索菲亚产销率高达100.07%
从产销情况来看，根据2018年两家公司公布的财报显示，2018年欧派衣柜产量达136.02万件，销售量达135.88万件;而索菲亚公布的财报信息显示，2018年产量为4083.15万平方米，销量达4085.95万平方米。由于两家公司公布的产品单位不一致，研究员不便对比分析。因此主要从产销率来对比分析，索菲亚产销率达100.07%，而欧派产销率达99.9%，两家公司产销率均处于业内高水平，索菲亚略高于欧派。
索菲亚的后台管理效率更高
从定制家居产品的运输效率来看，目前，索菲亚、欧派的运输效率处于行业领先水平。由于索菲亚、欧派家居均在全国范围内有所布局，使其产品交付时间得到显著缩短，运输成本明显下降。
目前，索菲亚公司在全国投产的生产基地有7处，分别位于广东广州市、四川崇州市、河北廊坊市、浙江嘉善县、湖北黄冈市以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔，初步完成全国工业布局。而欧派主要有四大生产基地，分别为清远基地、天津基地、无锡基地、成都基地。从以下数据可以看出，索菲亚运输效率仍是略优于欧派。
从定制家居产品的生产效率来看，欧派家居衣柜的平均交货期达28天。而据索菲亚公布的信息显示，其衣柜产品的工厂平均交期(指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间)在7-12天左右，首次打破定制行业普遍面临的产能瓶颈。
索菲亚渠道力更强
目前，在销售渠道方面，索菲亚领衔的衣柜零售赛道，在需求结构变革背景下增速最快，定制衣柜渗透率空间更大。从门店数量的角度来看，索菲亚门店数量持续高于欧派，但近几年欧派门店数量已有上赶趋势。截至2019上半年，索菲亚衣柜门店数位居行业第一，达到2470家，而欧派衣柜门店数量也上涨至2240家。
从经销商的角度来看，索菲亚采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，公司平均每年更换2%的经销商，18年一年更换了约8%的供应商。目前，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位，欧派家居经销商数量达973为。
前瞻观点：索菲亚略胜一筹
索菲亚在衣柜领域起步时间早，渠道布局密集，产品工艺有技术、经验积淀，同时具备一批定制衣柜熟练工。基于索菲亚衣柜具备一定市场影响力，在创始之初便打出“定制衣柜就是索菲亚”，其品牌力、产品力、渠道力均处于头部位置。
尽管欧派家居的衣柜品类布局更加丰富，但其在渠道建设方面、生产制造流程方面还需进一步优化。整体而言，目前，定制衣柜行业市场格局还十分分散，索菲亚和欧派家居两家企业在业内均是佼佼者，两者实力尚未形成绝对的差距，未来随着欧派家居的进一步发力，两者市场地位转换也未可知。
以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
来源: 前瞻网
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