我国城镇化、工业化、信息化进程的加快，有力地推动了家具产业的发展。城市化进程加快，人民收入水平不断提高，形成了强大的购买力，促进了我国家具行业的规模发展。近年来，定制衣柜行业实现了快速发展，也初步形成了一批行业龙头企业。
定制行业进入2.0阶段，行业市场竞争分散
定制家具兴起主要集中于定制橱柜、定制衣柜两个领域，逐步拓展至卧室、书房、客厅、餐厅及厨房等房屋空间，品类融合分为以衣柜领域切入橱柜，及以橱柜切入衣柜。衣柜切入橱柜以索菲亚、好莱客为代表，橱柜切入衣柜以欧派、志邦等为代表。目前，定制家具行业进入2.0阶段，份额向定制龙头集中。在渠道红利效应减弱、单品竞争日趋同质化背景下，定制家居企业纷纷拓宽品类矩阵，来实现差异化竞争和客单价的提升，从而扩大自身市场份额。
相较美国、韩国等家具行业发展相对成熟的市场，我国家具行业各细分领域呈现的竞争格局高度分散。究其原因，主要有两点，一是家具非标准化程度高，且行业进入门槛低;二是运输成本高，具有较强地域属性。
目前，行业阵营中，索菲亚、欧派家居分别在在衣柜领域市占率最高，均为各自的传统优势产品。基于需求结构变革，橱柜零售端受到精装业务分流，衣柜将仍以零售端为主导。未来的需求结构，使索菲亚处于其最擅长的优势赛道。索菲亚衣柜品牌力、产品力、渠道力突出，具备短期难以逾越的护城河。
目前索菲亚市场占有率大致在7%-12%的区间内，而欧派家具则略输一筹，市场占有率大致在4%-8%区间内。
索菲亚衣柜业务营收远高于欧派
目前，从两者的衣柜业务营收情况来，索菲亚衣柜业务营业收入一直领先欧派。根据索菲亚和欧派公布的财报显示，2016-2018年，尽管，欧派衣柜业务毛利率数据持续不断上涨，但索菲亚衣柜业务的总体营收情况仍然持续领先欧派。2018年，索菲亚衣柜业务营业收入达60.61亿元(整体营收为73.11亿元)，毛利率水平达40.03%，欧派衣柜业务营业收入达41.48亿元(整体营收为115.09亿元)，毛利率水平达36.61%。
从衣柜客单价水平来看，欧派品牌和索菲亚品牌的的衣柜价格一直保持着稳步上升的趋势，且欧派衣柜定价持续高于索菲亚。2018年，索菲亚品牌衣柜价格为10920.53元，而欧派品牌衣柜价格为13320.53元。
