欧派衣柜品类更加丰富
2019年定制家居逐渐进入成长期的中后阶段，不同于之前比拼规模和生产效率，如何满足终端消费者个性化需求以及提供良好服务将更加关键，这对于产品丰富度、经销商支撑与管理、跨品类发展都提出更高要求。
从品牌的衣柜细分来看，欧派品牌的衣柜款式风格更加多样。根据两家公司官网公布的信息显示，索菲亚旗下共有50款产品，其中简约风格46款，北欧风格4款。而欧派旗下衣柜共有数百款。按风格分，有尊贵系列(69款)、经典系列(119款)、时尚系列(146款);按功能分，有趟门衣柜(146款)、平开门衣柜(136款)、衣帽间(35款);按价格分类，也有两千元到五万元不等的价位。
索菲亚主打轻奢，欧派主打中高端
从品牌战略来看，两家公司均实施多品牌战略。其中，欧派品牌主要定位于中高端，索菲亚则主打轻奢。目前，欧派家居旗下拥有欧派、欧铂尼、欧铂丽等核心品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌。其中，欧派品牌旗下产品主要有橱柜、衣柜、卫浴、墙饰、电器等，产品定位中高端;欧铂尼品牌产品也同样定位中高端，其主要产品为木门、金属门窗;欧铂丽家居定制为欧派集团轻时尚品牌，瞄准大众刚需市场，以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为产品设计核心。
目前，索菲亚主要有四大子品牌，其主要采取年轻化品牌策略，主打轻奢。其中，索菲亚品牌主打产品为定制衣柜及其他配套柜类;司米主打产品为整体橱柜;米兰纳品牌和华鹤品牌主打产品为定制木门。此外，公司为了迎合市场消费趋势的变化、满足消费者一站式采购的需求，于2017年底开始尝试鼓励经销商开千平大店，出样产品覆盖了公司旗下的所有品类(包括：衣柜、自由柜、橱柜、木门、家具、家品、窗帘、地板等)，为消费者提供领包入住的全部解决方案。首批大家店初见成效，2018年经销商纷纷加快了开大店的速度，截止2018年底开出了98家大家居店。
欧派销售费用高达11.77亿元
从品牌的营销角度来看，两家公司均十分着重品牌的知名度及影响力。两家公司以品牌曝光及口碑为两大基础，增加流量入口，提高曝光率。另外结合传统媒体渠道，以信息化计划为支撑，依托互联网日益强大的功能，持续丰富公司与消费者之间的互动方式，提高消费者对公司产品的认知度和认可度。目前，欧派家居及索菲亚均邀请了国内一流明星为其代言，并且在多个渠道广泛宣传。整体而言，两家品牌影响力不相上下。
具体，从营销费用来看，两家公司的销售费用均处于较高水平，销售费用占整体营收水平9%-10%区间内。2018年，欧派销售费用达11.77亿元，占整体营收比重达10.23%;索菲亚销售费用达7亿元，占比达9.58%。
