗透率较日本仍有较大提升空间。根据 AVC 数据，2021 年我国智能马桶销 售额约为 160 亿元，销售量约 491 万台，我国智能马桶渗透率预计不足 5%，而日本预计超过 80%，我国提升潜力 巨大，随着消费者可支配收入提升以及卫生健康意识加强，有望驱动我国智能马桶渗透率提升。
